Rakentaa myyntikanavan lisäämään yrityksesi voittoja

Ei ole mitään. Jos sinulla on internet-liiketoiminta näinä päivinä, sinulla on oltava tehokas "suppilo" kaapata johdot ja pitää jatkuvasti virtaa potentiaalisia maksavia asiakkaita.

Hyvin suunniteltu suppilo rakentaa kiinteän suhteen näkymiinne ja harjoittaa heitä yrityksenne kanssa … tarpeeksi, että he muuttuvat maksamaan asiakkaita.

Myyntikanava

Ajattele suppiloa kuin ylösalaisin pyramidi:

• Suurin osa ihmisistä on niitä, jotka napsauttavat mainosta (tai jotain muuta markkinointikampanjaa) ja viedään aloitussivulle tai verkkosivustolle.
• Vähemmän ihmiset lähettävät sähköpostiosoitteenne, jotta voit lähettää heille ilmaisia ​​tietoja sekä markkinointiviestejä.
• Osta vähemmän "etupää" (alin hinta, esittelyhinta - kuten e-kirja). Ja vielä vähemmän ostaa kalliimpia "back-end" -tuotteita.

Tosiasia on, että kanavalla ei voi odottaa, että 100% liikenteestä verkkosivustosi tai aloitussivusi muuttuvat asiakkaaksi.

Se kuulostaa kauhealta, mutta se on oikeastaan ​​kunnossa. Enemmän kuin okei. Koska vaikka pieni osa ihmisistä kävisi koko kanavasi läpi, voit silti olla erittäin kannattava, sillä ihmiset käyttävät tuotteitaan paljon rahaa. Itse lasketaan vain pienen prosenttiosuuden liikenteestä, joka muuttuu asiakkaiksi. Internet-markkinointi toimii näin.

Mutta koska näin on, on tärkeää, että pidät aina suuria määriä uusia ihmisiä, jotka tulevat suppiloosi koko ajan. Mitä pienemmät ihmiset, jotka tulevat kanavaan, sitä vähemmän asiakkaat loppuvat. Se ei voi pysähtyä. Joten se tarkoittaa jatkuvasti jalostusta markkinoinnin lähestymistapaa ja pitää silmällä liikennettä.

Jos se alkaa laskea, on aika säätää tai muuttaa markkinointikampanjaasi tai mainostaa uudessa paikassa.

Oli hienoa, että kun sinulla on markkinointisuppilo paikoillaan, se toimii autopilotilla. Leads tulevat ja muunnetaan asiakkaiksi ilman, että sinulla on aktiivisesti tekemättä mitään. Sinun tulisi seurata suppiloa tiiviisti varmistaaksesi, että kaikki toimivat ja että numerosi eivät liuku. Mutta muuta kuin rahaa, kun nukut.

Suppilon "suu"

Ensimmäinen vaihe kanavasi luomisessa on liikenteen ohjaaminen. Sinun tavoitteena on saada ne aloitussivulle tai verkkosivustollesi. Voit saada näkymiä kanavasi mukaan monista ilmaisista ja maksullisista lähteistä.

Vapaalla puolella on sosiaalisen median viestiä sosiaalisissa verkostoissa, kuten Facebookissa ja Twitterissä, blogeissa, YouTube-videoissa ja sisällissivustoissa, jotka vetävät hakukoneiden huomion ja aiheuttavat paljon liikennettä.Nämä liikenteenohjaimet ovat erittäin kustannustehokkaita. Ja koska ne ovat sisällöllistä, heillä on taipumus olla tehokkaampia saamaan mahdollisuutesi ryhtyä toimiin.

Maksullisille liikenneohjaimille kanavasi kohdalla maksat klikkausmainoksista hakukoneiden, kuten Googlen, maksettujen sosiaalisen median mainosten kautta (kuten sponsoroiduissa Facebook-viesteissä) ja bannerimainoksissa.

On tärkeää tarkkailla, kuinka paljon käytät maksullisiin töihin. Varmista, että se on tehokasta, ja saat tarvittavat numerot ennen koko kampanjan käyttöönottoa.

Kaikissa tapauksissa tarvitset pakottavaa web-kopiota, joka kerää potentiaalinne huomion; otsikko mainoksessasi, joka vetää silmää alkuun. Kaikki kopiosi on oltava etuuskohteluun perustuvia - potentiaalisten pitäisi tietää, miten tuote, jota edesautat, muuttaa elämäsi. Haluat myös luoda uteliaisuutta. Älä anna heille koko tarinaa - jätä he haluavat enemmän. Lopuksi tarvitset myös toimintapyynnön. Sinun täytyy kertoa mahdollisuudelle, mitä tehdä, jotta saat selville lisää. Kun he napsahtavat, he tulevat kanavaan.

