Hinnoitella tuotetta tuonti- ja vientimarkkinoilla

Tyypillisesti maahantuojat ja viejät käyttävät 10-15 prosentin markkaintikustannuksia (ns. Cost plus -hintamenetelmää), joka on hinta, jonka valmistaja veloittaa ostaessasi tuotteita. Toisin sanoen, jos toimittaja veloittaa sinulle $ 1. 00 tuotetta kohti, voit merkitä sen mihin tahansa $ 1. 10 - 1 dollaria. 15 yksikköä kohden, varsinkin kun liikutat miljoonia yksiköitä. Tämä merkki tulee voitoksesi tai palkkiona.

Seuraavien kriteerien perusteella voit määrittää, kuinka korkealle tai matalalle voit mennä markupasi:

Ainutlaatuisuus

Jos tuote on markkinoiden "ensimmäinen", sinulla on varaa korkeampaan hintaan .

Laatu

Onko tuotteen laatu maaginen? Tai marginaalinen? Hinta ylös tai alas vastaavasti.

Kustannuksesi

Jos tuote on jo hinnoiteltu korkealla, pidä merkintää alhaisena. Jos merkittävä valmistaja (nämä yleensä saavuttavat merkittäviä mittakaavaetuja tuotannossa) pystyy antamaan sinulle alhaisen tarjouksen hinnan, sinulla on varaa säätää palkkasi hieman korkeammalle. Ole varovainen täällä, vaikka tämä skenaario voi olla petollinen. Jos kustannuksesi aluksi on alhainen, se voi tarkoittaa sitä, että tuote on pikemminkin yleinen hyödykke kuin erikoisuus ja että markkinat ovat jo tulvinut epäilyttävän samankaltaisiin, minä-liian kohteisiin. Jos näin on, sinun täytyy pitää voittomarginaali erittäin tiukka.

Onko tuote jo perustettu vai uusi markkinoille?

Joskus hinta voi nousta, kun tuote on markkinoiden uusi, vain koska asiakkaasi tarvitsevat ja haluavat uusia tuotteita.

Mutta uutuuteen liittyy myös sen haittapuoli. Uuden markkinoille tulleella tuotteella ei ole brändin tunnustusta, kuvaa ja suosiota, että ulkomaiset asiakkaat pyrkivät etsimään, kun he haluavat tuotteen, jolla on varma kuluttaja.

Asiakkaan yhteystiedot

Kuka kutsuu laukaukset, sinä tai asiakas? Kysytäänkö asiakas, että etsit tuotteen tai otitko yhteyttä asiakkaaseen ja tarjoat sitä?

Tämä tekee eron. Asiakkaan, joka on pyytänyt sinua hankkimaan tuotteen, on yleensä vastaanottavampi hieman korkeammalle hinnalle, koska hän todella tarvitsee tuotteen. Älä menetä pääsi täällä, vaikka; koskaan, koskaan saada ahneita. Asiakkaasi tietää reparauksen, kun hän näkee yhden.

Tuotteen sijoittaminen

Tuotteen sijoittaminen määrittää sen hinnan, jolla myyt sen. Käytä tuotteen hinnoittelua kotimaan markkinoiden vastaaviin osiin ulkomaan voittomarginaalin oppaana. Jos esimerkiksi tuotteesi hinta on $ 1. 00, kohdistat menestyneisiin erikoismarkkinoihin ulkomailla, ja suositeltava vähittäismyyntihinta paikallisessa hyväpalkkaisessa myymälässä on 8 dollaria. 99, voit ottaa suuremman voittomarginaalin.

Suora tai välillinen myynti

Jos myyt suoraan asiakkaalle, sinulla on varaa suurempi voittomarginaali.Jos tuotettasi hoitaa joukko välittäjiä - esimerkiksi vientikauppaa harjoittava yritys, maahantuoja ja tukkumyyjä - ennen kuin se saapuu vähittäiskauppiaalle ja loppukäyttäjälle, muista, että jokainen näistä "välittäjistä" vastaa prosenttiyksiköllä. Jos alhainen hinta on korkea, tuotteesi hinnoitellaan heti markkinoilta, kun se tulee loppukäyttäjälle. Kukaan ei voita.

Kuinka epätoivoinen olet?

Tunne, että näet, mitä voit päästä pois?

Sitten en pysäytä sinua. Mutta ymmärrä, että saatat tehdä suuren virheen, josta et voi palauttaa - menettää asiakkaan kokonaan. Voit todella tarvita tuloja ja tuntuu, että sinulla ei ole mitään menettävää, mutta älä unohda menestyksekkään maailmanmarkkinoiden painopisteitä: asiakassuhde tulee ensin.

Kilpailu

Hinnoitathan tuotteesi pysymään maailmanlaajuisessa pelissä. Jos olet vasten rajoittamatonta kilpailua, varmista, että tarjoat vertailukelpoisia hintoja sekä joitain ylimääräisiä arvoja asiakkaillesi.

Oletko kansainvälisesti tunnettu julkkis tai tähti omassa oikeutesi?

Tämä tekee maailmasta eron. Ei ole väliä mitä tarjoat, faneillasi ostaa tuotteen mistä tahansa hinnasta vain siksi, että se on sinun. Mitä enemmän olet, ja mitä hankalampi on saada tuote, sitä korkeammalle voit hinnoitella.

Mainstream-pop-kulttuuri on paras markkinointityökalu - katso Mickey Mouse ja Lady Gaga! Harkitse itseäsi onnea ja mene siihen!

Testaa hintaasi asiakkaallesi, jonka kanssa olet toivottavasti viljellyt vahvaa suhdetta ja kenelle olet esittänyt tuotteesi myönteisiä myyntitaitoja. Katso, mitä reaktiota saat ja neuvotelkaa sitten. Jos hinnoitella tuotteella vain ohut marginaali itsellesi - niin ohut, ettei sinulla ole varaa mennä alhaisemmalle - ja asiakkaasi silti kärsii, ota uudelleen neuvotteluja toimittajan kanssa.

Usein, jos selität, että ainoa tapa myydä tuotetta ulkomaille on hinnoitella sitä kilpailukykyisemmäksi, he suostuvat palaamaan piirustuspöydälle ja näkemään, pystyvätkö he muokkaamaan numeroita. Älä vedä tätä liian usein, koska jos sinulla on edelleen hintaongelmia, toimittaja saa kiinni ennemmin tai myöhemmin, että et ole tarkkaan selvittänyt, mitä ulkomaiset markkinat kantavat.