Video: Myyjä ei uskalla myydä | Asiaa myyjien pinttyneistä tavoista 2024
Monille ei-kaupallisille johtajille markkinointi on yhtä varainhankinta.
Mutta organisaatiosi on olemassa vain lahjoitusten tuomisessa. Sosiaalisilla markkinointimenetelmillä, jotka auttavat muuttamaan käyttäytymisen muutosta, voit täyttää tehtävänne.
Vaikka sosiaalinen ja kaupallinen markkinointi käyttää samoja työkaluja, niillä ei ole samoja tavoitteita. Sosiaalinen markkinointi myy käyttäytymisen muutosta, kun taas kaupallinen markkinointi myy asioita.
Monet ihmiset sekoittavat sosiaalisen markkinoinnin sosiaalisen median markkinoinnin, peer-to-peer-viestinnän tai kuluttajien luoman sisällön kanssa.
Mutta sosiaalinen markkinointi on ollut jo vuosikymmenien ajan. Sitä on käytetty ratkaisemaan esimerkiksi perheiden suunnittelu, HIV / aids ja rintasyöpäseulonta.
Kun sosiaaliset markkinoijat luo markkinointistrategian, he käyttävät samaa markkinointisekoitetta kuin kaupalliset markkinoijat.
Mutta he sopeuttavat sosiaalisen markkinoinnin yhdistelmää heidän ainutlaatuisille tuotteilleen ja ympäristöineen.
Joten mitä sosiaalinen markkinointisekoitus näyttää? Ja miten se eroaa neljästä Ps: stä, jota kaupalliset markkinoijat käyttävät?
1. Tuote
Sosiaaliset markkinointituotteet eivät yleensä ole fyysisiä esineitä, vaikka jotkin niistä ovat, kuten kondomit.
Sosiaaliset markkinoijat myyvät tietyn käyttäytymisen. Ja vaikka tämä käyttäytyminen voisi olla hengenpelastus, ihmiset eivät ehkä halua tehdä sitä. Syöminen lisää kuitua, säästää vettä, käyttää tai saada kolonoskopia ei välttämättä ole miellyttävää.
Joten miten autat ihmisiä haluamaan näitä asioita? Sinun on käytettävä samoja työkaluja kuin kaupalliset markkinoijat. Edistää tuotteen etuja kohdeyleisön perusarvojen perusteella.
Näytä heille, kuinka tuotteen käyttäminen auttaa heitä tulemaan henkilöksi, jonka he haluavat.
2. Hinta
Ihmiset eivät halua maksaa käyttäytymistään niin paljon kuin he eivät pidä sosiaalisista ja emotionaalisista kustannuksista.
Näitä ovat:
- käyttäytymisen vaivaa,
- aikaa,
- hämmennystä,
- sellaisen nauttimisen riistäminen,
- pelko lääketieteellisen ongelman löytämisestä,
- tai sosiaalinen hylkääminen.
Miten voit pienentää "hintaa" niin paljon kuin mahdollista ja helpottaa käyttäytymistä?
3. Paikka
Miten saat tuotteen saataville? Kuinka ja missä ihmiset voivat toteuttaa toimia? Mistä he voivat saada tuotteen?
Ajatus kameran aukosta on merkityksellinen tässä.
Kameran linssi avautuu ja sammuu, kun haluat ottaa valon, kun otat kuvan. On myös pieni tilaisuus viestiä viestisi kohdeyleisölle. Ja ajankohtana ja paikassa, jolloin he voivat vaikuttaa siihen.
Potentiaaliset osallistujasi eivät poistu tavasta etsiä viestejäsi.Siirry heihin ja auttamaan heitä oppimaan tuotteesta ja tekemään käyttäytymistä.
4. Promotion
Sosiaalisen markkinoinnin edistäminen ei poikkea paljon kaupallisilta markkinoijilta.
