Ennen kuin aloitat tuonti- ja vientiliiketoiminnan < Tuotteen valitsemisen jälkeen > ennen kuin aloitat tuonti- ja vientiliiketoiminnan

Toivon, etten ole haaveillut. Kuulin, että sinulla on hyvä tuote, joka on valmis tuontia tai vientiä varten. Nyt sinun tarvitsee vain saada se muutamien hyvien asiakkaiden käsissä, ja olet kansainvälisen kaupan nirvana. Odota, ei niin nopeasti. Mistä tiedät, että tuote myydään? Teetkö rahaa myymällä sitä? Miten sinun pitäisi hinnoitella tuotteen? Kaikkien tuojien ja viejien on kohdattava näihin kysymyksiin jossakin vaiheessa, jos he haluavat saavuttaa menestystä maailmanlaajuisilla markkinoilla.

Seuraavassa on muutamia ratkaisuja, jotka ohjaavat sinua prosessissa.

Laadukas tuote tai palvelu

Aloita tuotteella tai palvelulla, jonka tiedät myyvän - jos ei kaikkialla, ainakin jossain. Voit parantaa voittojen poimimista, jos kehität taitopistettä trendien seurantaan, mahdollisten trendeiden havaitsemiseen tai jopa peliin muuttuvien trendien luomiseen. Muista suosittu linja pehmustetuista eläimistä nimeltä Beanie Babies (kuten kuvassa), tai Kaali-Patch-nukkeista? Olisitko ymmärtänyt näiden tuotteiden vientimahdollisuudet varhaisessa vaiheessa ennen kuin niistä tuli parhaiten myytäviä tuotteita, olisit tehnyt itsellesi miltei miljonääriksi neljä kertaa lyhyessä ajassa. Sama pätee Japanin Hello Kitty -tuoteluetteloon, joka perustuu japanilaisen Sanrio-yhtiön vuonna 1974 esittämäyn kuvitteelliseen luonteeseen. Oletteko löytänyt tuotteen jo varhaisessa vaiheessa ja pyysin Sanrion yksinoikeutta markkinoida sitä Yhdysvalloissa? yrityksen nimi mainitaan tässä menestystarina.

Se on tällainen ennakointi, joka tarvitaan tuomaan tuonti- ja vientivoittajia.

Seuratkaa taloutesi

Riippumatta siitä, millaista liiketoimintaa harjoitat, et halua odottaa, kunnes pääset kalenterivuodesi loppuun, jotta voit selvittää, missä tilanteessa voitot ja tappiot ovat. On parasta laatia kuukausittain rahoitustuloslaskelmia, taseita ja rahavirtalaskelmia, kun menet.

Jos et ole vielä tehnyt myyntiä, luultavasti kysyt itseltäsi tässä vaiheessa, miksi sinun on pidettävä nämä yksityiskohtaiset taloudelliset tiedot. Se on yksinkertainen: Vaikka saatat olla vähäistä myyntiä tai ei ollenkaan, muutaman ensimmäisen kuukauden aikana käytät rahaa. Sinulla on kuluja. Ja ennemmin tai myöhemmin jokainen yritys tarvitsee käyttöpääoman kasvaa.

Toinen tilanne, joka vaatii seurantakustannuksia, olisi se, jossa yrityksenne muutaman kuukauden kuluttua päätät mennä pankkiin lainaa kasvattamaan yritystäsi. Ennen pankin päättämistä, jos olet hyvä luottotieto, sinun on nähtävä joitain yksityiskohtia yrityksesi talouden historiasta - nimittäin vuotuinen myynti, kulut, tuloslaskelma, joka on mielestäsi edullinen CPA: n tai hyvämaineinen kirjanpitojärjestö. Tämä ei ainoastaan ​​auta sinua hallitsemaan kustannuksia, vaan kertoo myös yhdellä silmäyksellä, jos teet rahaa tai menetät sen ja missä on tehtävä korjauksia.

Kilpailukykyisen hinnoittelun kehittäminen

Tuodessasi tai vienyt, sinun on kehitettävä kilpailukykyinen hinnoittelu, johon sisältyy voittomarginaali tai palkkio, riippumatta siitä mihin tahansa. Tarkastele seuraavia kriteerejä, joiden avulla voit määrittää, kuinka korkealle tai matalalle voit mennä markupasi:

• Yksilöllisyys: oletko ensin markkinoita - sitten hinta korkeampi.
• Laatu: Onko tuotteen laatu hyväkuntoinen tai marginaalihinta vastaavasti.
• Kustannuksesi: Jos se on korkea, pidä merkintä alhaisena.
• Uusuus: Hinta korkeammalla uudemmalla ja alemmalla tasolla.
• Asiakkaan yhteystiedot: Kysyikö asiakas tuotteesta tai lähestytkö asiakas?
• Tuotteen sijoittaminen: Aseta se parhaaseen valoon sen hinnan määrittämiseksi, jolla voit myydä sen.
• Suora: Voit varautua suurempaan voittomarginaaliin.
• Kilpailu: Hinta pelata (kilpailla) maailmanlaajuisessa pelissä.
• Valtioneuvoston politiikka: voi vaikuttaa suoraan ja välillisesti hinnoittelupolitiikkaan.
• Oletko liittynyt kansainvälisesti tunnettuun julkkikset? Harkitse itsellesi onnea työskennellä julkkiksen kanssa ja mennä korkeammalle hinnalle.