Liiketoimintasuunnitelman laatiminen: Kilpailija-analyysi

Kilpailija-analyysi-osio voi olla vaikein osa kääntää yritystoimintaohjelmaa kirjoitettaessa, koska ennen kuin voit analysoida kilpailijasi, sinun on tutkittava niitä. Näin voit kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman kilpailijan analyysiosion. (Katso tämän yksinkertaisen liiketoimintomallin täydelliselle mallille, jolla voit luoda liiketoimintasuunnitelman.)

Ensinnäkin selvitä, kuka kilpailijasi ovat

Ensimmäinen analyysin valmisteluvaihe on määrittää, kuka kilpailijasi ovat.

Tämä ei ole kova osa. Jos aiot aloittaa pienten yritysten, jotka toimivat paikallisesti, olet todennäköisesti tiedä, mistä yrityksistä aiot kilpailla. Mutta jos ei, voit helposti selvittää tekemällä Internet-haun paikallisista yrityksistä, katsomalla verkossa tai painetussa paikallisessa puhelinluettelossa tai jopa ajettaessa kohdealueella. Tärkein kysymys sinulle on yksi alue; jos liiketoimintasuunnitelmasi keskittyy leipomon avaamisen ajatukseen, kuinka pitkälle asiakkaat haluavat ajaa tuoreiden pullojen tai leivän saamiseksi?

Paikallisella yritykselläsi saattaa olla myös muita kuin paikallisia kilpailijoita, joiden on oltava tietoisia.

Jos esimerkiksi myydät toimistotarvikkeita, saatat joutua kilpailemaan myös suurikokoisten vähittäismyyjien kanssa useiden tunnin ajomatkan päässä ja toimistotarvikkeita tarjoavien yritysten kanssa. Haluat varmistaa, että tunnistat kaikki mahdolliset kilpailijasi tässä vaiheessa.

Sitten selvitä niistä

Seuraavaksi sinun on kerättävä tiedot kilpailusta, jota tarvitset kilpailijan analyysiin. Tämä voi olla vaikea osa. Vaikka voit aina lähestyä kilpailijoita suoraan, he voivat tai eivät ehkä ole halukkaita kertomaan sinulle, mitä sinun tarvitsee tietää kokoamaan tämän liiketoimintasuunnitelman tämän osan.

Sinun täytyy tietää:

• mitä markkinoita tai markkinoita segmenttejä kilpailijat palvelevat;
• mitä hyötyä kilpailijasi tarjoaa;
• miksi asiakkaat ostavat niistä;
• mahdollisimman paljon heidän tuotteistaan ​​ja / tai palveluistaan, hinnoittelusta ja myynninedistämisestä.

Kerää tietoja kilpailijasi analyyseistä

Vierailu on edelleen ilmeisin lähtöpaikka - joko tiili- tai laastirakennukseen tai yhtiön verkkosivuille. Voit oppia paljon kilpailijasi tuotteista ja palveluista, hinnoittelusta ja jopa myynninedistämisstrategioista käymällä heidän liiketiloissaan ja saattavat jopa päätellä hieman kilpailijoiden tarjoamista eduista. Mene sinne kerran tai useaan kertaan ja katsele ympärillesi. Katso, kuinka asiakkaita hoidetaan. Tarkista hinnat.

Voit myös oppia oikeudenmukaisesti vähän kilpailijoista puhumasta asiakkailleen ja / tai asiakkaille - jos tiedät kuka he ovat.Paikallisen kilpailijan tiilien ja laastin kanssa saatat pystyä selvittämään, mistä syystä asiakkaat ostavat heiltä kavereiden ja tuttavien tunnistamista paikallisesti.

Muita hyviä "eläviä" tietolähteitä kilpailijoista ovat yrityksen myyjät tai toimittajat ja yrityksen työntekijät. He voivat tai eivät ehkä halua puhua sinulle, mutta kannattaa etsiä heitä ja kysyä heiltä.

Ja katsella kaupasta käy ilmi, että kilpailijasi voivat osallistua. Yritykset voivat levittää tietoja ja myydä tuotteitaan tai palvelujaan; osallistumalla ja käymällä heidän kabinetteihinsa voi olla erinomainen tapa selvittää kilpailusi.

