Miten markkinoida kiinteistöverkostoa

Monet ihmiset pitävät markkinointiin kiinteistöjä internetissä, koska ne eivät erotu markkinoinnista missään muussa markkinapaikassa. Loppujen lopuksi, ei ole aina kyse siitä, että saan verkkosivujen liikennettä, jolla on hyvä myyntikopio ja muunnetaan asiakkaiden näkymiä?

Tietenkin verkkomarkkinoinnin perusteet koskevat kaikkia toimialoja, luokkia ja markkinarakoja. Korkealla tasolla kaikki verkkoyrittäjät tarvitsevat riittävän asiantuntemuksen markkinoinnin perusteista tai asiantuntijoiden löytämisestä työn tekemiseen.

Kiinteistöliiketoiminnan markkinoinnissa on kuitenkin joitain asioita, jotka haluat keskittyä enemmän kuin toiset; johtuen yksilöllisestä luonteesta, lippukaupasta ja myyntisyklin pituudesta.

Ottaen huomioon, että talon hankkiminen on yksi suurimmista ostoista, joita he tekevät koko elämässään, hyvä verkkosivusto ja online-strategia menevät pitkälle siihen, että he valitsevat heidät edustajakseen.

Kaikki kiinteistövälittäjät eivät ole hyviä Internet-markkinoinnissa (on vaikea uskoa, mutta se on tosiasia). Kuitenkaan mikään ei estä heitä käyttämään muutamia neuvoja, jotka parantavat heidän online-persoonaaan, brändiään ja tehokkuuttaan.

Katsotaanpa 5 tapaa, joilla voit markkinoida kiinteistöliiketoimintaasi internetissä.

1. Break Away from Generic Websites

Jos olet osa tunnettua valtiollista, kansallista tai kansainvälistä kiinteistöyhtiötä, on mahdollista, että verkkosivusi ei ole erotettavissa kollegoistasi.

Älä jätä yrityksesi sivua, vaan harkitse oman kiinteistösi verkkosivuston rakentamista, jossa voit hallita ammatillista brändääsi ja luoda ainutlaatuista ja erottuvan muusta joukosta.

Kaikkien nykyisten käytettävissä olevien työkalujen ja tekniikoiden avulla ei ole puutetta kustannustehokkaista tavoista, joilla voit luoda oman online-läsnäolojasi käyttämällä Wix-työkaluja. com tai WordPress - kaksi suosituinta vaihtoehtoa.

2. Kirjoita eri aihepiireihin syvyyden lisäämiseksi

Kotitalouksista näinä päivinä pommitetaan sähköisiä uutiskirjeitä suurilta yrityksiltä, ​​jotka ovat hyvin yleisluontoisia ja jotka keskittyvät yksinomaan yritykseen.

Tietenkin haluat pitää ihmiset ajan tasalla asioista, jotka liittyvät paikallisiin kiinteistömarkkinoihin, myytyihin ja myytäviin taloihin sekä markkinoiden kehitykseen.

Kuitenkin jotain muuta, mitä voit tehdä, on jakaa henkilökohtaisia ​​tietoja itsestäsi. laittaa persoonallisuuttasi markkinointiin. Olet luultavasti kuullut sanan, että ihmiset tekevät liiketoimintaa ihmisten kanssa, jotka he "tietävät, pitävät ja pitävät luotettavina" - henkilökohtaisen puolen sijoittaminen markkinointiin voi auttaa kehittämään tätä suhdetta näkymiinne.

Harkitse henkilökohtaisten elämäsi (esimerkiksi harrastusten) paljastamista humanistisiksi. Kirjoita joitain intohimosi (muut kuin kiinteistöt) lisätäksesi valintasi lukijoille.Palautteen perusteella opit parhaan tapa houkutella tilaajia ja rakentaa suhteita.