Yksi keskeinen ero voi olla kohdennettujen kohderyhmien tyypeissä. Monet ihmiset, joita yrität tavoittaa, eivät ole kuluttajia, joita yritys edes harkitsisi.
He saattavat olla pienituloisia, ei-englantilaisia puhujia, joita on vaikea löytää ja jotka eivät ole kiinnostuneita muutoksesta.
Vain luovimpia sosiaalisia markkinoijia voi edistää tuotteitaan näihin vaikeasti tavoitettaviin väestöryhmiin.
Koska sosiaaliset markkinointiohjelmat ovat niin kovia, meidän on lisättävä neljä muuta Ps sosiaalisen markkinointisekoitteen
5. Publics
Sosiaalisen markkinointikampanjan suunnitteluun ja hallintaan meidän on otettava huomioon kaikki mukana olevat henkilöt. Meidän on käsiteltävä kohdeyleisöä, heitä vaikuttavia ryhmiä, päättäjiä ja tiedotusvälineitä.
Myös organisaatiosi henkilöt, jotka sinun on vakuutettava tai ilmoitettava.
Hallituksen jäsenten ja johtohenkilöiden on esimerkiksi hyväksyttävä suunnitelmat. Vastaanottovirkailija tarvitsee tietää, mitä tehdä, kun joku soittaa vastauksena kampanjaasi.
6. Yhteistyö
Monet sosiaalisen markkinoinnin ongelmat ovat niin merkittäviä, että yksi organisaatio ei pysty käsittelemään niitä. Silloin tarvitset kumppaneita vetämään tietyn kampanjan.
Yhteistyökumppaneilla, kuten muilla organisaatioilla, julkisyhteisöillä ja yrityksillä, on oltava yksi tai useampi näistä ominaisuuksista:
- samankaltaiset tavoitteet kuin sinun,
- pääsyn kohdeyleisö,
- uskottavuus kohdeyleisöön ,
- kiinnostuksen ohjelman sponsorointiin,
- tai resursseja, jotka täyttävät organisaatiosi valmiuksien puutteet.
7. Politiikka
Hallituksen tai organisaatiopolitiikan avulla voidaan edistää yhteiskunnallista muutosta laajassa mittakaavassa.
Kun käytännöt tukevat tietynlaista käyttäytymistä, ihmiset todennäköisemmin tekevät muutoksen ja pysyvät sen mukana.
Esimerkiksi tupakoimattomien työpaikkapolitiikkojen avulla tupakoitsijat voivat helpommin lopettaa poistamalla sosiaaliset vihjeet tupakoimiseksi.
8. Kukkaro stringit
Useimmat voittoa tavoittelemattomat organisaatiot eivät voi sivuuttaa prosenttiosuutta liikevaihdostaan markkinointitoimintaan.
Ei-kaupalliset sosiaaliset markkinoijat rahoittavat kampanjoita yrityskumppaneilta, säätiöiltä, lahjoituksilta ja valtion virastoilta.
Käytä sosiaalisen markkinoinnin yhdistelmää ylittämättä varainhankintaa. Käytä markkinointia vaikuttamaan ihmisten elämään, joiden organisaatiosi on olemassa palvelemaan.
Sosiaalisen median tekijöille - sosiaalisen median yleiskatsaus
Sosiaalinen media on tärkeä osa tekijän markkinointiin. Tässä ovat tärkeimmät sosiaalisen median alustat ja niiden edut tekijöille.
Räjähtää varainhankinnan sosiaalisen median suurlähettiläiden kanssa
Miten voitat vuoden lopussa varainhankinta? Se vie armeijan sosiaalisen median suurlähettiläät. Näin rekrytoidaan ja motivoidaan heitä.
Sosiaalisen verkoston markkinoinnin määritelmä
Mikä on sosiaalisen verkoston markkinointi? Tämä määritelmä selittää, mitä se on, etuja ja haittoja ja miten sitä käytetään liiketoiminnan edistämiseen.