Miten markkinoida kirjaa - etuliite vs. selainstrategia

Jos markkinoit kirjaa, sinun on ymmärrettävä, miten kirjan markkinointistrategia on erilainen uusille nimikkeille ("frontlist") verrattuna niihin, jotka ovat olleet markkinoilla jo jonkin aikaa ("backlist"). Tässä Q & A: ssa kirja-markkinoinnin asiantuntija Adrienne Sparks käsittelee etulinja vs. taaksepäin suunnatut myynninedistämisstrategiat.

Ensinnäkin syrjään: julkaisualan määritelmät etusijalle ja oppilaslistalle : Vaikka aikajaksot poikkeavat toisistaan ​​eri julkaisijoille, kirjaa pidetään "etusijana" heti, kun se julkaistaan ​​vasta markkinoilla, kunnes se on tiiliä ja laasti tai virtuaalinen kirjakauppa hyllyt kuusi kuukautta tai niin.

Takaisinluettelon otsikko on kirja, joka on tyypillisesti ollut myynnissä 6 kuukauden ajan vuodessa.

Kuinka markkinoida julkaistua kirjaa

Valerie: Kuinka markkinoit uutta kirjaa? Mikä on myynninedistämisstrategia?

Adrienne: Etusivun otsikot on esitettävä kuluttajille, minkä vuoksi ne "lanseerataan" markkinoille. Tämä johtuu siitä, että julkaisijoiden on tehtävä kirjan ostajia tietoisiksi siitä, mitä uusi kirja koskee - ja antaa heille syyt, miksi heidän pitäisi ostaa se.
Koska niin monet julkaistaan ​​vuosittain, etusijalla olevat kirjat kilpailevat toistensa kanssa kirjakaupan hyllytilan, myynninedistämis- ja mediamahdollisuuksien sekä myyntituotteiden myynnin kanssa. Heillä on etu, kun on kyse kirjojen julkisuudesta, koska perinteiset mediat - kuten televisio-tuottajat ja lehden toimittajat - haluavat esittää jotakin uutta ja uutisarvoa.
Markkinoinnin näkökulmasta julkaisijat yrittävät lisätä tietoisuutta uusista kirjoista ja tuottaa myyntiä monenlaisilla menetelmillä, kuten varmistamalla, että tiili- ja laastin kirjakaupat näyttävät kirjan suurella liikenteellä ja että verkkokaupoissa on kirjoita sähköpostiviestikampanjoihin.

Markkinointi backlist book

Valerie: Ja miten markkinoita backlist kirja? Miten strategia eroaa?

Adrienne: Kirjakaupan hyllytilaa on rajoitettu, ja vain huomattavan suuria myyntituotteita tai osana kausittaista mainospaikkaa löytyy fyysinen hylly. Mutta monet perinteiset julkaisijat tuottavat suurimman osan tuloistaan ​​niiden kääntöluetteloista ja jotkut työllistävät markkinoijat, jotka keskittyvät kokonaan backlist-kirjoihin.

Myös online-kirjakaupoiden nousu, e-kirjojen kasvu ja tilausteknologioiden leviäminen ovat heikentäneet eräitä etuliite- ja backlist-kirjojen välisiä eroja. Digitaalinen markkinapaikka tuo kaikki kirjat - uudet julkaisut ja backlist-kirjat - saman rajoittamattoman tilan virtuaalisen kirjahyllyn kautta. Se, että backlist-kirjoja on saatavana useiden vuosien ajan, sekä muutokset kuluttajien selaamistottumuksissa, ovat luoneet merkittäviä muutoksia julkaisuympäristöön ja markkinointikampanjoihin.Tämä on hyvä uutinen mahdollisista myyntituloksista takaisinluettelokirjoille.

Takaisinluettelon kirjan markkinointikampanjan esimerkki

Valerie: Mikä on esimerkki backlist-markkinointikampanjasta?

Adrienne: Yksi, joka tulee mieleen, on kampanja bestselling-thriller-kirjoittajan Keith Thomsonin kirjasta, Pirates of Pensacola . Se oli teknisesti backlist-kirja, mutta ensimmäisestä digitaalisesta julkaisusta yhdistimme etusivun ja takaisinluettelon kirjan markkinointistrategiat, jotta uusi yleisö olisi tietoinen kirjasta.
Useampia luovia ja innovatiivisia online-markkinointistrategioita, joita käytetään etusivun uusiin julkaisuihin, voidaan käyttää entistä useammin kuin menestyksekkäästi otsikoilla, jotka perinteisesti määritellään takaisinluetteloksi.

Adrienne Sparks Sparksmarketing. net on markkinointikonsultti , joka on kehittänyt markkinointikampanjoita ensimmäistä kertaa tekijöille sekä kymmeniä New York Times parhaita myyjiä, kuten Pat Conroyn ja Jonathan Lethemin kirjoja. Hän sai Ad Age Vuoden viihde-markkinoija -palkinnon hänen Da Vinci -koodin kampanjan töissä.