Viisi vientivihjeiden etsintäsuunnitelmaa

Tuotteen ostajien etsiminen voi olla yrityksesi vaikein haaste erityisesti silloin, kun olet vasta aloittanut tai myyvät uusia markkinoita. Myynnin toisessa maassa ei ole koskaan helppoa; sinun on sopeuduttava kulttuurisiin normeihin, kieleen ja matkustusesteisiin onnistumisen kannalta. Mutta uusi teknologia tekee maailman pienemmäksi ja tekee ostajat ulkomaille paljon helpommin kuin aiemmin.

Käytä alla mainittuja viittä vinkkejä löytääksesi tuotteesi viennin ostajia.

Ulkomaiset toimistot

Monissa ulkomaisissa maissa on valtiollisia tai valtion määräysvallassa olevia yrityksiä tai virastoja, joita kutsutaan joskus kauppayhtiöksi, joka tuo tavaroita tavallisesti irtotavarana. Tee kotitehtäväsi ja tunnista ne maat, joiden uskot viennistänne olevan hyviä, ja ota yhteyttä heidän Yhdysvaltain suurlähetystöön tai niiden virastoon suoraan omassa maassaan.

Yhdysvaltain suurlähetystöillä on yleensä edustaja, joka voi auttaa sinua, ja he lähes aina puhuvat englantia. Eri virastot ovat erikoistuneet erilaisiin tuontiin, kuten raaka-aineisiin, maatalouteen, elektronisiin / tietoteknisiin laitteisiin ja muuhun. Ulkopuolinen edustaja puolellasi auttaa sinua löytämään täsmälleen, kenen kanssa sinun täytyy olla yhteydessä.

Ostoasiamiehet

Jotkut ulkomaiset virastot ovat ennakoivia ja niillä on ostajia Yhdysvalloissa, jotka etsivät aktiivisesti toimittajia, kuten itse.

Paikallinen lähetystösi on jälleen loistava paikka etsiä näitä ostajia, mutta älä unohda Internetin voimaa. Selaa maan tuonti- ja vientiviraston sivustoa tai etsi vain paikallisia edustajia. Kun otat yhteyden, varmista, että olet tekemisissä virallisen tai vähintään akkreditoitun edustajan kanssa, jolla on valtuudet harjoittaa liiketoimintaa viraston puolesta.

Ulkomaiset tukkumyyjät

Samoin kuin Yhdysvalloissa on tukkukauppiaita, muissa maissa on tukkukauppiaita. Yksityisten yritysten hoitaminen valtion virastojen sijaan voi olla paljon nopeampaa, ja antaa heille mahdollisuuden käsitellä tuonnin byrokratiikkaa, on myös suuri etu. U.S.-pohjaiset tuonti-vientiorganisaatiot ovat listoja arvostetuista ulkomaisista jakelijoista, säästää aikaa etsimään niitä itse.

Vaikka marginaalit saattavat olla pienemmät myymällä välittäjälle, säästämisen aika, joka yrittää myydä viennin suoraan markkinoille, voi olla sen arvoinen.

Komission edustajat

Samoin kuin ulkomaiset virastot, joilla on omat asiamiehensä etsivät tuotteita, ulkomaiset tukkumyyjät tekevät samoin. Ero on yleensä se, että nämä agentit ovat välittäjiä, löytävät suuria vientituotteita ja ostavat ulkomaisen jälleenmyyjän puolesta. Paikallisen asiamiehen hoitaminen voi olla paljon helpompaa kuin ulkomaisen agentin käsitteleminen.Nämä agentit ovat yleensä hyvin motivoituneita, koska heille maksetaan palkkio.

Oma myyjäsi

Älä usko, että sinun täytyy tehdä kaikki työ itse. Samoin kuin ulkomaisten tukkumyyjien palkkiot ostajat voivat etsiä tuontia puolestaan, voit tilata myyntiedustajan etsimään yksilöitä ja yrityksiä viennistäsi.

Tavaroiden hinta nousee maksamalla myyjälle, mutta voit vapaasti keskittyä tuotteen valmistukseen tai muiden markkinoiden etsimiseen.

Ihmiset ja yritykset haluavat tuoda tuotteitasi; se on vain löytää ne. Sisällytä yksi tai useampi näistä viidestä strategiasta etsimään potentiaalisia ostajia viennistäsi.