Miten myydä Walmartille ja muille Big Box -yrityksille

Monet pienet yritykset katsovat myyvän Walmartia tai muita isoja laatikkokauppiaita, kuten Costcoa voittavan vähittäiskaupan olympiakultaa. Sen lisäksi, että yrityksesi voitot dramaattisesti kasvattavat ja avaavat ovia muille tuottoisille vähittäismyyntisopimuksille, kun tuotteesi ovat isot laatikot vähittäiskauppiaiden hyllyt, kuluttajille ja muille vähittäiskauppiaille kerrotaan, että yrityksesi tuotteet ovat voittajia.

Kilpailu on kuitenkin kovaa; vuonna 2004 "noin 10 000 uutta toimittajaa tuli Walmartin valmistajiksi.

Niistä vain noin 200 tai 2% hyväksyttiin lopulta "(Gwendolyn Bounds," Long Road to Walmart -hyllyt ", The Wall Street Journal Online ).

Joten miten yrityksesi voi olla yksi niistä harvoista yrityksistä? Ensimmäinen asia, jonka on tehtävä, on varmistaa, että tuotteesi ja yrityksesi ovat houkuttelevia ison laatikon jälleenmyyjälle.

Myynnin valmistelu Walmartille tai muille Big Box -jälleenmyyjille

Vaihe yksi on varmistaa, että yrityksesi on valmis tekemään liiketoimintaa. Walmart ja muut suuret vähittäiskauppiaat ovat toimittajien vaatimuksia, jotka on täytettävä. Walmart-toimittajilla on oltava tuotevastuuvakuutus, esimerkiksi heidän taloudelliset tiedot on lueteltava Dun & Bradstreetin kanssa ja niillä on oltava oikeat Universal Product Code (UPC) -tunnusnumerot kaikkien tuotteiden tuotteille.

Niiden on myös täytettävä kaikki tuotteen ja / tai elintarvikkeiden turvallisuutta koskevat vaatimukset. tehtaan tarkastus voi olla tarpeen.

Kun kaikki lailliset ankkoja on riviin riviin, olet valmis aloittamaan hakemuksen Walmart-toimittajaksi (jäljempänä) - prosessi, joka ei ole ainoastaan ​​aikaa vievää vaan voi myös olla kallista.

Joten ennen kuin yrität myydä Walmartille, harkitse - onko sinulla mitä Walmart ja muut suuret jälleenmyyjät etsivät?

Big box -myyjät etsivät yrityksiä, jotka:

1. On hyvä tulos.

Big box -myyjien, kuten Walmartin, ei halua häiritä epäröimättömiä ja epäselvyyttä.

Yhtäältä on niin paljon yrityksiä, jotka kilpailevat toimittajiksi, joita heidän ei tarvitse tehdä.

Toiseksi "Walmart ei pidä yli 30%: n tavarantoimittajan kokonaisliiketoiminnasta; jos se teki, ja yhtäkkiä joutui muuttamaan tilauksia, jotka perustuvat muuttuville suuntauksille, se voisi vajota toimittajaan ", sanoo Gwendolyn Bounds" Long Road to Walmart -hyllyjä ". Joten muiden vähittäismyyntitilien lisääminen tuo mahdollisuutesi saada ison laatikon vähittäismyyntitili.

2. Onko ainutlaatuinen tuote.

Se on sellainen tuote, jota ison laatikon ostajat etsivät. Muista, että niin monissa tuotekategorioissa on niin paljon päällekkäisyyksiä, että ei ole mitään kannustinta ison laatikon ostajalle sitoutumaan toisen kuljettamiseen. Ihanteellinen tuote on hyvin erilainen kuin muissa tuotteissaan - se sopii edelleen jälleenmyyjän nykyisille tuotelinjoille.

3. On tuotelinja.

Vaikka saat ostajaa kiinnostumaan tuotteestasi, vain yksi tuote voi tarjota tarjouksen. Uuden toimittajan perustaminen vie aikaa ja vaivaa - joten mahdollinen toimittaja, joka voi tarjota täydellisen linjan yhden tuotteen sijaan, on aina reuna.