Seuraavassa on nopea esimerkki mahdollisesta painonlaskuyrityksen mainoksesta, jotta näet, kuinka voit saada potentiaaliset näkymät kanavaan:

Kolme ruokaa, joita sinun ei pitäisi koskaan syödä, jos haluat laihtua

Vapaa raportti Harvardin uusimmat tieteelliset ruokavalion läpimurrot. Viimeaikaiset tutkimukset osoittavat, että on olemassa kolme ruokaa, jotka tekevät sinulle rasvaa riippumatta siitä, kuinka paljon käytät.

Täältä löydät kaikki tiedot ja saat ilmaisen raporttisi.

Näetkö, miten mainoksella on vaikuttava otsikko, hyödyttää lukijaa, käyttää uteliaisuutta ja lopulta antaa erittäin selkeän toimintapyynnön? Lue lisää kolmesta todistetusta tavasta markkinoida yrityksesi internetissä.

Seuraava vaihe - liikenteen muuntaminen näkymiin

Kun olet siirtynyt aloitussivusi tai verkkosivustosi tasolle, voit halutessasi kaapata ne.

Tärkeintä tässä on, että haluat, että kävijät rekisteröityvät sähköpostiosoitteesi. Yleensä hyvä tapa tehdä tämä on antaa heille jotain hyödyllistä vaihtoa. Se voi olla ilmainen raportti, video, webinar … jotain, joka antaa heille arvokasta tietoa ja joka on myös hienostunut yrityksellesi. Jos esimerkiksi olet orgaanisessa puutarhanhoitopiirissä, voit tarjota erityiskertomuksen "Kaikki luonnolliset torjunta-aineet, joita voit tehdä keittiössäsi. "

Tai jos yrityksesi kykenee tarjoamaan tällaista tarjousta, voit jopa sisällyttää ilmaisen kokeilun palvelusi ajaksi, esimerkiksi seitsemän päivää tai jopa 30 päivää.

Pohjimmiltaan annat potentiaaliselle asiakkaallesi sneak-peek. Tämä nopeuttaa prosessia saada heidät tuntemaan, pitävät ja luottavat sinuun, mikä on välttämätöntä kääntää ne ostajaksi tiellä. Tästä syystä ilmainen tai kokeiluharjoitus olisi arvokasta ja täynnä hyödyllisiä herkkuja. Älä ole huolissasi siitä, että annat tavaraa pois - se maksaa enemmän kuin itse, kun otat uuden asiakkaan.

Freebie-tarjous on niin tärkeä, että on hyvä olla aloitussivu, joka on yksinkertaisesti arvokkaan ilmaisen raportin tai jonkin muun kohteen tarjoaminen vastineeksi, koska sähköposti on niin tehokas.Et välttämättä halua lähettää niitä pääsivustoosi - se voi olla liian houkutteleva. Vaikka jos haluat, haluat varmistaa, että ilmaistarjous on näkyvästi näkyvissä. Kun olet allekirjoittanut luettelosi, se lähettää voimakkaan signaalin, jota he kiinnostuvat tuotteistasi tai palveluistasi.

On tärkeää, että käytät ohjelmaa, kuten InfusionSoft tai AWeber, seurata sähköpostilistasi. Tämä helpottaa viestiesi lähettämistä luetteloon - massamainokset painikkeen napsautuksella. Mutta voit myös nähdä, kuka ostaa ja kuka ei, joka klikkaa sähköposteja ja kuka ei. Voit jopa lähettää räätälöityjä markkinointiviestejä listan eri osiin tai segmentteihin. Kun lista kasvaa, tämä kyky muokata viestejä on korvaamaton. Joten on tärkeää, että aloitat jonkin näistä sähköpostipalveluista. Tutki viittä tapaa lisätä sähköpostin tilaajia sähköpostiosoitteesi.

Prosenttien muuntaminen asiakkaiksi, joissa on etupäätuotteita

Nyt kun sinulla on yhä kasvava luettelo sähköposteista, on aika muuttaa ne asiakkaiksi. Mutta sinun on lähestyttävä tätä hienosti. Et voi vain räjäyttää heitä myyntiviesteillä. Et voi "roskata" niitä. Sinun on löydettävä tasapaino arvokkaiden ilmaisten tietojen, vinkkejä, strategioita tai muuta muuta, jota he voivat käyttää ja mainostaa: markkinointiviestit, tuotetuotteet jne.