3. Tarjoa tietämyksesi vieraan asiantuntijana

Et ole ainoa kiinteistöalan ammattilainen, joka etsii arvokasta sisältöä vaikuttaakseen näkymiin ja kasvattaisi omaisuusluetteloita. Monet kollegoistasi - mukaanlukien korkeimmat esiintyjät - ovat epätoivoisia rikas sisältö.

Miksi ei varjele suosittuja verkkosivustoja omassa kapeallasi, sitten esitellä itsellesi omistaja? "Yhteyden sisältö" -tarjoukset ovat alan yleisiä, koska ne ovat vilpittömiä "WIN-WIN" -ehdotuksia.

Toinen valtava tilaisuus on löytää muita yrityksiä omilla markkinoilla ja tarjota vierailevia viestejä heidän verkkosivuillaan, tarjota ilmaisia ​​arviointeja asiakkailleen tai muulla tavalla, jolla voit yhteisyrityksen ja tarjota arvoa.

Hieno omissa verkkomarkkinointitaidoissa, jaa nämä taidot ihmisillä, jotka eivät ole suoria kilpailijoita alueellasi, ja sinulla on runsaasti mahdollisuuksia luoda kumppanuuksia muiden alueen yritysten kanssa.

4. Hallinnoi viittauspeliä markkinoillasi

puhuessasi kumppanuudesta muiden alueen yritysten kanssa, mitä tulee liittymästä muille alueen yrityksille.

Yhteyden muodostaminen ihmisiin, jotka tarvitsevat apua niille, joilla on taitoja auttamaan toisia, voivat olla maagisia teidän kiinteistösiurasi. Se voi olla perustoimintaa, kuten taloudenhoito, lastenhoitopalvelu, maisemointi tai ruohonleikkaus. Tässä tilanteessa ansaitset aina sosiaalisen pääoman kahdelta puolelta potentiaalisilla kertojilla. Molemmat osapuolet muistavat sinut, ja mitä enemmän ihmisiä autat tällä tavalla, sitä todennäköisempää, että osa niistä kääntyy sinulle tulevien asuntojen tarpeisiin.

Voit jopa harkita paikallisen MeetUp-ryhmän luomista uusien liiketoimintaverkko-mahdollisuuksien luomiseksi paitsi sinulle myös muille alueellesi. Ryhmän järjestäjänä tai neuvonantajana sinulla on paljon sosiaalista pääomaa ja olla vierailijasi, jonka vertaiset viittaavat kiinteistöihin.

5. Pysy ajan tasalla paikallisten uutisten, kirjallisten arvioiden kanssa

Paikallisen (paikallisen) kehityksen pysyminen, olivatpa he sitten taloudellisia, sosiaalisia tai kulttuurisia, auttavat ylläpitämään asiantuntijasi asemaa. Hae parhaita blogeja ja verkkomediaasi toimittajia. Tämän jälkeen voit käyttää lähiympäristötietämyksesi vastaamaan kysymyksiin foorumeilla ja kirjoittaa paikallisia oppilaitoksia (esim. Ravintoloita, lähikauppoja, supermarketteja jne.).

Katso myös: 3 tapaa saada lisää liikennettä foorummarkkinoinnin avulla

Johtopäätös

Kotitalousasiakkaiden ja myyjien luottamuksen ja kunnioituksen ansaitseminen edellyttää erityistä kosketusta. Huolimatta teknisemmästä myynnin käsikirjasta voi silti toimia joissakin olosuhteissa, mutta nykyinen markkinointimaailma - erityisesti online-maailma - on suhteiden suuntainen. Menestyksen avain on hyvä seuranta markkinointiin. Tämän ansiosta kiinteistöalan internetmarkkinointi on terveellinen haaste ammattilaisille. Haaste, jota kannattaa jatkaa.

keskity arvon luomiseen, persoonallisuuden lisäämiseen markkinointiin ja keskeisen vaikuttajan keskittymiseen paikallisessa elinkeinoelämässä, ja varmasti näkyy näkymien määrä ja lopulta kiinteistösi tekemäsi myynti liiketoimintaa.