Markkinatutkimus osoittaa, miten kohderyhmä toimii

Smart-jälleenmyyjät tunnistavat ja vastaavat 8: n alueelliseen kuluttajien erilaisuuteen

CivicSciencein joulukuussa 2015 tekemässä tutkimuksessa mukana oli 12 000 amerikkalaista verkkokauppaa. Tavoitteena oli ymmärtää paremmin, mitä kuluttajat rakastavat ja vihaavat eniten loma-ostoksilla, kuinka paljon ostoksia he olivat jättäneet tai aikoivat tehdä edelleen, ja mitä ruokaa ja muita viihdyttäviä tuotteita ostavat juhlimaan lomaa.

Kuluttajat eroavat alueellisella tasolla vähittäiskauppiaiden kannalta merkittävillä tavoilla. CivicScience, yhteistyössä NPD: n kanssa, hankki tietoja, jotka osoittavat erilaisia ​​eroja länsirannikolla ja Luoteis-ostajilla, samoin kuin Etelä- ja Keski-Amerikassa. Toisin sanoen taajuus muuttuu lännestä Midwestiin etelään ja koilliseen.

Villi, villi länsi

länsimaalaiset kertoivat, että heidät on asetettu takaisin lomakauppiaille, mutta CivicScience on entistä miellyttävämpi: länsimaalaiset taipuvat viivyttelemään, kun he tekevät loma-ostoksia . Joulukuun puoliväliin mennessä 34 prosenttia amerikkalais-lännen lomanviettopaikoista ei vieläkään ollut aloittanut työnsä loma-lahjaluettelonsa kautta. Vertaa tätä lukua New Yorkissa asuville ihmisille, joista vain 26 prosenttia oli myöhässä ostoksia.

Perinne, perinne

Perinteet kärsivät Luoteis-talvesta, ja lomakortit ovat hyvä esimerkki.

Vaikka vain 68 prosenttia lännessä asuvista amerikkalaisista lähettää tavanomaisia ​​paperikortteja, 72 prosenttia Koillis-Amerikasta asuvista amerikkalaisista tekee. Vaikka se ei todennäköisesti heijasta heidän teknologiansa käyttöä päivittäisessä elämässään, digitaalisten lomakorttien valinnassa oli merkittäviä eroja.

Kun 13 prosenttia Länsi-Amerikasta lähetti digitaalisia e-kortteja, numerot olivat paljon alhaisemmat muille alueille. Vain 7 prosenttia Northeasternersistä lähetti digitaalisia e-kortteja, kun taas muilta alueilta lähteneet ihmiset noudattivat paljon pienempiä prosenttiosuuksia. Eteläiset olivat 8 prosenttia ja keskilänneslomaajat valitsivat digitaalisen noin 10 prosentilla.

Kuinka kauas Fir-puu matkustaa sijoittaakseen jonkun kotiin?

Päinvastainen perinteinen taipumus näkyy valintana joulukuusi. Mielenkiintoista on se, että 39 prosenttia amerikkalaisista länsimaalaisista valitsee todelliset ikivihreät, viisi prosenttia korkeammat kuin jopa Northeasterners, jotka ympäröivät hehtaareja eläviä ikivihreitä puita. Ilman luonnollisia ikivihreitä puita ei ole yllättävää, että vain 19 prosenttia Midwesternersista valitsi tuoreita kuusia kodeistaan ​​jouluaikaan.

juhla, nälänhätä tai loma-ruokavalio?

Perinteiset juhlapäivät eivät yleensä ole terveitä. Länsirannikolla asuvat ihmiset ovat kuitenkin melko terveellisiä, ja heidän loma-ateriansa heijastavat tätä tietoisuutta. Verkossa suoritetussa kyselyssä, joka toteutettiin joulukuun ensimmäisellä viikolla vuonna 2015, 35 prosenttia länsimaalaisista valitsi terveellisemmät ruoat heidän lomatuistaan. Tämä tarkoittaa, että lomatuhot olivat pääasiassa orgaanisia, antibiootti- ja hormonikäsiteltyjä eläintuotteita, niillä ei ollut keinotekoisia ainesosia, ja ne olivat suurelta osin vähärasvaisia.

Vertailun vuoksi vain 26 prosenttia Midwesterners -yrityksistä nimenomaan päätyi valitsemaan terveellisempää, parempia elintarvikkeita loma-aterioille.

CivicScience: n ilmenemismuodot alueellisten verkkokyselyjen kautta heijastavat amerikkalaisten yleisiä arvoja ja elämäntapoja. Keskilännessä olevat ihmiset ovat yleensä konservatiivisia ja pitävät kiinni vanhanaikaisista käytännöistä ja uskomuksista, ellei heillä ole hyvää syytä muuttaa. Länsirannikolla asuvat ihmiset kaipaavat muutosta, koska ne vaikuttavat jatkuvasti jokapäiväiseen elämäänsä.

Lähteet:

CivicScience. 8 tapaa Kuluttajat Holiday Shop eri puolilla U. S. NPD.