Miten saada asiakkaita

Yksi hiljattain kiertyneiden asianajajien suurimmista haasteista on asiakassuhteen kehittäminen. Tuoreet oikeustieteelliset oppilaitokset opettelevat oikein käytännön harjoittamista, kuinka lakon käytäntöjä hallinnoidaan, miten hoidetaan tukihenkilöstöä ja hoidetaan ihmissuhteita. Mutta et voi jättää huomiotta hyvin todellista ja melkein jatkuvaa tarvetta rullata enemmän liiketoimintaa. Tässä on, miten mennä.

Anna ihmiset tietävät, että olet asianajaja.

Älä ole ujo siitä, että keskustelemme ihmisten kanssa, joiden kohtaat jonain päivänä. Olkoon maailmankaikkeuden tiedossa, että olet asianajaja ja puhutte työn tyypistä. Oletko avioasianajaja? Olet todennäköisesti suosittu cocktaileja. Sinun ei tarvitse mennä antamaan ilmaisia ​​neuvoja (eikä sinun pitäisi), vaan antaa ihmisille tietää, mitä sinä ja yrityksesi pystyt käsittelemään, hankkimaan tietosi (tai liittymään vain LinkedInin tai Facebookin kautta) ja sitoutumaan lähettämällä heille joitain tietoja. Muista seurata - heti.

Ole aktiivinen sosiaalisessa mediassa - LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest. Sinulla on luonnollisesti erilaisia ​​vuorovaikutuksia ihmisten kanssa. LinkedIn on yleensä sosiaalisen median verkosto ammattilaisille, Facebookille kaikille, Twitterissä brändin ja foorumin vahvistamiseksi ja Instagram visuaalisesti suuntautuneempaan (mikä tarkoittaa kuvia). Asianajajat voivat löytää paljon vastarintaa Facebookille, mutta se on loistava tapa pitää yhteyttä ja pitää nimesi edessäsi, perheellesi, ystävillesi, naapureille, kollegoille, entisille luokkatovereille, lyhyesti sanottuna kaikki omassa henkilökohtaisessa maailmankaikkeus.

Käytä Facebookia harkiten, ilmeisesti. Opi käyttämään luetteloita Facebookissa. Kaikki, jotka ovat Facebook-ystäväni, eivät näe kaikkea, mitä lähetän. Tarkoitan tietoja eri ihmisryhmille. Ilmeisesti en lähetä kuvia itsestäni Jello-laukauksin, kun hänellä on bikinit. Sinun pitää pitää valokuvasi myös itsestäsi riittämättömästi pukeutunut sinuun ja ampuihin.

Julkaise usein, mutta lähetä hauska materiaali, hyödyllinen materiaali, kiehtova materiaali. Älä tee kaikkea lausuntoa, kuten "Olen asianajaja, ja olen täällä auttamassa. "

Tee itsestäsi näkyväsi yrityksesi aloitussivulla. Jos yrityksesi verkkosivujen kävijät joutuvat napsauttamaan 10 sivua päästäkseen sinuun, he todennäköisesti valitsevat lakimiehen sivulta yhdestä yhdeksästä ennen kuin he oppivat sinusta. Todellisuus sanoo, että luultavasti et ole näkyvillä näkyvästi yrityksen verkkosivun kotisivulla, ellet ole tehnyt jotain fantabulous - tai monia fantabulous asioita. Selvitä tapa päästä sinne. Onko olemassa erikoisnäkymää, johon voi mainita?Onko rullaa Twitter-syötettä, johon pääset kiinni? Olla todellinen: monilla pienillä asianajotoimistoilla on hyvin perus-verkkosivustoja. Harkitse vapaaehtoistyötä päivitettäessä yrityksen verkkosivustoa ja varmista, että olet näkyvissä.

Etsi ylivuototyötä yrityksesi muilta asianajajilta. Jos olet nuori ja etsii nollan asiakaspohjaa, ole valmis ottamaan koiran tapauksia. Teet entistä vakiintuneelle kollegalle suosiota, ja tulet todennäköisesti oppimaan myös paljon.

Ajattele, mistä potentiaaliset asiakkaasi ovat, sitten selvittää tapoja tavoittaa ne. Jos olet kiinteistönvälittäjä, aloittakaa - ja lopulta antaa - seminaareja kiinteistöjen ostamisesta ja myymisestä.

Liitä asuntolainojen välittäjiä, kiinteistönvälittäjiä, toimihenkilöitä ja muita asioita, jotka palvelevat kodinomistajia - putkimiehet, sähköasentajat, arboristit ja nurmikonhoito.

Ryhdy aktiivisiin paikallisiin järjestöihin, kuten Lionsklubiin tai historialliseen yhteiskuntaan tai parannusyhteiskuntaan - paikkoihin, joissa olet todennäköisesti tavata muita suhteellisen hyvin ihmisiä, jotka voivat joko tulla asiakkaaksi tai viedä sinne tulevia asiakkaita. Tietenkin sinun on tehtävä enemmän kuin vain liittyä. Ryhdy aktiivisesti mukana, mainosta ohjelmissa, sponsoroi tapahtumia. Lyhyesti sanottuna, osallistu.

Mainosta. Internetin erittäin myönteinen seikka on, että mainosten ei tarvitse olla kalliita. Katso, voitko mainostaa paikallisen organisaation sivulla, jolla on todennäköisesti vierailijoita verkkosivustoihin, jotka tarvitsevat sellaisia ​​palveluita.

Ole kaikki sosiaalisempi.

Pidä uusien ihmisten kutsuminen elämääsi ja anna heidät tuomaan lisää ihmisiä teidän palloosi. Pysy yhteydessä korkeakoulujen ja oikeustieteiden kavereiden kanssa. lähettää päivityksiä aikakauslehtiin; auttaa muita ulos. Tee esittelyjä; jotka voivat auttaa toisiamme. He todennäköisesti myös jonain päivänä auttavat sinua.

Asiakkaan tai useiden asiakkaiden hankkiminen ei yleensä ole yhden päivän vaivaa. Se kestää monta päivää, tai melkein jonkin aikaa jokaisena arkipäivänä muusta työelämästäsi. Et koskaan halua olla tilanteessa, jossa sinulla ei ole asiakkaita tai vain yhtä asiakasta.

Palkitse itsesi matkan varrella. Yrittäessään saada asiakkaita on kova, ja joskus lopputulos toteutuu kauan. Sotilas päällä. Älä ajattele, että omaisuutesi voivat muuttua. Ajattele vain asianajaja Nainen kulta , joka otti vastuuseen perustuvan palkkion perusteella joidenkin mielestä mahdoton tapa voittaa - ja sitten voitti.