Miten valita eBay-liiketoimintamalli myydä paremmin

Ajattelet oman eBay-liiketoiminnan aloittamista? Olet todennäköisesti nähnyt myyntikatkoja eBay-myyntisarjoille, jotka lupaavat nopean reitin nopealle rikkaudelle käyttäen salaista testattua menetelmää [TM] tai voittavan eBay-liiketoimintamallin [TM]. Usein, sinun tulee wooed kanssa väittää, että tämä on yksi liiketoimintamalli, että vain fabulously rikkaat eBay "sisäpiiriläiset" tietää.

Älä anna sinun olla hullu. Jos 34 dollaria. 95 kirjan, CD: n, videon tai paketin oli miljoonien tiellä eBay-verkossa, kaikki ihmiset maailmassa olisivat jo tehneet sen.

Enemmän pisteitä, ei kaikkialla maailmassa voi olla menestyvä eBay myyjä. EBay-myyjien on tehtävä rahaa, mutta eBay-ostajien on oltava huomattavasti enemmän kuin ne, ja heidän on kilpailtava toistensa kanssa saadakseen myynnin näille ostajille. Tämä on todellinen maailma, ja myymällä jotain on räikeä liiketoiminta. Myynnin verkossa, jossa jokainen ostaja voi kirjaimellisesti valita myyjien maailmasta, on vieläkin myrkyllisempi kuin se.

Samaan aikaan on myös totta, että siellä on uskomattoman menestyviä eBay-myyjiä, ja monet näistä myyjistä ovat saapuneet eBay-menestykseen käyttäen erilaisia ​​liiketoimintamalleja. Vaikka tämä ei tarkoita sitä, ettei ole olemassa yhtä todellista mallia (TM), joka kerran löytyy, johtaa sinut eBay-rikkauksiin, se tarkoittaa myös sitä, että mahdollisena eBay-myyjänä sinulla on joustavuutta yrityksellesi. Tarvitset todella puolueettomia tietoja.

Sinulle sopivan liiketoimintamallin valitseminen

On olemassa niin paljon eBay-liiketoimintamalleja kuin myyjiä, mutta muutamia yleisiä malleja nähdään uudestaan ​​ja uudestaan ​​eBayissä. Avain menestykseen eBay myyjä on pelata sinun etuja ja kykyjä. Joskus nämä edut ovat mitä tiedät, joskus jotka tiedät, toisinaan resurssit , joita sinulla on käytettävissänne ja muina aikoina ne ovat yksinkertaisia ​​asioita, kuten , missä asut .

Seuraavilla kahdella sivulla on kuusi yleistä eBay-liiketoimintamallia, jotka on tiivistetty ja sitten eritelty yksityiskohtiin, joista sinun tulisi olla tietoisia, jokainen yksityiskohta luokitellaan alhaisesta korkeaan:

• Käynnistettävyys: johon lähes jokainen voi aloittaa tällaisen liiketoiminnan ilman erityistä tietämystä, erityisiä kontakteja, paljon rahaa tai muita asioita, joita voi olla vaikea tulla.
• Hankinnan vaikeus: Sinulla on vaikeuksia hankkia tuotteita (hankkimalla käsiasi myytävistä asioista) yrityksesi toimimisena.
• Overhead: Liiketoiminnan yleiskustannukset (käyttökustannukset).
• Kilpailuetuna: Etuna, jolla sinulla on tällainen liiketoimintamalli muiden eBay-myyjien yli.
• Menestyksen mahdollisuudet: Tällaisen liiketoiminnan kasvupotentiaalin yhdistelmä ja mahdollisuudet, että jokainen yksittäinen myyjä, joka suhtautuu siihen, saa sen olevan kannattavaa ja hallittavissa, jotta se pysyisi pitkällä aikavälillä.

Tutustu liiketoimintamalleihin ja niiden luokituksiin, pitäen mielessä, että jokaisen maailman säännön kohdalla on poikkeuksia - käytä tätä keskustelua ohjeena, ei evankeliumina. Lopulta eBay-myyjiesi menestys koskee sinua, kekseliääisyyttä ja kykyä tyydyttää asiakkaasi - eBay-ostajat - jatkuvasti.