Haluat myös etsiä julkisesti saatavilla olevia tietoja kilpailijoista. Verkkojulkaisut, sanomalehdet ja aikakauslehdet saattavat kaikki saada tietoja yrityksestä, jota tutkit kilpailulisensseesi. Lehdistötiedotteet voivat olla erityisen hyödyllisiä. 6 tapaa selvittää, mikä kilpailija on, antaa lisää vinkkejä keräämään tarvitsemasi tiedot.

Kun olet kerännyt tietoja kilpailijoista, olet valmis analysoimaan sen.

Kilpailun analysointi

Vain luetella joukko tietoja kilpailustasi liiketoimintasuunnitelman kilpailija-analyysiosassa jättää huomaamatta.

Se on tärkeiden tietojen analyysi.

Tutustu kerättyihin tietoihin kaikista kilpailijoista ja kysy itseltäsi:

Miten aiotte kilpailla kyseisen yrityksen kanssa?

Monien pienyritysten kannalta avain kilpailla menestyksekkäästi on tunnistaa markkinarako, jossa he voivat hankkia tietyt kohdemarkkinat, joiden tarpeet eivät täyty.

• Onko markkinoiden erityinen osa, jota kilpailusi ei ole otettu huomioon? Jos esimerkiksi haluat aloittaa maisemointiyrityksen ja runsaasti kilpailijoita, jotka tarjoavat säännöllisiä maisemointipalveluita, voitko kuvata veden kulutuksen vähentämisen suuntaan erikoistumalla kuivuuden ystävälliseen maisemointiin?
• Onko palvelua, jota asiakkaat tai asiakkaat haluavat, että kilpailijasi ei tarjoa? Mitä jos haluat aloittaa tietokoneen korjausliiketoiminnan ja huomaat, että mikään muusta tietokoneiden korjaamosta kaupungissa ei tarjoa kotipalvelua? Tietokoneen omistajat saattavat haluta kodin korjauspalveluita, joita voisit tavata.

Kilpailijan analyysin tavoitteena on tunnistaa ja laajentaa kilpailuetua - ehdot, joita yrityksesi voi tarjota asiakkaalle tai asiakkaalle, jota kilpailu ei voi tai ei.

Kilpailukykyinen matriisianalyysi

Yksi hyödyllinen tapa analysoida kilpailua on verrata niitä liiketoimintaasi matriisin muodossa, kuten tässä esimerkissä, jossa aiot kohdistaa markkinoiden huippua, koska se ei näytä olevan

	Oma yritys	Yritys A	Yritys B	Yritys C
Hinta	Korkea	Keskimäärin	Keskimäärin	Matala
Laatu	Korkea	Keskimäärin	Keskimäärin	Matala
Tunnit	8-5 ma.-La.	8-5 ma. -Fri.	8-5 ma. -Fri.	8-5 ma. -Fri.
Hyvät	Hyvät	Hyvät	Hyvät	Hyvät
Asiakkaan Loyalty		Fair	Fair	Nil
Verkkosivusto	Kyllä	Kyllä	Ei	Ei
Facebook	Kyllä	Ei	Ei	Ei < Kilpailija-analyysien kirjoittaminen
Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, kirjoitat kilpailijan analyysiosion useiden kappaleiden muodossa. Voit halutessasi antaa jokaiselle kappaleelle erillisen otsikon.	Ensimmäisessä kappaleessa kuvataan kilpailuympäristöä, kerrotaan lukijoillesi, kuka ehdotetun yrityksen kilpailijat ovat, kuinka paljon markkinoita he valvovat ja mitä muita merkityksellisiä tietoja kilpailusta.	Toisessa ja seuraavissa kappaleissa kuvataan kilpailuetuasi, selvittämällä, miksi ja miten yrityksesi kykenee kilpailemaan näiden kilpailijoiden kanssa ja luomaan itsesi onnistuneeksi liiketoiminnaksi.	Muista; sinun ei tarvitse mennä yksityiskohtaisiin yksityiskohtiin tänne, mutta sinun täytyy saada yrityssuunnitelmasi lukija, että sinulla on asiantunteva kilpailu ja että sinulla on selkeä, lopullinen suunnitelma, joka mahdollistaa uuden liiketoiminnan onnistuneen kilpailun.	Siirry liiketoimintasuunnitelman seuraavaan osaan:

Markkinointisuunnitelma.

Palaa

Liiketoimintasuunnitelma.

Katso myös:

Miksi sinun täytyy kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma

Yksinkertainen liiketoimintasuunnitelma