Video: Nuutin säästövinkit: Miten nuori käyttää rahojaan? Kesätöissä S-Pankissa – Jakso 4 | S-Pankki 2024
Tässä on skenaario:
Olet kokoontumisessa ja kohtaat jonkun, joka olisi täydellinen asiakas yrityksellesi. Sinä käydään keskustelussa ja väistämätön kysymys tulee esille. "Mitä sinä teet? "
Sinä innostat, silmät syttyvät. "Tämä se on. Tämä on minun laukaus! Otan hänet nyt, "ovat ajatukset, jotka ajavat mielesi läpi.
"No, minä olen pieni liikemiesvalmentaja", sanotte, kun odotat innokkaasti mahdollisuuttasi kertoa, kuinka olet vastaus rukouksiinne.
"Voi, näen … ö, luulen, että jätin valot autoonsa … Oli mukavaa puhua kanssasi. Hei hei. "
Ja katsot täydellistä asiakkaasi kiirehtimään löytää joku muu puhua.
On tärkeää, että pystyt ilmoittamaan, mitä teet tavoilla, jotka auttavat mahdollisia asiakkaita ymmärtämään, että olet ratkaisu hänen ongelmaansa. Miten sijoitat itsesi on eroa siinä, että "hirviö jumissa ajovalossa" näyttää siltä, että sinulla on mahdollisuus tai jos joku pyytää sinua lisätietoja.
Sijoitus pyörii ydinmarkkinointiviestiesi ympärille, josta käy selvästi ilmi, kenen kanssa työskentelet, mitä ongelmia ratkaise, mitä ratkaisuja annat, mitä etuja tarjoat, mitä tuloksia tuotat, mikä takuu annat ja mikä on ainutlaatuinen ja erityinen erityisestä palvelusta.
Sijoittaminen on perusta, jonka avulla voit rakentaa jäljellä olevaa markkinointisi.
Tässä on kaksi asiaa, joita et saa tehdä, kun kerrota mahdollisille uusille asiakkaille mitä teet:
1) Älä käytä tarraasi. Tämä on varma tapa lopettaa keskustelu nopeasti. Kuinka monta kertaa olet kertonut jollekulle, "Olen valmentaja" ja he sanovat: "Mikä joukkue? "Tai" Kuinka mukavaa "ja sitten nopeasti muuttaa aihe. Mahdollisuudet ovat, että kun avaat tarraasi, jos jatkat keskustelua, kyseinen henkilö on vain kohtelias.
2) Älä käytä prosessia, esimerkiksi valmentaja voisi sanoa: "Autamme ihmisiä löytämään huippuosaamisensa luomalla positiivisen ympäristön, jota tarvitaan voimakkaaseen keskusteluun tekemällä kaksisuuntainen jäsennelty dialoginen prosessi, joka ylittää perusseurannat ja sisältää valmentajan monitasoisen kuulemisen ja vuorovaikutteisen vuorovaikutuksen. "Jos strategiasi on saada" hirvieläinten valot "näkyviin jokaisen näkökulman silmissä, tämä on sinulle tarkoitettu.
Kun sinä, yrityksen omistaja, ilmoitat prosessin, mitä teet, et vieläkään pääse näkymiin ilmoittamalla, mitä siinä on. Ne hämmentyvät ja ne kulkevat niin nopeasti kuin mahdollista.
Pakkaa palvelut suullisesti, jotta voit kommunikoida kristallinkirkkaalla tavalla mitä voit tehdä mahdolliselle asiakkaallesi pähkinänkuoressa.
Tässä on yksi asia, jonka sinun on tehtävä, kun kerrota mahdollisille uusille asiakkaille mitä teet:
Ilmoita ongelma, sitten ratkaisu. Tämä lähestymistapa toimii niin hyvin, koska ihmiset elävät, ajattelevat ja omaksuvat täysin omissa ongelmissaan. Joten, jos välit ongelman selkeästi ja nopeasti ja osoittavat, että todella ymmärrät sen, saat täyden huomion syke.
Ole mahdollisimman tarkka.
"Työskentelen sellaisten organisaatioiden kanssa, jotka kohtaavat hitaan talouden monien haasteiden", eivät saa samaa tulosta kuin "työskentelen pienten ja keskisuurten yritysten omistajien kanssa, jotka kamppailevat hankkimaan asiakkaita".
Nyt saat etsimesi huomion.
Sitten seuraat ongelman flip-puolella … ratkaisua. Jos nyt voit näyttää mahdollisuutesi logiikan, esimerkkien, suositusten ja tapaustutkimusten avulla, joilla on todellakin vankka ratkaisu tähän ongelmaan, saat kyseisen henkilön korvan ja liiketoiminnan.
Tässä on hyvä esimerkki "Mitä teet? ":
" Tiedät kuinka monet pienyritykset yrittävät löytää uusia asiakkaita? Minulla on palvelu, joka takaa heille uusia asiakkaita. ”
Bingo!
Sinä olet saanut huomionne. Huomaat nyt, että heidän kehon kieli muuttuu. He laskevat sinua kohti, kun he puhuvat, heidän silmissään on lämmin hehku.
Puhut pienyrittäjälle, joka sattuu olemaan hankala löytää uusia asiakkaita. Hän kysyy sinulta, kuinka auttaa pienyrityksiä saamaan asiakkaita? "
" Hyvä kysymys … ", sanot.
Jälleen varoitan teitä pysymästä poissa prosessista. Jatka puhua niistä hyödyistä, jotka toimivat kanssasi. Prosessit ovat myöhemmin … paljon myöhemmin.
Jos muistat, että kyse on asiakkaallesi ja ei sinusta ja sinä otat mahdollisuutesi pyytämällä yhteydenottoja hänen ongelmiinsa ja liittäen heidät mukanaan työskennellessään, sinulla on täydellinen tilaisuus tutustua erinomaiseen liikesuhteeseen.
Katso myös:
Luo tehokas myyntimahdollisuus
Myyntitunnukset - Kirjoita myyntikirja, joka heittää heidät
->Prosessista Asiakas 30 sekunnissa
Irene Brooks on 3-D Success Partners -yrityksen perustaja, joka on erikoistunut auttamaan pienyrityksiä houkuttelemaan niin monta asiakasta kuin he voivat käsitellä sekä 3-D Success -lehden uutisjulkaisijan. Jotta saat ilmaisen elinikäisen tilauksen, siirry osoitteeseen // www. 3-DSuccessCoach. com.
Vinkkejä siitä, mitä teet, kun päästään irti
Saaminen irtisanomasta työstä voi olla järkyttävää, mutta usein se on paras asia, joka olisi voinut tapahtua. Opi siirtymään menestyksekkäästi.
Mitä haluat tietää, ennen kuin teet ensimmäisen sijoituksesi
Varmista, että ymmärrät perusinvestoinnit, jotka liittyvät investointeihin. Tässä he ovat.
Tehtävänä on mitä teet työpaikallasi
Osaa kuvata mitä organisaatiosi tekee? Jos näin on, luultavasti tiedät ja ymmärrät tehtävän. Lue lisää organisaation tehtävistä.