Oppia tarjouksen tekemisestä ennen avointa taloa

Kodin ostajat haluavat usein tarjouksen uudesta listasta, joka tulee markkinoille perjantaina ennen suunniteltua sunnuntai-aukioloa. Tämä pakko on hyvä syy. Ostajat ovat huolissaan siitä, että toinen ostaja rakastuu kotiin sunnuntaina, ehkä useamman kuin yhden ostajan kanssa, ja siellä voi olla useita tarjouksia, liikaa kilpailua ja ostaja menettää unelmansa kotiin. Se on kelvollinen huolenaihe.

Kolikon toisella puolella listautumisasiamiehet haluavat enimmäkseen kotiin markkinoille perjantaina samalla, kun ne edistävät sunnuntain avointa taloa.

Suosittelen myyjiä menemään keskiviikkona torstaina, koska perjantai on paras päivä luetteloon kotiin. Käännä tämä valitsin MLS: ssä keskiyöhön, jolloin kaikki valokuvat voi ladata useilla alustoilla, jolloin kuvat ovat saatavilla ensimmäisenä perjantaiaamuna.

Näin usein toimii, ostaja avaa aamupäiväisen sähköpostinsa uusilla ilmoituksilla. Sitten hän kutsuu asiamiehensä ja pyytää kotiin heti, koska ostaja ei halua odottaa avointa taloa. Loppujen lopuksi ei ole epätavallista, etenkin myyjän markkinoilla, jotta ostajat voisivat heti kertyä uuteen luetteloon, innokkaasti tekemään tarjouksen. Tällöin ostaja voi kääntyä asiamiehensä puoleen ja pyytää kirjoittamaan tarjouksen paikan päällä.

Mahdollinen ongelma on usein myyjät saattavat sanoa haluavansa tarkastella kaikkia tarjouksia avoimen talon sunnuntaina. He haluavat pisin mahdollisen altistumisen avoimilla markkinoilla ja haluavat antaa suurelle osalle ostajia runsaasti mahdollisuuksia tarjota kotona.

Preemptive tarjous olisi oltava mahtava houkutteleva myyjän hyväksyä tarjouksen ennen odottamaan tuloksia avoimen talon. Puhumattakaan, vaikka myyjä olisi hyväksynyt ostotarjouksen, listautumisagentilta voi silti odottaa olevan avoin talo. Avointa taloa on vaikea peruuttaa viime hetkellä, kun avointa taloa mainostetaan kaikkialla verkossa.

Yleiset käytännöt tarjouksen tekemiseksi ennen avointa aluetta

Hyväksytyn aikaraja. Ilmeisesti ostaja haluaa myyjän hyväksyvän tarjouksen heti. Se on lintu kädessä, he toivovat myyjän ajattelevan. Ostaja ei ymmärrä, että avoimen talon tarjous ei koskaan toteutuisi. Varhainen tarjous saattaa tehdä myyjää miettimään, onko hän menettämässä potentiaalista voittoa ottamalla tämän tarjouksen innostuneelta ostajalta. Myytävällä ostajalle saattaa antaa myyjälle lyhyt määräaika tarjouksen hyväksymiselle, esimerkiksi lauantai-iltana, jolloin tarjous lakkaa.

Tämä on tarkoitettu kannustamaan toimintaa, mutta se ei aina toimi ja itse asiassa voi paljastaa. Myyjä voisi paheksua paineita. Myyjä voi myös tehdä counter tarjousta, joka käynnistää kellon uudelleen hyväksymistä varten.Ei ole aina hyvä yrittää työntää myyjää vastaamaan näihin vaatimuksiin, koska myyjät voisivat vastata. Kaikki eivät ole tasapuolisia neuvottelujen aikana, ja kotien myyminen on stressaavaa aikaa monille.

Listan hinnasta. Ostajille tarjottava listahinta on merkki vilpittömästä mielestä, jonka tarkoituksena on osoittaa, että ne ovat vakavia ja sitoutuneita. Myyjä saattaa kuitenkin ihmetellä, saisivatko heiltä korkeamman hinnan, kun monet muut ostajat matkustavat kotiin ennen ja / tai avoimen talon jälkeen.

