Lisätietoja palkkioiden tyypistä myyntityöhön

Kun ihmiset alkavat tarkastella myyntityöpaikkoja, he usein olettavat, että kyseessä on komissio - mutta se ei aina ole. Monissa myyntityöpaikoissa on palkkio. Jotkut maksavat vain palkkioita … jotkut tarjoavat palkkion, mutta maksavatkin myös "peruspalkan" … ja jotkut eivät maksa lainkaan palkkioita.

Ei komissio

Monet vähittäismyyntitoimistot eivät maksa mitään palkkioita etenkin uusille myyjille. Osakkuusyritykselle maksetaan tasaista palkkaa riippumatta siitä, kuinka paljon tai kuinka vähän he myyvät.

Tämä palkkatyyppinen työ voi olla lohdullista uudelle myyjälle, koska tulosi eivät ole riippuvaisia ​​siitä, kuinka hyvin he myyvät, mutta se voi nopeasti turhautua. Monet myyjät ovat rahaa motivoituneita, joten jos ei ole jatkuvaa kannustinta myydä hyvin, he löytävät uuden työpaikan tai yrittävät yrittää.

Base Plus Commission

Myyntityöt, jotka tarjoavat perusta ja toimeksiannon, voivat tarjota kummankin maailman parhaat puolet. Myyjät palkitaan sopivasti menestyksekkääseen myyntiin, mutta ei tarvitse huolehtia nälästä, jos heillä on huono kuukausi. Usein palkkiot eivät riitä, kunnes myyjä saavuttaa tietyn tavoitteen, kuten tietyn määrän myyntiä tai vähimmäismäärää.

Suurin osa näistä tehtävistä maksaa palkkioita koko vuoden, usein neljännesvuosittain tai kuukausittain. Jotkut työnantajat kuitenkin asettavat sijaan "peruspalkkion" lisäksi aikataulun, jossa myyjä ei saa mitään ylittävää peruspalkkaaan ennen vuoden loppua.

Bonukset perustuvat yleensä tiettyjen ennalta asetettujen tavoitteiden saavuttamiseen tai ylittämiseen, mutta kaikki eivät välttämättä ole suoraan myynnissä. Esimerkiksi bonus voi osittain perustua asiakaspalautteeseen.

Vain komissio

Puhtaiden toimeksiantojen myynti on vain - myyjät maksavat vain sen mukaan, mitä he myyvät.

Jos myyjä ei myy kuukausittain myyntiä, hänelle ei makseta palkkaa. Kuitenkin menestyneet myyjät pyrkivät tekemään paljon enemmän rahaa puhdasta palkkatyöhön verrattuna kuin vastaava palkkio ja palkkatyö.

Jotkut puhdaspalkkatehtävät tarjoavat turvaverkon "vetoa vastaan ​​provisioon". "Yhtiö maksaa myyjillensä määrätyn määrän kunkin kauden alussa. Kauden lopussa tämä ennakkomaksu vähennetään palkkioista ansaitusta myyjältä. Jos myyjä ansaitsee enemmän palkkioita kuin hänelle maksettiin, hän pitää ylimääräisen rahan. Mutta jos hän ansaitsee vähemmän palkkioita kuin hänen alennustaan, hänen on maksettava loput takaisin yritykselle.

Palkkiotyypit

Vain palkkiona tai peruspalkkiona ja palkkioina palkkio voidaan laskea kahdella perusmenetelmällä: suora tai muuttuva. Suorat palkkiot lasketaan prosenttiosuutena tai määränä myyntiä kohden.Esimerkiksi jos myyt autoja, saatat saada 10% myyntihinnasta jokaiselle myytävälle autolle. Jos myyt kuntosalin jäsenyyttä, saatat korvata tasainen 25 dollaria myyntiä kohden. Muuttuvat palkkiot ovat hieman monimutkaisempia, muuttuvat saavuttaessasi tiettyjä tavoitteita. Esimerkiksi joku myy autoja eri jälleenmyyjillä kuin yllä olevassa esimerkissä saattaa tehdä 5% ensimmäisistä kymmenestä autosta, jotka hän myy tietyn ajanjakson aikana ja 15% kaikista myyneistä autoistaan ​​ensimmäisen kymmenen jälkeen.

Harvoissa tapauksissa myyntityö maksaa myös jäljellä olevat palkkiot. Tämä tarkoittaa, että myyjä saa edelleen palkkioita niin kauan kuin tietty tili on aktiivinen. Esimerkiksi - jos asiakas maksaa maksut, myyjälle maksetaan korvauksia. Jäljelle jäävät palkkiot tarjotaan silloin tällöin myös vakuutusmyynnissä.

Mikä sinulle sopii?

Uutta myyjää luultavasti parhaimmillaan peruspalkkana ja palkkatyössä. Tämä antaa hänelle pienen hengitystilan, kun hän oppii köydet ja saa kokemuksia, mutta tarjoaa korkeamman korvauksen, kun hän paranee myymällä. Kokeneet myyjät pyrkivät keskittymään tekemään niin paljon rahaa kuin mahdollista, joten he usein haluavat palkkioita vain tehtävissä. Todella hyvä myyjä puhdasta palkkatyöhön voi tehdä paljon rahaa, erityisesti työpaikalla, jossa hän myy korkealaatuisia tuotteita ja palveluita.