4. Osaa vastata vähittäiskauppiaiden tarpeisiin.

"Sinulla on oltava tuotantokuvioita saadakseen tuotteen ulos ovesta aluksen päivämäärien päivittämiseksi", kertoo Steve Wurzel, konsultti Franklin, Tennessee, jonka yritys, Marketforce Inc., on erikoistunut auttamaan yrityksiä myymään tuotteita massalle vähittäiskauppiaille (Karen Axelton, Wal-Mart Stores Inc.:n Wal-Do Stores -yrityksen tekeminen, yrittäjä ).

Vaikka toimittaja voi keskimäärin kuusi kuukautta vuodeksi

5. Olet valmis tekemään sen, mitä se tarvitsee.

Jos haluat, että olet valmis tekemään sen, myydä Costco, Home Depot tai Walmart, sinun täytyy voittaa ostajan ja näyttää, että voit voittaa esteitä. Pitäisikö se päivittää pakkausta tai muuttaa hinnoittelua, sinun on osoitettava, että olet valmis työskentelemään jälleenmyyjän kanssa .

Walmart-toimittajan sovellusprosessi

Kun yrityksesi ja tuotteesi ovat valmiita, on aika soveltaa ja yrittää voittaa kokouksen Walmartin ostajalla.

Walmart-toimitussovelluksen täyttämisen vaiheet vaihtelevat hieman riippuen siitä, minkä toimittajakategoriasi tuotteet tai palvelut kuuluvat:

• Kansalliset tuotteet
• Paikalliset tuotteet
• Palvelu ja muu kuin myynti
• Direct Import & Maailmanlaajuinen

Walmartin verkkosivuilla kerrotaan paikallisesta hankintaohjelmasta, jonka mukaan pienet kotimaiset toimittajat voivat myydä paikallisesti valmistettuja, hyllytyylisiä tuotteita Walmartin myymälöissä omalla alueellaan.

Mahdolliset paikalliset toimittajat, toisin kuin mahdolliset kansallisten tuotteiden toimittajat, voivat siirtyä suoraan paikalliseen Walmart-myymäläpäällikseen ja tasoittaa tuotteitaan. Sinun on ehdottomasti katsottava Walmartin online-kurssia / videon avaimia onnistuneen ostajan esittelyyn, jotta voit suunnitella esityksesi - saat vain yhden kuvan!

Jos ylläpitäjä tykkää tuotteesta, hän välittää tiedot siitä riveittäin ja "jos se hyväksytään, saat alueellisen pääjohtajan nimen ja niiden myymälöiden numerot, joissa he ovat kiinnostuneita sijoittamisesta tuotteesi. "

Sinun tulee edelleen, kuten kansallisen tavaran toimittajankin, täyttää online-tuote-esityslomake täyttämällä aluepäällikön nimi ja myymälöiden numerot, jotka paikallisen myymäläpäällikön on toimittanut.

Silloin on vain odottamassa päätöstä. Jos vastaus on "kyllä", sinut kutsutaan täyttämään toimittajan kyselylomake ja sen jälkeen toimitussopimus.

Home Depot ja Costco ovat samanlaisia ​​menettelytapoja:

• Home Depot Supplier

Käy kotisivuilla HomeDepotLink, jossa kerrotaan tarvittavista vakuutusvaatimuksista ja tuotteen toimittamista koskevista yksityiskohdista.

• Costco-toimittajaksi
  Costco toimittaa vain luettelon osoitteista myyjän tiedusteluille ja toteaa, että "mahdolliset muut kuin elintarvike- tai sekalaiset tuotteet voivat ottaa yhteyttä yrityksen toimistoon …", kun taas "mahdolliset elintarvikkeiden ja sekalaisten tuotteiden toimittajat voi ottaa yhteyttä asianmukaiseen toimistoon ".

Onko se sen arvoista?

Vain sinä voit sanoa. Yrittäessään saada tuotteesi ison laatikon jälleenmyyjän hyllyille ei todellakaan ole sopiva tavoite jokaiselle tuotepohjaiselle pienyritykselle - eikä se ole ainoa tie vähittäiskaupan menestykseen. Mutta jos tuotteesi ja yrityksesi sopivat erinomaisesti ison laatikon vähittäismyyntiin, tulossa iso laatikko toimittaja voi olla erittäin palkitseva.