Oppia selviytymään ja vauhdittamaan puhtailla palkkioilla

Myyntityöt, jotka maksavat vain palkkioita ja palkkaa, eivät ole suosittuja monien yritysten kanssa. Johtoryhmät ovat sitä mieltä, että puhtaalla palkkioiden korvaussuunnitelmalla myyjä maksetaan juuri siitä, mitä hän tuottaa, enempää eikä vähempää. Joten jos myyjä sulkee paljon myyntiä, hän tekee paljon rahaa, ja jos hän ei sulje mitään myyntiä, yhtiö ei maksa sitä.

Tämä perustelu selittää sen, miksi monet myyjät, etenkin kokemattomat, eivät halua mitään tekemistä puhdasta palkkiotyötä.

On ärsyttävää tietää, että voit kirjaimellisesti nälkään, jos et tuo tarpeeksi myyntiä, ja tämän ajattelun aiheuttaman paniikin ansiosta on vaikeampaa myydä menestyksekkäästi. vajaatoiminta. Totuus on, että jokainen toimivaltainen myyjä voi olla erittäin tyytyväinen - ja tehdä paljon rahaa - puhtaassa palkkiotyössä, vaikka myyjä olisi kokematonta. Puhtaiden toimeksiantojen menestymisen avain on oikea suunnittelu.

Jokainen myyntiasema pyrkii menemään "juhla-tai-nälänhätään". "Myyntisäännön seuranta auttaa sinua hallitsemaan tätä sykliä, mutta sinulla on yleensä kuukausia, jolloin teet tonnia myyntiä ja muita kuukausia, jolloin jokainen myynti näyttää hajoavan juuri ennen sulkemista. Joten jos olet puhdas palkkio suunnitelma, sinun on asetettava varalle jonkin verran rahaa sinun "juhla" kuukautta auttaa sinua maksamaan välttämättömyys aikana "nälänhätä" aikana. Tiukan taloudellisen aluksen pitäminen on tärkeää kaikissa palkkatyöhön liittyvissä tehtävissä, mutta se on kymmenen kertaa tärkeämpi, kun palkkiot ovat kaikki, mitä saat.

Ennen kuin aloitat puhdasta työtä, istu alas ja lisää kuukausittaiset kulut. Kirjoita kiinteämääräisten kulujen kokonaismäärä ja lisää keskimääräistä enemmän kuin kiinteät kulut. Jos esimerkiksi sähköinen laskusi vaihtelee 50-100 dollaria kuukaudessa, mutta se on yleensä noin 60 dollaria, aseta se budjettiin 75 eurolla.

Näin et törmää vaikeuksiin, jos sinulla on suhteellisen kallis kuukausi ja pieni provisio.

Kun olet luonut kuukausittaisten kulujen numeron, tutustu toimeksiannossuunnitelmaan ja laske kuinka monta myyntiä kuukausittain tarvitset kattamaan kuukausittaiset kulut - lisää sitten muutama myynti maksaa väistämättömistä hätätilanteista, kuten auton hajoamisesta tai koirasta, joka tarvitsee kallista eläinlääkärin hoitoa. Oletko vähimmäismäärä, jonka olet laskenut käytettävissä olevan myynnin määrän keskimääräiseksi kuukaudeksi? Jos ei, tämä työ on paha sinulle sopiva! Käännä se alas ja etsi sellaista, joka joko tarjoaa korkeampia palkkioita tai sillä on peruspalkka, johon voit elää.

Olettaen, että olet tyytyväinen vähimmäismäärien laskemiseen, sinun on vielä sallittava satunnainen myynnin laskusuunnitelma suunnittelussa.Jos sinulla ei ole vielä sellaista, aseta säästötili pankillasi. Sitten kun sinulla on erityisen menestyksekäs kuukausi, poista jotain tulojasi kyseiseen säästötiliin sateisena päivänä. Vain joidenkin varojen asettaminen hätätilanteisiin tekee sinusta tuntuu turvallisemmalta, mikä auttaa sinua rentoutumaan ja nauttimaan työstäsi.

Jos olet jo puhdasta palkkiotyötä ja kamppailevat tekemään tarpeeksi, voit parantaa tilannetta analysoimalla, miksi myynti ei tapahdu.

Missä vaiheessa myyntiprosessissa menetät mahdollisuuden? Aivan alussa, koska sinulla ei ole riittävästi potkuja? Sitten etsiä uusi lyijyn lähde tai vuokrata luettelon välittäjä. Teetkö tonnia kylmää soittamista, mutta et tee monia nimityksiä? Katsokaa kylmäpuhelun lähestymistapaa ja lisää hyvä avaaja tai joitain tarttuva etuja. Pure commissions työpaikat ovat usein riippumattomampia kuin palkatut, koska jos yritys sijoittaa palkan sinussa, he haluavat myös hallita sinua melko tiiviisti. Puhtaissa työtehtävissä sinun on otettava vastuu itse hallinnoinnista, mistä syystä monet kokeneet myyjät rakastavat puhtaita palkkio-rooleja.