Alakohtainen hinta:

Alhainen Kilpailuetu:
Alhainen Hyödyntämisvaatimus:
Alhainen Riski:
Alhainen Miten se toimii:
Eniten mainostettu eBay-liiketoimintamalli, pudotuslähetys on ajatus niistä mainoksista, joita kuulet radion kautta, lupaavasti, että voit saada runsaasti eBay myymällä tavaraa " sinun ei edes tarvitse ostaa. "Ajatus on yksinkertainen. Olet eBay-pohjainen myyjä toiselle yritykselle, joka todella täyttää tilaukset. Lähetät esineiden luetteloita, kerää rahaa ja käsittele asiakaspalvelua, mutta älä pidä varastoja tai varastoja tai pidä huolta pakkauksesta ja merenkulusta. Kun ostaja voittaa yritystietosi ja maksaa sinulle, toimitat tilauksen välittömästi toimittajalle hieman pienemmällä hinnalla, joka toimittaa tuotteen suoraan ostajalle. Sinä tasoitat eron.

Ongelmia: Mallin ongelmat ja vaikeudet ovat liian monta mainitsematta, mutta suurin on se, että useimmat myyjät eivät yksinkertaisesti pysty tekemään puhdasta pudotusta meriliiketoiminnasta. Ostat samaan aikaan (yksi kerrallaan) ostajiesi kanssa, joten saat pienen mahdollisen alennuksen merkinnöillesi. Samanaikaisesti maksat kaikki eBay-maksut sekä toimituskulut, mikä tarkoittaa, että marginaalit ovat haaleat. Pahempaa, ostajat voivat usein kääntyä seuraavan kerran ja ostaa suoraan yritykseltä, joka täyttää tilaukset sinulle, ohittaa listasi kokonaan. Sillä välin on palautteesi eBay: ssä, joka on vaarassa ja sinä olet oikeudellisesti vastuussa tapahtumasta, vaikka sinulla on vähän valtaa siitä, miten täyttävä kumppani käsittelee sitä.

Lopuksi, koska on

niin helppoa aloittaa tällainen liiketoiminta, miljoonat ovat. Jokainen tuote, joka

ei sattuu myymään kohtuullisella marginaalilla, takavarikoidaan välittömästi (muutamassa tunnissa, ei viikoissa tai kuukausissa) kymmeniä ja kymmeniä muita pudotuslaivamyyjiä. sinulla on raskas hintakilpailu jo raskaalla ohut voittomarginaalit, kun listat kohteen (t) moninkertaistuvat pois hallinnasta, vakavasti uhkaava niukkuus ja kysyntä. Mahdollisuudet menestykseen: Matala. Useimmat aloittavat tämäntyyppisen liiketoiminnan eivät jatkakaan, koska myynti ei ole tarpeeksi hyvä (jos haluat tehdä rahaa) tai rahaa ei ole tarpeeksi hyvä (jos haluat tehdä mitään myyntiä). Lisäksi haasteet ovat korkeat ja kilpailu on voimakasta. Ylöspäin, pudotuslähetys on hyvin vähäistä verrattuna muihin myyntimalleihin; yrityksesi suljetaan ilman velkaa hetki, kun lopetat uusien ilmoitusten lähettämisen. Käyttömalli:

Keskitaso Yläosat:

