Vinkkejä auttamaan Valitse lyhyt myyntiagentti

Valitse lyhyt myyntiedustaja huolellisesti. Tämäntyyppinen kiinteistökauppa on liian monimutkainen luottamukseen aloittelijalle. Älkää tehkö virheen valitsemalla asiamiehen tekemään lyhyen myyntiäsi vain siksi, että asiamiehellä on vilkkuva verkkosivusto tai hän on ottanut pari lyhyttä myyntiä.

Koska lyhyt myynti pudonnut takaisin paikalle vuonna 2005, monet toimijat ovat päättäneet harjoittaa lyhyt myyntiä. Kiinteistöalan koulutusyritykset haluavat myös hyödyntää lyhyellä myynnillä.

Ne tarjoavat runsaasti koulutusohjelmia toimihenkilöille ja muodostavat omat sertifikaatit. En sano, että koulutus on huono, mutta koulutus ei ole lyhyt myyntiagentti. Asialainen ei voi oppia 3 tunnin aikana, miten olla lyhyt myyntiedustaja. Joten älä joutuisi valitsemaan lyhyt myyntiedustaja pelkästään valtakirjoista, koska nämä valtakirjat saattavat olla arvottomia.

Pitäisikö edustajanne auttaa sinua valitsemaan lyhyen myyntiedustajan?

Joskus saan referralit muilta Sacramenton agentilta, koska ne eivät halua käsitellä lyhytaikaista myyntiä. He tietävät, että myydään paljon lyhytmyyntiä ja suljetaan heidät, joten he tuntevat olonsa mukavaksi viittaamaan myyjään minulle. En anna maksaa kyseisille toimijoille viitemaksua, koska työskentelen liian kovasti ansaitsemani. Usein lainanantajat leikkaavat myös minun palkkani.

Lyhyt myynti voi olla 4-5 kertaa enemmän kuin säännöllinen liiketoimi. Suurimman osan ajasta viittaavat asiamiehet ovat iloisia siitä, että olen päättänyt myydä asiakkaan lyhyen myynnin.

Nämä viittaavat aineet eivät vaadi siirtokorvausta, koska ne asettavat asiakkaansa tarpeet ensin. Toiset tekevät ostoksia, kunnes he löytävät jotkut yo-yo, joka on halukas maksamaan heille, vaikka tämä yo-yo ei olisi koskaan sulkenut lyhytaikaista myyntiä; joten viitevastaavasta ei saa koskaan maksaa. Haluat ehkä kysyä asiamieheltäsi, jos kyseessä on asianmukainen palkkio ja ajattele kahta kertaa lyhyen myyntiedustajan valitsemisesta, joka maksaa viittauksia.

Kuinka paljon kokemusta lyhyellä myyntiedustajalla on?

Kokemus on hauska asia. Asiamiehellä voi olla 10 vuotta liiketoimintaa, mutta se jakautuu yhteen vuoteen 10 kertaa, jos he eivät ole suljettaneet kovin monia liiketoimia. Ehkä 10-vuotinen agentti on sulkenut vain yhden tai kahden liiketoimen vuodessa. Voit valita lyhyen myyntiedustajan, jolla on vain viiden vuoden kokemus, mutta ehkä on suljettu 100 lyhyttä myyntiä, ja olisit parempi.

Ennen kuin valitset lyhyen myyntiedustajan, kysy agentista. Tässä on esimerkkikysymyksiä:

• Kuinka monta vuotta olet myynyt lyhyttä myyntiä?

  Vähintään haluamasi edustaja, jolla on vähintään 3 vuoden kokemus, mutta mieluummin enemmän. Kokemus on opettaja, jota ei voi korvata luokkahuonekurssilla tai online-lyhytseminaarin seminaarilla.Kokemus opettaa agenttirokkoja ja miten ennakoida mahdollisia ongelmia ja katkaise ne pois läpikotaisin. Se on vieläkin parempi, jos asiamiehellä on kokemusta kiinteistöistä lyhyiden myyntien lisäksi.

• Kuinka monta lyhytaikaista myyntiä olet sulkenut?

  Kuvittele lyhyt myyntiedustaja, joka on sulkenut 100, 500 tai enemmän lyhytaikaista myyntiä. Näillä toimijoilla on todennäköisesti jo jokaisen pankin lyhyt myyntipaketti ja tietää, miten kukin pankki toimii. Näillä aineilla on myös käytössä järjestelmiä, jotka voivat virtaviivaistaa lyhyen myyntiprosessin, mutta voivat myös antaa tapahtumasi yksilöllisen huomion.

• Näetkö punaisia ​​lippuja lyhyelle myynneelle?

  Lyhyt myyntiagentti, joka on ollut lohkon ympärillä, tietää, millaisia ​​asioita varoittaa myyjää. Vaikka agentti ei voi antaa laillisia tai verotuksellisia neuvoja, koska asiamiehen käyttöoikeus ei salli tällaista paljastamista, asiamiehen pitäisi tuntea tarpeelliset oikeudelliset ja verotukselliset seuraukset mahdollisten ongelmien osoittamiseksi ja kertoa, mistä saat vastauksia.

• Mitä pankissani on seurannut kanssasi?

  Aiempi tulos ei ole takuu siitä, että saat saman vastauksen pankilta, mutta se on indikaattori. Esimerkiksi Wachovian lyhyt myynti on jokaisen agentin unelmakokonaisuus. Itse asiassa, jos jokainen lyhyt myynti oli Wachovian lyhyt myynti, meillä lyhyillä myyntiedustajilla olisimme juomaan samppanjaa koko päivän.

• Kuka neuvottelee lyhyestä myynnistäni?

  Hands down, asianajajat ovat parhaillaan neuvotteluissa. Mutta yleensä maksat asianajajalle erillisen maksun. Jos haluat, että lyhyt myyntiedustaja käsittelee neuvottelut, selvitä, onko agentti ulkoistaa neuvottelut kolmannen osapuolen toimittajalle. Monet kolmannen osapuolen toimittajat ovat tehtaiden taloja, joihin kuuluu niin sanottuja tappiota lieventäjiä, jotka käsittelevät satoja tiedostoja, eikä itse asiassa ehkä edes ole lisensoituja.

• Kuinka kauan minun lyhyt myynti tekee sulkeutumaan?

  Tämä on usein $ 64 000 kysymys. Jotkut pankit ovat helposti ennustettavissa ja jotkut eivät. Aurora saattaa sulkea lyhyen myynnin 6 viikon aikana vuoden ensimmäisellä puoliskolla, mutta laskee 120 päivään vuoden loppuun mennessä. Mutta agentti, joka on kiireinen sulkeminen lyhyellä myynnillä Auroran kanssa, olisi melko hyvä arvio ajasta.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}