Oppia Full-Service Real Estate Brokers & Agents

Kuluttajat etsivät aina tapoja säästää rahaa, ja kiinteistöpalkkioiden maksaminen voi olla kymmeniä tuhansia päiviä. Ei ole merkityksetön summa useimmille ihmisille. Onko sen arvoista palkata täyden palvelun kiinteistösijoitus yli alennuspalvelun? Kohtuullinen kysymys. Vastaus riippuu siitä.

Markkinapaikka

• Jos olet myytävän markkinoilla tällä hetkellä, kodeissa todennäköisesti myydään hetken, kun he osuvat useisiin listautumispalveluihin. Yksisilmäinen lampaat, joissa on kaksi takaa takana takana, voisivat johtaa kotiin MLS: ään ja saada tarjouksen. Tuleeko se korkein hinta voit saada?

• Ostajan markkinat ovat olemassa, kun inventaario ylittää ostajien tarjonnan. Näillä markkinoilla jotkut asunnot eivät myy lainkaan. Tällöin osaaminen ja ylimääräinen työ maksaa. Suosituimpaan hintaan myyvät listat ovat tyypillisesti niitä, jotka ovat alttiimpia eniten ostajille, jotka ovat hinnoiteltuja hyvin, markkinoidaan hyvin ja näyttävät hyviltä.

MLS ja Internet

Minä törmää kun näen uudet listat osuvat MLS: ään ilman valokuvaa, koska tiedän, että asiamiehet ja ostajat kulkevat niitä ilman toisen ajattelun. Monet monista listautumispalveluista hyväksyvät nykyään 8-12 kuvaa. Tästä syystä monet täyden palvelun edustajat palkkaavat ammattilaisia ​​ja ampuvat kaksinkertaiset tarvittavat valokuvat.

• Ammattilaiset viettävät paljon aikaa lajitteluun valokuvien avulla valitsemaan ne valoisimmat, parhaat kulmat, terävimmän kontrastin ja värit.
• Valokuvia leikataan ja pienennetään korostaen positiivisia ominaisuuksia.
• Jokainen valokuva on merkitty MLS: ään täyspitkällä houkuttelevalla kuvauksella.

Kun näen valokuvan ottamalla useita listauspalveluja ammattilaisen sijaan tai agentin sijaan, näen myös laiska kiinteistönvälittäjä, joka ei välitä tarpeeksi tai ei ole tarpeeksi maksettu asianmukaisesti markkinoida asiakkaan omaisuutta.

Signage

Paljon mom'n'p pop -operaatioita ja alennusvälitysliikkeitä eivät käytä rahaa ammatillisiin merkkeihin, koska he eivät usko siihen tai heillä ei ole varaa siihen.

Hyvä merkintä on ilmaista mainontaa. Monet täyden palvelun yritykset mainostavat:

• Päätoimipaikan puhelinnumero
• Agentin henkilökohtainen matkapuhelin- tai vastapuhelinnumero
• Web-sivusto lisätietoja varten
• Virtuaalikierrokset
• muilta alueilta

Markkinointimateriaalit

Täyspalveluyritykset pyrkivät hankkimaan laatua, joka tarkoittaa nelivärisiä lentolehtisiä ja nelivärisiä suoramarkkinointikappaleita. Päivät, jotka palkkaavat lähiympäristöjä lapsille heittää valokopioita naapureiden etuportaista, ovat kadonneet. Täyden palvelun markkinointi on ensiluokkaista.

Avoimet talot

Kaikki asunnot eivät ole oikeita avoimelle talolle, mutta ne, jotka edellyttävät hienousta. Tämä merkitsee ostajien työskentelyä, jotka tulevat esiin tuomalla esiin vaikuttavia piirteitä kotiin tekemättä ostajaa tuntemaltaan sorretuksi tai haudaksi ja joka itsessään on taidetta.Se edellyttää kokeneen myyntihenkilön palvelua. Monet alennusvälittäjät kieltäytyvät pitämästä koteja auki.

Täyden palvelun edustajat neuvovat myyjiä. He selvittävät, mistä myyjä päättää ostaa talon ja miten se tapahtui. Sitten he käyttävät tätä tietoa avoimissa talouksissa. Oletetaan esimerkiksi, että myyjä sanoi, että hetki tuli, kun hän ensin seisoi katsellen altaassa. Kun hän kääntyi miehelleen ja huokaisi: "En voi uskoa, että meillä on varaa ostaa tämä koti." Hyvät myyntiyhtiöt avoimella haluaisivat ostajia seisomaan samassa paikassa altaan alta.

Sitten he jakavat myyjän ensimmäisen kokemuksen sanatarkasti.

Neuvottelu

Kiinteistö on erittäin kilpailukykyinen yritys, ja samat listat ovat taistelleet useilla agentuilla. Täydellinen palvelutoimija, joka voittaa listan, on todennäköisesti hyvä neuvottelija, henkilö, jonka haluat sinun puolellanne tarjousneuvotteluissa. Ajattele sitä. Agents, jotka voivat vakuuttaa teidät maksamaan, mitä he tuntevat kohtuullisiksi, todennäköisesti vakuuttavat ostajan maksamaan hinnan. Viime kädessä se tarkoittaa enemmän rahaa sinulle.

Loppumyyntihinta

Joskus täyden palvelun edustajat menettävät listat, koska myyjälle luvattiin korkeampi hinta kuumailmasta ja alemmasta palkkiosta. Nämä listat näkyvät usein MLS: ssä kuukauden kuluttua alennetuilla hinnoilla. Hinnankorotusten määrä ei yllättäen ylitä kaksintaisteluelinten välisten palkkioiden eroa!

Näissä skenaarioissa myyjät saivat vähemmän palveluita ja menettivät rahaa myös myyntiin.

Jos et voi päättää asiamiehen, joka veloittaa 1 tai 2 prosenttia vähemmän kuin toinen, ajattele, miten tuntisit, jos sinun tarvitsee vähentää myyntihintaasi eli sanoo viisi prosenttia, jotta saat talon myydä. Pyydä agentteja näyttämään sinulle viimeiset 24 kuukauden hinnanalennukset ja vertaa niitä.

kuinka paljon agentteja tehdään?

Asiamiehet maksavat välittäjät. Välittäjät säilyttävät osan, toisinaan 50 prosenttia, ja maksaa tasapainon asiamiehelle. Tästä asiamiehen maksaa hänet ja verot, jotka voivat helposti olla 50% verkosta. Listautumisasiamiehen todellinen palkka vaihtelee 20 prosentista 30 prosenttiin puolitoista palkkioista. Täyden palvelun agentit käyttävät tavallisesti enemmän yläpuolella kuin niiden kilpailijat; kieltäytyessään kompromissipalvelusta, he yleensä veloittavat enemmän.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}