Keskitaso

Kilpailuetu: Alhainen > Riski:
Korkea Miten se toimii:
Tämä on klassinen vähittäiskaupan liiketoimintamalli, joka on otettu vain verkossa eBay: n kanssa.Päättää, millaisia ​​tavaroita haluat myydä. Sitten muodostat suhde toimittajien kanssa, varastoi varastosi tukkuhintaan ostetuilla tavaroilla (vastaavilla tukkualennuksilla) ja myydä ne eBay: ssä. Ongelmia:
Tässä on kaksi perusongelmaa. Ensimmäinen on se, että tämä ei ole "aloita liiketoimintaa makuuhuoneessasi tänä iltana! "Eräänlaista toimintaa. Kun olet löytänyt tilaa mainosjakaumallesi ja sait liikennöintiluvan liiketoiminnan harjoittamiseen kyseisessä paikassa, löydät itsesi etsimällä ja rakentamalla suhteita tavarantoimittajia kohtaan ja etsimällä mitattavissa olevaa pääomaa sijoittamaan inventaariisi ja hallitsemaan operatiiviset kustannukset, mukaan lukien kaikki tavanomaiset pienyritysten tehtävät, aina kirjanpitoon, lisensointiin ja työhön (joko sinun tai jonkun toisen kautta palkanlaskennan kautta). Kaikki investoinnit ovat vaarassa - jos varastosi ei myy (tai jos se syö hiirtä tai pyyhkäisi pois tulvasta ilman vakuutusta), menetys on sinun.
Mahdollisuudet menestykseen: Keskitaso. Jos vähittäismyynti on veressäsi, eBay voi olla erinomainen paikka siirtyä online-liiketoiminnan maailmaan. Se on parempi kuin avaamalla oma verkkosivusto, koska eBay mukana massiivinen sisäänrakennettu yleisö. Toisaalta kilpailu on tiukempaa kuin tottunut. Tämä vaihtoehto on parasta niille, joilla on jo kokemusta vähittäiskaupasta tai jotka haluavat vakavasti saada sen, ei niille, jotka etsivät "helppoa" online-liiketoimintaa.

Hankinnan vaikeus: Alhainen

Ylikuormitus: Korkea

Kilpailuetu:

Liiketoimintamalli: Likviditeetti / ylijäämä / Keskitasoinen Riski:

Korkea

Miten se toimii: Kuten perinteisessä tukku-vähittäismyyntimallissa, varastoit varastosi tukkuhinnoin ja hinnoin ostetuilla tavaroilla ja yritä sitten myydä ne yksittäisille eBay ostajat korkeammilla hinnoilla, pocketing difference.
Tämän mallin kierre on, että ostat jonkin verran harvinaisia ​​tavaroita - lopetettujen tavaroiden varastoja, joita kukaan muu ei saa, suuret tarttumapussit ylimääräiset tavarat tai laitteet, joilla voi olla AS-IS, WHERE-IS hyvin vähän, jos rahaa, ja niin edelleen, mikä tarkoittaa sitä, että joko kilpailuetu tai hankintakustannuksesi paranevat. Ongelmia:
Tällä mallilla on kaikki vaikeudet, jotka liittyvät perinteiseen tukku-vähittäismyyntimalliin plus
hankintaongelmiin. Sinulla on huomattavasti enemmän työtä tässä. Joko sinä tunnistat hankintamahdollisuudet ja rakensit suhteita muihin yrityksiin selvittäjänä tai olet kampaamassa paalujen ja paalujen kautta, jotka olet hankkinut hyvin alhaisin kustannuksin erottamaan "sellable" pois "unsellable": sta ja tunnistamaan, valokuvaa ja kuvaile monia (usein ei tunnistettavia) asioita, jotka nyt muodostavat mainosjakauman. Lisää asiaan, tällainen hankinta voi olla tunnetusti epävakaa ja vaikea ylläpitää, vaikka jotkut ihmiset näyttävät olevan luonnollinen instinktti sille. Mahdollisuudet menestykseen:
Korkea. Tämä on todella yksi liiketoimintamalleista, jotka tekivät eBay mitä se on tänään. Tavoitteena on yhdistää omat liiketoimintaosaamasi ja tietosi, joilla on ainutlaatuinen lähdekoodi, jonka on löydettävä tai luotava pääsy lopetettuihin, selvitystilaan tai paljon pakattuihin tavaroihin tai sellaisiin asioihin kuin suuret valtion ylijäämähuutokaupat. Sinun on saatava kädet likaisempaa kuin edellisillä kahdella mallilla, mutta koska tavarat ovat paljon todennäköisempää olla ainutlaatuisia ja hankintakustannuksesi huomattavasti alhaisemmat, sinulla on paremmat mahdollisuudet saada jatkuvasti voittoa - jos voit ylläpitää hankintaputkistasi. Alhainen

Ylikuormitus: Alhainen

Kilpailuetu:

Korkea Liiketoimintamalli: paikalliset tavarat, käsityöt Käynnistettävyys: Riski:

Keskitaso Miten se toimii:

Tämän mallin idea tunnistaa paikallisella alueella tai henkilökohtaisessa verkostossasi ainutlaatuisia tuotteita, käsitöitä, tuotteita tai palveluita, joita kukaan muu eBay tarjoaa, mutta kysyntä on olemassa. Vaikka tämäntyyppisen liiketoiminnan myyntimäärä on alempi, marginaalit ovat usein paljon suurempia, kun olet tunnistanut tällaiset tuotteet ja kehittänyt heille vakaan toimitusketjun.

