Ymmärrä sulkemisen pelko

Kämmentäsi alkaa hikoilla. Tunnet sydämesi alkavan nopeuttaa tahtiaan. Vatsasi alkaa horjuttaa ja sanat näyttävät kompastuvan ulos suustasi. Sinusta tuntuu hermostunut ja liian huolestunut siitä, mitä sanoja valitset ja miten sanot. Oletko miettimättä, että käsiisi pidetään oikeassa asennossa ja jos olet tehnyt riittävän hyvän työn, varmista, että hengityksesi ei sisällä mitään hajuja.

Ei, tämä ei kuvaa sitä, kuinka moni tunne valmistautuessaan julkiseen puheeseen tai rohkeutta herättäen kysyä jotain päivästä.

Tämä kertoo kuinka monta myyntiammattilaista tuntuu, kun he yrittävät sulkea sopimuksen.

Miksi kaikki draama?

Myynti on kova tapa ansaita elantonsa. Teet paljon työtä etsimiseen, täyttämiseen, rakentamiseen rapport, suunnitella ehdotusta ja toimittaa esityksiä. Myyntisyklin kaikissa vaiheissa asiat voivat (ja joskus myös) mennä kauheasti vääriksi. Mahdollisuus, johon olet innostunut, näyttää olevan vastalause, jota et voi voittaa tai yksinkertaisesti ei ole varaa tuotteeseen tai palveluun.

Mutta kun asiat menevät hyvin myyntisyklin läpi, saavutat viimeisen askeleen. Sulje!

Ja kun on aika sulkea sopimus, kaikki työsi on vaarassa ja kaikki voi kadota, jos näkymäsi sanoo "ei".

Kun aika on suljettu, paljon ratsastaa miten hyvin sinä suljet ja mikä näkymäsi päättää. Ei ihme, että monet vihaavat tai välttävät sulkemisen kaikki yhdessä!

Erilainen näkökulma

Useimpien "sulkeutuneiden ahdistusten" syy on sinun näkökulmastasi tai asenne.

Jos annat sulkemiskeskustelun, kun tiedät, että et ole luvattu liian luvattomaksi ja että et ole altis toimittamiselle, sinun kannattaa tarkastella läheistä luonnollista osaa liiketoiminnasta. Vaikka sinun ei pidä ryöstää asenne siitä, että hän on "velkaa myynti", olet ansainnut oikeuden saada liiketoimintaa, eikä hänen pitäisi olla huolissaan pyytämästä sitä.

Jos kuitenkin olet ottanut pikakuvakkeet myyntisyklin aikana, olette mahdollisesti antaneet lupauksia, ettet ole varma, että voit toimittaa, sitten kaikin keinoin alkaa tuntea hermostunut!

Sulje ei ole loppu

Toinen sulkemisongelman syy on usko siihen, että sulkeminen on myyntisyklin viimeinen vaihe. Sulkeminen ei varmastikaan ole loppu vaan sen pitäisi olla alkuvaiheessa. Kun kysyt ja ansaitset myyntiin, sinulla on asiakas. Yksi, joka voi olla myönteinen viite sinulle tulevaisuudessa. Yksi, joka voi tulla uskollinen ja toistuva asiakas. Kun olet sulkenut myynnin, olet luonut kaikkein tärkeimmän asian mihin tahansa liiketoimintaan: Asiakas!

Kolme hylkäämistä

Hauska asia suljettaessa myynti on se, että se yleensä kestää kolmea yritystä ennen kuin lopulta saa "kyllä". Jos pyydät myyntiä ja saat "ei", se tarkoittaa vain sitä, että et ole vastannut kaikkiin mahdollisuuksiinne tai ole rakentanut tarpeeksi arvoa tuotteen tai palvelun ympärille.

Ongelmana on, että useimmat myyntiammattilaiset pysähtyvät ensimmäisen "ei" jälkeen. Sinun pitää pitää rakentamisen arvo, rakentaa rapportti ja näyttää mahdollisuutesi, että sinä ja tuotteesi tarjoavat ratkaisun hänen tarpeisiinsa. Lopeta yhden "ei" ja et ehkä ole myöskään pyytänyt myyntiä lainkaan.

Kun luopua

Jos olet lähestynyt sulkemismahdollisuutta myönteisellä asenteella, tietäen, että olet toimittanut parhaanne ja että ehdotuksesi on terve, joka tekee liiketoimintasi ja asiakkaasi yksinkertaisesti sanoo " "saattaa olla aika siirtyä eteenpäin.

Jos olet pyytänyt myyntiä muutamia kertoja ja et saa mahdollisuutta tulla asiakkaaksi, saatat joutua ryhmittelemään, kehittämään uuden strategian ja kestämään jonkin aikaa pois mahdollisuuksista. Ahdistus syntyy usein yrittämällä liian vaikeaa sulkea kauppa tai yrittää liian usein sulkea sopimus, jota ei voi sulkea.

Vaikka saatat olla yksi maailman parhaista myyntiedustajista, ymmärrys siitä, että kukaan ei voi sulkea jokaisen myynnin, vie paljon paineita selästäsi. Ja mitä rentoa olet myynnin aikana lähellä, sitä paremmin sinä ja sinun näkymät ovat.