Tässä on pari erilaista lähestymistapaa, ja on tärkeää harkita, mitkä yksi on sinulle sopiva. Jotkut markkinoijat lähettävät uutiskirjeen sähköpostitse. Toiset lähettävät yksinkertaisen sähköpostin, jossa on hyödyllinen nugget. Sinun on selvitettävä, mitä yleisö haluaisi nähdä. Perusajatus on, että sinun on luotava kiinteä suhde mahdollisuuksiinne. Teet sen antamalla heille runsaasti ilmaisia ​​tavaroita, niin että lopulta prosentti näistä ihmisistä on valmis ostamaan maksullisen tuotteen sinulta.

Tätä ensimmäistä tuotetta kutsutaan "etupääksi". "Se on halpa, mikä tekee todennäköisemmäksi mahdollisuudet ostaa sen. Matala este tuloa varten, toisin sanoen. Sinun markkinointityöstesi uusien henkilöiden listalla pitäisi olla ostamalla etupään tuotetta.

Et aio tehdä tonnia rahaa etupään tuotteeseen. Itse asiassa sinun pitäisi olla onnellinen, jos rikkoa edes. Mutta koko asia on tehdä mahdollisuuksiasi maksaa asiakkaita - niin monta kuin mahdollista. Kun he tekevät niin, he todennäköisemmin ostavat korkeampia lipputuotteita myöhemmin.

Mitä tarjoat etupääksi? Se voi olla kuukausittainen sähköpostiuutiskirja 29 dollaria vuodessa. Tai eBook 19 dollaria. Muista, että haluat vain saada ne etuoviin, niin sanoakseni. Tuotteen pitäisi silti olla arvokasta. Haluat ylivalottua niin, että etupään asiakkaat jatkavat ajattelemaan sinua suuresti. Tämä auttaa sinua palkitsemaan heidät ostamaan taas tiellä.

Tämä tarkoittaa tietenkin, että et lopeta markkinointia näille etupään ostajille. Mutta sen sijaan, että lähetät heille tarjouksia ostaa etupään tuote, voit nyt korottaa peliä. Mutta kun teet niin, älä unohda lähettää niitä arvokkaita ilmaisia ​​tietoja muodossa ilmaisen kirjeen, artikkeleita sivustossasi tai jonkin muun lähteen.

Toinen vaihtoehto on edistää tietotuotteita kumppaniksi, jos sinulla ei ole omia tuotteita tai palveluita mainostamiseen. Jos tarvitset lisää ideoita, tässä on viisi yksinkertaista tapaa tehdä rahaa verkossa.

Takaa sen seuraavalle tasolle - Back End Products

Kun sinulla on näkymät ovesta ja he ovat ostaneet etupään tuotteen, nyt on aika myydä ne jälleen. Ja tämä on paikka, jossa teet rahaa - lopputuotteiden kanssa. Back-end-tuotteiden pitäisi liittyä etupään tuotteeseesi ja olla tietenkin yrityksesi markkinarakoon.

Palaa orgaaniseen puutarhanhoitoon esimerkiksi sanoa, että etupääty tuotteesi on kuukausittainen uutiskirje, joka menee ulos sähköpostilla puutarhavihjeillä, asiantuntijoiden haastatteluilla jne. Takaisin lopputuotteesi voi olla sarja kirjoja, joissa on orgaanisen puutarhan istutusmenetelmiä . Voit myydä sen 99 dollaria.

Seuraava taso voi olla syvällinen kurssi videoiden ja painettujen oppaiden kanssa jäsenyyden verkkosivuilla, jossa näytetään puutarhan tekniikoita, mutta myös foorumi kysymysten esittämiseen ja verkostoitumiseen. Hintapiste voi olla 299 dollaria. Ottaessasi sen vieläkin korkeammalle tasolle voit järjestää konferenssin muutaman kerran vuodessa luonnonmukaisella tilalla, jossa tarjoat työpajoja ja vierailevia asiantuntijoita. Voit myydä sen 899 dollaria.

Kaikki ovat hypoteettisia esimerkkejä. Mutta saat käsityksen siitä, miten edullinen etupään tuote etenee hintojen nousun loppupäähän. Tutustu verkkoliiketoiminnan aloittamiseen ja rahan verkkoon.

Kanava ja voitot

Kaikki sähköpostilistallesi kuuluneet ihmiset eivät osta etupäätä, ja vähenevät numerot ostavat korkeamman hinnoittelun loppupäätteitä. Mutta se on markkinointisuppilon luonne. Ja miksi sinun on pidettävä tasaista näkymää, joka alkaa matkan kautta suppilon kautta.

Lopulta kaikki toimii, koska suhteellisen pieni määrä ostajia käyttää tarpeeksi kannattavaa, ja sitten jotkut.

Myyntikanavat ovat yksi tehokkaimmista tavoista rakentaa online-liiketoiminta. Parasta onnea sinun.

Katso myös: Miten valita kannattava markkinarako verkkokaupallesi