Myynti tietotekniikkamaailmassa

Mene kaikkea yritystoimistoon, hyvin pienistä maailmanlaajuisiin ulottuvuuksiin, ja löydät ainakin yhden yhteistä: Tietokoneet. He ovat jokaisessa toimistossa, useimmissa kodeissa, jotka on kätketty taskuihin älypuhelinten muodossa ja jotka ovat tablettien muodossa. Ja yli 95% näistä tietokoneista on kytketty verkkoon. Tämä verkko voi olla Internet tai se voidaan liittää LAN-, WAN-, MAN- tai MAN-verkkoon.

Ne ovat osa topologioita, jotka tunnetaan nimellä token renkaat, silmät, linjat ja tähdet. Ja ne edustavat valtavaa mahdollisuutta teknologia-asiantuntijoille.

Tietotekniikkamarkkinoiden lyhyt katsaus

Tietokoneiden ja verkkojen maailma voi olla hämmentävä maailma. Ei näytä olevan loppua nopeista muutoksista, jotka näyttävät "muuttavan kaiken" IT-maailmassa. Mutta on olemassa joitakin vakioita ja johdonmukaisesti kehittymässä olevia trendejä, jotka ovat luoneet useita IT-pohjaisia ​​myyntiuran.

Yleensä IT-pohjaiset myyntikatteet kuuluvat laitteiston, ohjelmiston ja palveluiden ryhmiin. Ja kun jokainen on kytketty toisiinsa (kuten saman verkon osa), ne ovat ainutlaatuisia toisistaan.

Laitteistomyynti

Tietotekniikan monimutkaisessa maailmassa helpoimmat osat, jotka on ymmärrettävä, ovat laitteisto. Pohjimmiltaan, jos voit koskettaa sitä, se on laitteisto. Laitteisto sisältää esimerkiksi tietokoneita, kytkimiä, reitittimiä, keskittimiä, näyttöjä, palvelimia, telineitä, teriä ja edelleen.

Vaikka teollisuus voi olla siirtymässä pois kaikesta laitteistosta, se on silti kaukana siitä, että se on "laitteistotonta".

Laitteistomyyntiala on hyvin kypsä teollisuus, mikä tarkoittaa että on olemassa monia kilpailijoita, jotka myyvät samoja asioita, erilaiset hintatunnisteet, erilaiset "lisäarvot" ja erilaiset yhdistetyt palvelut.

(Lisää palveluista myöhemmin.) Mikä tämä kilpailu ja kypsyys on luonut, on myyntiympäristö, joka tuottaa hyvin vähän voittoa. Kun tietokoneet suosittiin ensimmäisen kerran, lisäämällä 25-30 prosentin voitto kauppaan oli normi. Tämä voittomarginaali on jatkunut ja jatkuu supistumassa. Koska hyvin harva henkilöstö voi ansaita pelkästään tuloja myydyistä laitteista, useimmilla valmistajilla on joko sisäisiä myyntivoimia, jotka "valitsevat dollareita" ja myyvät laitteitaan mihin hintaan tahansa, jolla markkinat kärsivät. ei ehkä ole houkutteleva vaihtoehto monille.

Ohjelmistoliiketoiminta

Tietokoneet olisivat todella hyödyttömiä, elleivät ohjelmistot, jotka ajoivat niitä. Ohjelmiston käyttöjärjestelmät tai kirjanpito-ohjelmistot ovat ohjelmistomyynnissä miljardia dollaria. Ohjelmiston myynnin ammattilaiset ovat lisäksi ohjelmiston, joka on ladattavissa Internetistä tai ostettu paikallisessa isossa laatikkokaupassasi.

Ohjelmiston myyntihenkilöstö on vastuussa yhden tietyntyyppisen ohjelmiston myynnistä, usein kertaa hyvin erityiselle teollisuudelle.Hammaslääkintätoimiston hoitoon suunniteltu ohjelmisto on esimerkki alan erityisohjelmista. Ja todennäköisimmin myyjä, joka myy ohjelmiston maailman hammaslääkäreille, myy ohjelmistoa hammaslääkäreille.

Tämän erityispiirteen syy on varmistaa, että myyntiammattilaiset tietävät ohjelmiston sisälle ja ulos. Näitä räätälöityjä ohjelmapaketteja pidetään lähes aina kalliina ja kun joku, jolla on myös oltava täysin ymmärrys useista ohjelmistopaketeista, rajoittaisi niiden tehokkuutta.

Vaikka ei aina ole, ohjelmistojen myyntiammattilaiset ansaitsevat merkittäviä tuloja. Tämä on niin kauan kuin ne myyvät! Haasteena näillä kannoilla on, että myyntisuunnitelmat ovat yleensä varsin pitkiä, jolloin komission tarkastusten välinen aika on yhtä pitkä. Mutta jos voit elää palkkaa yksin ja luottaa kykyisi toimittaa, ohjelmistojen myynti voi olla täydellinen valinta sinulle.

Tietotekniikkapalvelujen myynti

Ellei yrityksellä ole tietotekniikan asiantuntijaa (tai asiantuntijaryhmää) henkilökunnalle, he tarvitsevat apua matkalla IT-maailmaan.

IT-palveluiden myyntiedustaja on mukana. Ja tässä on hyvä myynnin ammattilainen, joka voi ansaita uskomattomia tuloja.

Palvelut ovat monessa muodossa, yksinkertaisesta palvelusta, jossa verkkokaapelointi tapahtuu rakennuksen kautta konsulttipalvelujen tarjoamiseksi yritykselle, kun he pitävät datakeskuksensa virtualisointia. Palvelut vaihtelevat suuresti, samoin kuin palveluiden myyntimahdollisuudet.

Palvelut ovat liima, joka vetää IT-myyntiä yhteen. IT Service Sales -liiketoiminta-alueella myydään laitteistoratkaisuja, joihin liittyy ohjelmistoja ja jotka usein on yhdistetty asennuspalveluihin. Yksi edustaja myy kaiken. Useimmat IT-palvelumyynnin ammattilaiset työskentelevät tiimin ammattilaisten kanssa, jotka ovat asiantuntijoita IT-alan tietyillä alueilla, mikä eliminoi lähes mahdoton tehtävä olla asiantuntija kaikessa.

Final words

Tietotekniikkamarkkinoiden maailma on jokainen laajentava, joka soveltuu hyvin niille, joilla on tekninen kyky, ovat halukkaita työskentelemään nopeasti muuttuvassa maailmassa ja jotka ovat rahat motivoituneita. Jos keskityitte vain laitteistoon, saatat tehdä paljon myyntiä, mutta voitot ovat alhaiset. Myy vain laitteisto ja voitot ovat korkeat, mutta myynti on harvinaista ja monimutkaista. Myydä palveluita ja yhdistä laitteiston ja ohjelmiston parhaat puolet ja avaa kokonaan muu maailma tutkimaan ja ansaita tuloja.