Oppia sopimusneuvottelut

Myynninvalintaprosessin loppuvaihe on sopimusneuvottelutrategian kehittäminen. Pahimman sopimusneuvottelutavoitteen tarkoituksena on vuokrata jokaisesta viimeisestä sentistä myyjältä alhaisin hinta. Muista, että haluat "kumppanin" toimittajan kanssa niin, että molemmat täyttävät yrityksen tavoitteet ja tavoitteet allekirjoittamalla sopimuksen. Menestyksekäs sopimusneuvottelu merkitsee sitä, että molemmat osapuolet etsivät hyviä puolia molemmille puolueille kaikilla aloilla samalla kun saavutetaan oikeudenmukainen ja tasapuolinen sopimus.

Molemmat osapuolet hyötyvät allekirjoitetusta sopimuksesta, joka luo vankan perustan pitkäaikaisen suhteen luomiseen myyjän kanssa.

Sopimusneuvottelujen tavoitteet

Seuraavien sopimusneuvottelutavoitteiden avulla voidaan arvioida sopimusta jokaisesta seuraavista tuotteista:

• Selitä selvästi kaikki olennaiset edellytykset ja ehdot
• Tarjottavat tavarat tai palvelut ovat
• Tunnistetaan ja käsitellään potentiaalisia riskejä ja vastuita
• Määritetään ja määritellään potentiaaliset riskit ja velvoitteet
• Määritellään ja selvitetään potentiaaliset riskit ja velvoitteet
• asettaa kohtuulliset odotukset tällä suhteella tällä hetkellä ja tulevaisuuteen

Sopimusneuvottelujen strategiat

1. Listan asettamasi prioriteetit yhdessä vaihtoehtojen kanssa: Kun kehität sopimusneuvottelustrategiasi, voit palauttaa tähän alueeseen lisäämällä muita kohteita. Et pysty neuvottelemaan tehokkaasti kaikkia sopimuksen aloja kerralla. Haluat olla varmoja, että sinulle tärkeintä on keskusteltu ja sovittu ennen kuin siirryt vähemmän tärkeisiin kohteisiin. Lisäksi voit halutessasi viitata vähiten tärkeisiin esineisiin, jos joudut luopumaan jotain, jotta saat parhaat kohteet.

- 9 -> Tunnista ero tarvittavien ja haluamiesi erojen välillä:

1. Tarkastele painopisteitänne usein koko sopimusneuvottelujen suunnitteluprosessin ja lopullisen ajan kuluttua. Muista kysyä kovilta kysymyksiltä: "Onko tämä todella tärkeä yritys, vai onko" mukavaa saada "?" "Oliko tämä prioriteetti jonkin sisäisen poliittisen jockeyingin tulos vai onko se todellinen?" Tiedä alamomentisi niin tiedät, mihin kulkea:
2. Onko yrityksesi kustannus tai tuntipalkkio ylittävää? Oletko ymmärtänyt, että yksi tai kaksi tärkeimmistä painopisteistä ovat todella ei-neuvoteltavissa, ja sinun on parempi mennä pois tästä sopimuksesta, jos myyjä ei suostu siihen? Luettele nämä yhdessä syyn kanssa, jotta niitä ei unohda. Määritä Ajan rajoitukset ja vertailuarvot:
3. Kaikissa merkittävissä projekteissa haluat asettaa suorituskyvyn mittausstandardeja, joita odotat toimittajalta.Jos nämä ovat yrityksesi kannalta olennaisia, sinun kannattaa neuvotella oikeudenmukaisesta ja tasapuolisesta rangaistuksesta, kun ne eivät täyty. Esimerkiksi projektin päättymispäivämäärät, ensimmäisen erän erän toimituspäivä, palvelun aloituspäivä, toimitusaika jne. Potentiaalisten velvoitteiden ja riskien arviointi:
4. Mikä on mahdollinen jotain vialla? Entä jos odottamattomia kustannuksia esiintyy? Kuka on vastuussa, jos valtion määräyksiä rikotaan? Minkä vakuutuksen piiriin kuuluvat sopimussuhteiset työntekijät? Nämä ovat vain muutamia yleisimpiä kysymyksiä, joita on käsiteltävä kaikissa sopimuksissa. Luottamuksellisuus, kilpailu, riitojenratkaisu, vaatimusten muutokset:
5. Nämä ovat muita kohteita, jotka saattavat olla mahdollinen neuvotteluestimaisuus tai käsitellä lähempää. Esimerkiksi jos myyjällä (tai työntekijällä) on mahdollisuus altistua luottamuksellisille tiedoille, sinun on varmistettava, että luottamuksellisuuslauseke asetetaan sopimukseen myyjän olettaman vastuun kanssa. Tee sama palveluntarjoajasi (esim. Walk a Mile heidän kengissäan):
6. Kun olet suorittanut sopimusneuvottelujen suunnittelu yrityksesi , toista sama prosessi kuin olisit myyjä. Mikä alue on mielestäsi tärkein heille? Mitä riskejä tai vastuita he haluavat olette? Luettelosi ei ole täydellinen, mutta se onnistuu asettamaan sinut mielentilaan tarkastelemaan asioita näkökulmasta. Näin asiakkaiden ja myyjien väliset kumppanuudet rakentuvat. Valmistelu

Ennen varsinaisia ​​sopimusneuvotteluja varmista, että seuraavat asiat tarkistetaan ja vahvistetaan:

Määritä, tarvitsetko lakimiehen:

• toimisto on huomattavan erilainen kuin neuvotella sopimuksesta ulkoistaa melko suuri call center. Jos sinusta tuntuu, että epämiellyttävää tarkistaa sopimus "legalese", älä epäröi säilyttää asianajaja, joka on erikoistunut sopimusneuvotteluihin.
  Paikan päällä tai puhelinkonferenssissa:
• Selvitä, missä neuvottelutehtävät järjestetään. Jos luulet, että sinulla on ylempi käsi neuvottelemalla myyjän sivustolla, ehdota eteenpäin, että matkustat niihin. Jos matka on liian kaukana matkustettaessa kustannuksia tehokkaasti, aseta neuvotteluprosessi puhelinkokouksen avulla. Varmista, että se on videokonferenssi, koska kehon kieli puhuu äänekkäämpiä kuin sanat.
  Varmista, että myyjällä edustavalla henkilöllä on valtuudet neuvotella:
• Ennen kuin ihmiset matkustavat myyjän sivustoon tai myyjä matkustaa sivustoosi, varmista, että myyjällä edustavalla henkilöllä / henkilöillä on valtuudet neuvotella myyjän yrityksen puolesta. Se olisi valtava ajanhukkaa kuulla pitkän negation-istunnon lopussa. "No, palaan sinuun, kun kuulen, mitä pomoni sanoo tästä."