Vakuutus Myynti - Myynnin rauha

Elämä, tapaturma, terveys, omaisuus ja onnettomuus. Nämä ovat tärkeimmät vakuutustyypit, joita useimmat kuluttajat saavat elinaikanaan. Ja vaikka olemassa monia muita vakuutusmuotoja ja -tyyppejä, nämä "kriittiset 5" muodostavat useimpien vakuutusasiamiesten tuotevalikoiman maassa.

Niille, jotka valitsevat vakuutusalalla myydä, palkinnot voivat olla uskomattomia. Rajaton tulo mahdollisuuksista ansaita matkoja ympäri maailmaa on monia houkuttelevia etuja vakuutusmarkkinoiden maailmaan.

Kuitenkin monet, jotka yrittävät käsiinsä vakuutusmyynnin, menestyvät ensimmäisen vuoden aikana.

Yleiskatsaus vakuutusturva-uraan

Useimmat jokaisen uransa aloittaneelle vakuutusasiamiehelle alkaa listalla näkymistä ja ehkä muutamia "inaktiivisia" tai "puoliksi aktiivisia" tilejä. Toisin sanoen tulotason vakuutusasiamies aloittaa tyhjästä ja on pelottava tehtävä oman yrityksen rakentamisesta tyhjästä. Tämä tarkoittaa loputtomia etsintä- ja verkostoitumisaikoja, myöhäisillan tapaamista potentiaalisten asiakkaiden kanssa, yhteydenpitoa ystäviin ja perheeseen sekä ostopäätöksiä äänestyslaitoksilta.

Vakuutuksen uran aloittaminen on kovaa. Ei vain useimmat kilpailevat muiden toimijoiden kanssa omassa toimistossaan, mutta heidän on myös kilpailtava yhdessä, ellei kilpailukykyisimmässä myyntiurassa. Vakuutuslaitokset ovat kaikkialla, käytännöllisesti katsoen kaikissa pääkatuissa Amerikassa ja kaikkialla Internetissä. Yritä katsella televisiota näkemättä vähintään yhtä vakuutuslaitoksen kaupallista mainontaa ja ymmärrätte, kuinka kilpailukykyinen tämä teollisuus on.

Joten vakuutusura on haastava käynnistää, sitä kauemmin olet vakuutuskentässä, sitä paremmin se muuttuu. Tämä parannus johtuu ihmeellisestä korvausohjelmasta, jota kutsutaan "jäännöksiksi". Tehokkaasti, kun olet myynyt politiikan, ansaitset aina palkkion joka vuosi politiikan uudistumisesta.

Mitä enemmän käytät kauppaa, sitä suurempi on jäljellä oleva tulosi. Vakuutuksesta tulee lahja, joka pitää antaa. Vaikka mikään politiikka ei ole voimassa ikuisesti, sitä parempi, että agentti noudattaa voimassa olevia politiikkoja, sitä enemmän rahaa he ansaitsevat.

Tämä jäljellä oleva tulo on ensisijainen syy, miksi vakuutusalan yritykset pysyvät vakuutusalalla. Vaikka ensimmäiset muutamat vuodet voivat olla hyvin haastavia, pitkäaikaiset palkinnot ovat fantastisia.

Kilpailu

Sanomalla, että vakuutusala on kilpailukykyinen, on sanottava, että meri on märkä. Vaikka kilpailu on vähemmän niille, jotka tekevät huippuosaamista päivittäisestä sitoutumisestaan, valtaosa vakuutusalan toimijoista jättää joko suoraan tai epäsuorasti kilpailulle.

Amerikkalaisilla kuluttajilla yksinkertaisesti on liian monta vaihtoehtoa siitä, mistä ostaa siellä vakuutusta kaikille ansaita kuusikohtaisia ​​palkkoja.On olemassa satoja vaihtoehtoja elämästä, kotona ja auto- ja tapaturmavakuutuksina. Niin monet valinnat, hinnoittelu (ja voittomarginaalit) pudota. Tyypillisellä kuluttajalla on mahdollisuus käyttää palveluyrityksiä, jotka eivät tee mitään muuta kuin ostavat vakuutusyhtiöiden parhaat hinnat. Monissa tapauksissa lopputulos on, että kuluttaja päätyy yksinomaan hinnan hintaan.

Menestyksen salaisuus

Olette sitä mieltä, että kaikkien kilpailukykyisten ja hintatietoisten kuluttajien kanssa, jotka tulevat vakuutusalan myyntiin, ei ole hyvä valinta. Niille, jotka eivät halua maksaa hintaa, ajatus olisi oikea. Kuitenkin, jos voit omistaa itsesi rakentaa suhteita, verkottumista, etsintää ja elinikäistä sitoutumista koulutukseen ja koulutukseen, niin vakuutusalalla voi olla täydellinen sinulle.

Jokainen myyntiteollisuus on täynnä myyjiä, koska he eivät löytäneet muuta työtä ja ne, jotka rakastavat myyntiä ja ovat sitoutuneet olemaan parhaita. Ne, jotka ovat keskittyneet olemaan paras, voittavat 90 prosenttia muista vain osoittamalla oikea asenne ja omistautumista huippuosaamiseen.

Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on vain todella kilpailtava jäljellä olevasta 10%: sta.

Kyllä, sinun on tehtävä ylitöitä, ulos verkosta ja ylitettävä, mutta onnistut. Niin kauan kuin et koskaan turvaudu cruise control -toimintoon, asiakkaiden omistautuminen "ulkoistaa" edulliset palveluntarjoajat. Sinä ja kykysi luoda ja ylläpitää suhteita palvelevat sinua hyvin ja antavat sinun nauttia työstän hedelmistä. Ja palkinnot tulevat jäännöspalkkioiden muodossa, joustava aikataulu ja kunnioitus, jonka ansaitset työtovereiltasi, kilpailijoistasi ja ennen kaikkea asiakkailta.