Tehokkaan markkinointisarjan luominen

Sain toinen niistä niistä, jotka soittavat toinen päivä "Voitteko tehdä minulle esitteen?" Monet yrittäjät ovat myyneet ajatuksen siitä, että he tarvitsevat kolminkertaisen esitteen tai he eivät ole liiketoiminnassa. Unohda se, kaikilla on yksi, eikä kukaan käytä sitä.

Potentiaaliset asiakkaasi tarvitsevat koulutusta. Heidän on tiedettävä, miten olet erilaiset. (Tyypillinen kolminkertainen esite yksinkertaisesti vahvistaa, että olet sama.)

Jokaisen pienyrityksen tulisi luoda seuraavat tiedot ja muotoilla ne siten, että ne voidaan painaa edullisesti ja päivittää usein.

Haluan kutsua tätä lähestymistapaa, Marketing Kit. Markkinointisarja alkaa useista ammattimaisesti painetuista kappaleista, jotka ovat puitteita jopa 10 tai 12 erilaiselle oppimateriaalille. Peruskomponentit ovat:

1. Taskukansi - Monikäyttöinen työhorse, tämä pala yksin, jos se on suunniteltu hyvin, voi lähettää viestin, jonka olet yrittänyt pysyä. (Tämä maksaa vähän, mutta sillä on paljon käyttötarkoitusta)
2. Markkinointisarjasivun sivu - Tämän pitäisi olla ammattimainen painettu kappale, joka kantaa logon ja yhteystiedot, mutta on erilainen kuin kirjelomake. Se on alla kuvattujen sivujen pohjakappale, joka sisällytetään taskukansioon. (Varsinaiset markkinointitiedostot voivat olla MSWord-tyyppisiä asiakirjoja, jotka on laserpainettu. Näin voit muuttaa ja päivittää sisältöäsi, ja voit myös räätälöidä markkinointisisällön sisällön tiettyihin näkymiin.)

Joitakin seuraavien sivujen yhdistelmiä pitäisi luoda markkinointisarjalle.

• Ero Sivu - Heitä heidät siihen, miten olette erilaiset ja heitä heidät etuja liiketoiminnan kanssa. Älä kerro heille, mitä teet. Haluan pitää tämän yhden parhaista 3 tai 4 asioista, joita teet, että kohdemarkkinasi arvostavat. Mieti edut, jotka ovat ainutlaatuisia.
• Deeper Differences - Ota nyt kaikki ydinerot ja kerro lukijalle tarkemmin, miksi ja miten tämä ero on tärkeä.
• Luettelo palveluista / tuotteista - Okei, kerro nyt heille, mitä teet tai mitä tarjoat.
• Syvempi tuote / palvelu kuvaukset - Siirry yksityiskohtaisesti jokaiseen tuotteesi tai palvelutarjontaasi.
• Tapaustutkimukset - Valitse edustavat asiakkaat tai toimialat ja kerro, miten tuote tai palvelu on ratkaissut jonkun toisen haasteen. Ihmiset oppivat eri tavoin ja tapaustutkimukset antavat heille mahdollisuuden nähdä itseään helpottamaan. Mielestäni tämä muoto toimii hyvin. Ilmoita tilanne, ongelma, ratkaisu, tulos. Ajan myötä voit kerätä enemmän ja enemmän näistä ja hyödyntää niitä, jotka sopivat teollisuudelle tai ongelmalle, joka sopii sinun näkymiinne.
• Mielipiteitä - Hanki lainauksia todellisista elävistä asiakkaista ja luo sivulle otsikko - "Katso, mitä muut ovat sanoneet meistä.
• Asiakasluettelo - Joissakin tapauksissa vain yksinkertaisesti luetella, kenen kanssa olet tekemisissäsi, voi tehdä vain ääni- ja videotiedusteluja. esitä houkutteleva tapaus
• Prosessin kuvaus - näytä heille, miten teet mitä teet. Luo yksityiskohtainen tarkistuslista ja vuokaaviot, jotka osoittavat heille, kuinka pidät lupauksenne. jotka ovat osa markkinointia, voit osoittaa, kuinka paljon organisaationne on ammattimaisempi, ja ne auttavat sinua perustelemaan, miksi maksat palkkion palveluistamme, monet aliarvioivat, kuinka paljon kulkee toimittamaan laadukasta tuotetta tai palvelua.
• Sinun tarinaasi - Monilla yrityksillä on mielenkiintoisia tai jopa suolistuneita historioita. Kerro heille tarinasi avoimella, rehellisellä ja viihdyttävällä tavalla ja voitat heidän sydämensä sekä päänsä. edellä mainitut kappaleet voivat monissa tapauksissa olla sanaoperaatioita ssed-tiedostoja, jotka on laserilla painettu edellä kuvatulle mallille. Voit oppia lisää siitä, miten voit käyttää tätä ainutlaatuista työkalua

Tämä muoto mahdollistaa erittäin edullisen tulostuksen ja paljon joustavuutta, kun haluat päivittää, muuttaa tai personoida upeita markkinointimateriaaleja.