Oppia elämästä vaiheessa mainonnan tehokkuuteen

Markkinoijilla on makea paikka Millennialsille, koska nämä digitaaliset alkuasemat luonnollisesti vetävät teknologiatuotteisiin ja niillä on yleensä harkinnanvarainen varoja uusimpien innovaatioiden hankkimiseen. Millennials-markkinointiin on useita avainkysymyksiä, joita pyydetään ja vastattaisiin.

• Ovatko Millennials todella erilaiset kuin muissa sukupolven luokissa?
• Mikä markkinointimuoto on Millennialsin eniten vetoomus: mainokset televisiossa tai mainokset digitaalisissa laitteissa?

• Voiko Millennials olla vakuuttuneita tekemään ostoksia tai tekemään tuotemerkkejä lähestymistapoilla, jotka ovat ainutlaatuisia ja suunniteltuja juuri tämän kohdemarkkinasegmentin kannalta?

Common Advertising Efficiency Metrics

Useiden vuosikymmenien aikana comScore teki tutkimusta yli 500 000 naisen kanssa neljän sukupolven luokista. Sukupolvenluokat ovat yleisesti tunnettuja ja ne sisältävät:

• Millennials - Ihmiset, jotka ovat iältään 16-29 vuotta
• Generation X tai GenXers - Ihmiset, jotka ovat iältään 30-44
• Baby Boomers - Ihmiset jotka ovat iältään 45-59
• Seniorit - Ihmiset, jotka ovat 60-vuotiaita tai vanhempia

Jotkin yhteiset tiedot, joita käytetään mainoksen tehokkuuden mittaamiseen, ovat mainosten palautus, kuluttajien sitoutuminen mainoksiin ja mainoksen vaikutus todellisesta ostokäyttäytymisestä. ComScore tutki televisiomainonnan vakuuttavaa vaikutusta kuluttajiin käyttämällä omistusoikeutta nimeltä Share of Choice.

Valikoiman jakautumistriikka ilmaisee tuotteen muutoksen kuluttajan valinnan suhteen sen jälkeen, kun tuote on altistunut mainoksesta.

Televisiomainonnan vaikutus kuluttajien ostopäätökseen seuraa portaatasoa, jolla on vakuuttavasti suurempi vaikutus kuluttajiin sellaisissa sukupolven luokissa, joissa jäsenet ovat vanhempia. Seuraavassa on esitetty kunkin neljän sukupolven luokan kuluttajien lukumäärän keskimääräinen nousu, jotka ovat halunneet tuotteen televisiomainoksen tarkastelun jälkeen tuotteesta:

• Millennials = 4. 6
• Generation X = 5. 3
• Baby Boomers = 6. 4
• Seniorit = 6. 6

Vaikka televisiomainonnan vakuuttava vaikutus ilmenee varmasti comScore-tutkimuksessa, jotkut asiantuntijat väittävät, että vaikutus johtuu kuluttajien elämästä sukupolvenvaihtajaryhmän jäsenten ominaispiirteet, jotka pysyvät vanhanaikaisina ja siirtyvät muihin sukupolven luokkiin.

Varo vuosituhannia, jotka ovat ärsyttäneet mainoksia ja muistavat niitä kauemmin

Yksi comScore-tutkimuksen tärkeimmistä mittayksiköistä oli mainonnan palautus. Kaksi erilaista muistutusta mitattiin: Välitön muistuttaminen ja viivästynyt palautus.

• Mainonnan välittömät muistutukset mitattiin noin 15 minuutin kuluttua mainoksen katsomisesta.
• Mainonnan viivästyneet muistutukset mitattiin kolmen päivän kuluttua televisiomainosten katsomisesta.

Välitöntä muistuttamismittaria on tarkoitus kuvata televisiomainoksen tehokkuutta kiinnittäen huomiota television katsojille. Tämä tarkoittaa sitä, että mainosta arvioidaan sen suhteen, miten hyvin se tulee eturintamassa kaikkiin häiriöihin ja meluihin, joita voi esiintyä, kun kuluttajat katsovat televisiota. Mainostajat viittaavat mainosten tehokkuuteen mainoskatkona.

Televisiomainosten katsojien viivästynyt palautus osoittaa, kuinka hyvin lehdet pitävät katsojien pysyvän tai mieleenpainuvan vaikutelman.

Televisiomainosten katseluun osallistuneiden vastaukset comScore-tutkimuksessa ovat varsin erilaisia ​​sukupolven ryhmiin nähden. Millennials todistavat alemman mainoksen läpimurtovasteen kuin muut sukupolven ryhmät. Useat dynamiikat voivat olla mukana tämän tuloksen aikaansaamiseksi.

Valinnan mukaan Millennials jakavat huomionsa monien eri toimintojen ja intressien välillä milloin tahansa. Millennials käyttävät usein useita digitaalisia laitteita kerralla. Esimerkiksi vuosituhannen kuluttaja voi katsella televisiota, käyttää tablet-laitettaan ja seurata ja vastata kaikkiin teksteihin yhdellä istunnolla.

Millennialien kuvaukset kertovat usein, että tämä tapahtuu, koska nuorilla kuluttajilla on lyhytaikaisia ​​tarkkaavaisuuksia tai hyperdiskirjoittavia ja vaativat digitaalista sisältöä, joka on huomiota herättävä, ainutlaatuinen tai hyvin viihdyttävä.

Kun Millennials kiinnittää huomionsa mainokseen, he todennäköisesti muistavat sitä kauemmin kuin muiden sukupolvien ryhmien jäsenet.

Lähde:

• Crang, D. (2012, tammikuu). Seuraavan sukupolven strategiat Millennials-mainontaan. comScore, Inc.
• Heath, R. (2007 - 2009). Miten ennakoimme mainonnan huomiota ja sitoutumista? Working Paper Series. School of Management, University of Bath.
• Webinar: Schiffer, J. (2015, 29. heinäkuuta). Musiikin voiman vapauttaminen mainonnassa. Media ja viihde, Nielsen Entertainment.