Ongelmia: On täysin mahdollista ylläpitää tällaista yritystä nollaketjulla ja hyvin vähän yläpuolella. Sen sijaan ongelmasi ovat todennäköisesti vastakkaiseen suuntaan löydettävissä oleva tuote (t) myydä ensin ja sitten ja ehkä paljon kriittisemmin löytää keino varmistaa, että tällaisten tuotteiden toimittaminen on vakaa, yksinomainen, ja kykenee kasvamaan tarpeidesi kanssa liiketoiminnan kasvaessa.
Mahdollisuudet menestykseen: Korkea. Jos olet valinnut hyvin, ja eBay-markkinoilla on olemassa kyseisten tavaroiden markkinat, yrityksesi on valmis vakaaseen ja vakaaseen kasvuun ja suhteellisen hyvin suojattuina muilta myyjiltä, ​​jotka eivät pysty nopeasti päällekkäisyyteen ketju vastauksena menestykseen.
Liiketoimintamalli: harrastus ja erikoisuus Käynnistettävyys:
Vaihtelee Yläosuus:
Keskitaso Kilpailuetu:

Korkea Riski:

Kuinka se toimii: Käyttämällä harrastusta tai erikoisosaamista, luodaan hitaasti yksilöllisiä tai asiantuntevasti kerättyjä / koottuja tavaroita ja runsaasti erittäin uskollisia asiakkaita, jotka ovat muita harrastajia.

Sourcing ei useinkaan ole tukku-ja suuria määriä, vaan sen sijaan, että seurataan vaikeasti löytää kohteita, työkaluja tai komponentteja, usein kunnostetaan, kunnostetaan tai kootaan ne ja myydään sitten huippuluokan tai kokonaan ainutlaatuisia kohteita erikoisasiakkaille eBay. Myytävät todelliset tuotteet ovat asiantuntemuksestasi ja kyvyistänne, joiden avulla voit tarjota harvinaisia, muualla oleville tai muualle kuulumattomia harrastetuotteita. Ongelmia:

Tällainen eBay-liiketoiminnan perustava ongelma on se, että joko

voi tehdä sen tai
ei . Olipa kyseessä yritysten sarjakuvakirjoja, baseball-kortteja, antiikkikamerat, vintage-auton osia tai Star Trek-tarvikkeita, tällaisen liiketoiminnan onnistumisen edellyttämä tieto on rakennettava koko eliniän ajan.Tämän lisäksi on jälleen kysymys hankinnasta. Monille vakaville keräilijöille tai harrastajille, jotka rutiininomaisesti punnittavat jalkakäytävän vierailevien myymälöiden, vanhat varastot, säästökaupat, antiikkikauppoja, huutokauppoja ja erikoistuotteiden valmistajia ja jälleenmyyjiä, tämä on jo osa elämää. Toisten puolesta työ on kuitenkin hyvin uusi ryppy heidän harrastuksessaan - ja sellainen, joka ei ehkä ole täysin tervetullut tai toteutettavissa.
Mahdollisuudet menestykseen: Korkea. Jos sinulla on tarvittavia tietoja ja omistautumista ja voit ansaita arvostetun harrastajayhteisön kunnioitusta, tämä on yksi vakaimmista eBay-yrityksistä. Se on myös yksi, joka voidaan ottaa kanssasi, jos päätät jättää eBay, kiitos usein kovaa lojaalisuutta erilaisten asiakkaiden mukana. Jos sinulla ei vielä ole harrastusta, tämä yritys ei todennäköisesti ole sinua varten.
Liiketoimintamalli: Brick-and-Mortar eBay Käynnistettävyys:

Vaihtelee Ylikuormitus:

Alhainen

Kilpailuetu: Vaihtelee Riski: Miten se toimii: Jos sinulla on jo "todellinen" (muutoin tunnettu "tiili- ja laastin") myymälä, myymälä tai liiketoiminta offline-maailmassa, lisää eBay myymällä siihen jollakin tavalla .