He saattavat ihmetellä, onko hinta liian alhainen. Miljoonaa ajattelua kulkee tällä kertaa myyjien päiden läpi, mikä usein tekee ne epäröimättä kaiken toiminnan toteuttamisesta. He voivat jäädyttää sinut.

Uskovat rahanpesut. Jotkut ostajista tekevät kaiken käteisen tarjouksen ja toivovat, että vaihdossa myyjä tekee muitakin myönnytyksiä. Ehkä myyjä hyväksyy tarjouksen, jolla on valmius myydä olemassa oleva koti tai olla halukas pitämään kauemmin kuin tarvittava sulkemisaika, koska hän on saanut käteisen tarjouksen. Rahamäärällä ei ole lainanantajan vaatimuksia, ei pankin arviointia, ei ole mahdollisuutta, että ostaja ei tee sitä pois merkintäsitoumuksesta, jossa monet asiat voivat mennä pieleen. Mutta monet myyjät ymmärtävät, että kaikki käteisvarat suljetaan, riippumatta sen alkuperästä.

Koetellut ja todelliset vinkit tarjouksen tekemiseen ennen avointa taloa

Listautumisasiamiehenä haluan myyjilleni korkeimman hinnan.

Seuraavassa kerrotaan usein, kuinka usein ostajat ostavat itseään vastaan, mikä lopulta johtaa voittomahdollisuuteen avoimesta talosta riippumatta. Aloittelijoille suosittelen myyjiä jatkamaan avoimen talon suunnitelmia, paitsi jos he saavat erittäin upean tarjouksen, ja silloinkin emme hyväksy tätä tarjousta avoimen talon jälkeen. Myyjän on tehtävä päätös. Jos myyjä on vakavasti odottamassa tarjouksen avoimen talon jälkeen, ostajalla on vielä tapoja tehdä vankka tarjous ja kaikki, mutta varmistavat, että myyjä hyväksyy tarjouksen.

Annan myös ostajan agentit tietävän edestä, että myyjä todennäköisesti kestää sunnuntai avoinna oleva talo. Mutta jos he haluavat tarjota neuvotteluja, heidän on toimittava nopeasti ja toimitettava voimakas tarjous. Oletetaan, että myyjä saa tarjouksen hieman korkeammaksi kuin listahinta. Tämä herättää usein myyjää ja tekee myyjältä miellyttävän kohti ostajia. Ostajat voivat heittää muutamaan asiaan vain tarjouksen tekemiseksi houkuttelevammaksi:

• Kirjoita myyjälle sydämelliset kirjeet tilanteesta ja miksi haluat ostaa talon.
• Anna myyjälle vähän ylimääräistä aikaa siirtyä ulos lataamatta vuokraa.
• Tarjous ottaa vastaan ​​muutamia sulkemiskustannuksia, joita myyjä normaalisti maksaa, mikä ei häiritse arviointia, vaan nettomyynnistä myyjälle enemmän rahaa.
• Tarjoa ostamaan kotiin ilman arviointivarmuutta (muista keskustella tämän strategian iskuista asiamiehen kanssa).
• Lähetä puhdas tarjous ja varmista se tärkeillä asiakirjoilla, kuten varojen todistuksella ja ennakkohyväksynnällä.

Kuka luulet, että myyjä ajattelee koko viikonlopun, perjantaiaamusta sunnuntai-iltapäivään? Myyjä aikoo miettiä sinusta ja tarjouksestasi. Myyjä ihmetellään, ovatko he tehneet virheen ja ehkä heidän pitäisi yksinkertaisesti hyväksyä tarjouksenne. Se heittää heille 3 vankkaa päivää. Sitten avoimen talon jälkeen, vaikka on olemassa useita tarjouksia, ostaja, jolle myyjä todennäköisesti painovoima on potilaan ostaja, joka jätti tarjouksen edellä listahinta tarjouksen perjantaina ja on hiljaa odottamassa.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.