Lähetys- ja osto- ja myymälöissä tämä on usein listalla parhaista tavaroistasi myös eBay: ssä. Jos ne myyvät kaupoissa, peruutat eBay-huutokaupan. Jos he myyvät verkossa, paketat ne ja lähettävät ne ulos. Muille eBay on kätevä paikka purkaa liikaa ja myymättä kausiluonteisia tavaroita. Muutamalle muulle malli on käänteinen kaikista muista: eBay tulee sourcing avenue tavaroiden myydä paikallisesti ostajille, jotka eivät osta verkossa. Ongelmia:

Suurimmat ongelmat ovat logistiset ongelmat - kirjanpidon, varastonhallinnan, työvoiman ja muiden liiketoiminta-alueiden säätöön liittyvä ongelma sisältäen eBay: n uuden liiketoiminnan näkökulmasta. Sinun täytyy myös nostaa nopeus eBay: n kanssa; online-maailma liikkuu paljon nopeammin kuin offline-maailma, ja jotkut perinteiset myyjät joutuvat vaikeuksiin sopeutumaan asiakaspalveluun ja nopeuttamaan eBay-asiakkaiden käsittelyn odotuksia.

On myös suurin ongelma kaikille: jos sinulla ei vielä ole tiili- ja laastirakennusta, ei ole mitään keinoa lisätä eBay-tapahtumia teiden ja laastareiden liiketoimintamalliin. Mahdollisuudet menestykseen:
Keskitaso. Päivän lopussa menestysmahdollisuudet riippuvat kahdesta asiasta, joista vain yksi on täysin hallinnassasi. Ensimmäinen on kykysi sopeutua olemassa olevaan liiketoimintaan. Toinen, aivan yhtä kriittinen, on se, missä määrin jo käsiteltäviä tuotteita voi ostaa tai myydä eduksi eBayssa. Jos olet lähetyskauppa, kirjakauppa tai huonekaluliike, mahdollisuudet ovat valtavat. Jos olet nurkassa oleva päivittäistavaramyymälä tai voiteluaine- ja öljykauppa, sinulla on kuitenkin paljon enemmän ongelmia sen tekemisessä. Päivän päätteeksi eBay-myyjän menestys on kuin menestys kaikessa liiketoiminnassa.Se vaatii vain hyviä ideoita, sopivaa temperamenttia ja taitojoukkoa, paljon kovaa työtä eikä vähäistä onnea.
Tärkeintä pitää mielessä tarkastellessasi perusluetteloa tällaisista liiketoimintamalleista, että yksi tai kaksi näistä todennäköisesti vastaavat olosuhteitasi paremmin kuin muut. Ehkä sinulla on pääsy sijoituspääomaan ja liiketoimintaosaamiseen. Toisaalta olet ehkä asiantuntija lentää kalastaja tai pyöräilijä. Ehkä elät kahdenkymmenen minuutin päässä paikallisesta taiteen ja käsityön markkinoista syvälle lounaaseen. Jos olet ajatellut antaa eBaya pyörryttävän, seuraa nenänne ja mallintaa yrityksesi vahvuuksiisi ja ainutlaatuisiksi etuiksi, jos haluat parhaimman mahdollisuuden menestyä - älä hyppää suoraan sellaisiin liiketoimintamalleihin, jotka ovat voineet työskennellä muille, jos oma olosuhteet eivät ole samanlaisia ​​kuin heidän.
Niistä, jotka tarjoavat sinulle myydä "tehdä miljoonia nopeasti eBay-sarjojen" avulla, voidaan sanoa yksi asia: joku

tekee miljoonia nopeasti käyttämällä eBaya, mutta useimmissa tapauksissa ei ole kyse siitä, kuka julkaisijat setit haluaisivat, että maailma uskoisi sen olevan.