Markkinointisuunnitelman määritelmä yrityksille

Määritelmä:

A markkinointisuunnitelma hahmotellaan konkreettiset toimet, jotka aiot tehdä potentiaalisille asiakkaille ja asiakkaille ja tuotteille ja / tai palveluille. tuotetta ja / tai palveluita.

Markkinointisuunnitelma toteuttaa markkinointistrategian. Tai, kuten mainitsin artikkelissani: Avain markkinointiin: Käytä suunnitelmaa, "markkinointistrategiassa on tavoitteita markkinointisuunnitelmasi mukaan.

Se kertoo, missä olet Haluat mennä täältä. Suunnitelma on tiekartta, joka avaa sinut sinne. "

Markkinointisuunnitelma voidaan kehittää erillisenä asiakirjana tai osana liiketoimintasuunnitelmaa. Joko niin, se on suunnitelma tuotteiden ja / tai palveluiden arvon ilmoittamisesta asiakkaille.

Ennen markkinointisuunnitelman kehittämistä

Et voi kehittää markkinointisuunnitelmaa ilman markkinatutkimusta. Markkinatutkimus ohjaa markkinointisuunnitelman suunnan, joka antaa tärkeitä tietoja potentiaalisista asiakkaista (kohdemarkkinoista) ja tuotteiden ja palveluiden toteutettavuudesta.

Markkinatutkimukseen tulisi kuulua teollisuuden ja talouden kehityksen seuraaminen, kilpailun selvittäminen sen määrittämiseksi, miten voit saada kilpailuetua hinnoittelussa ja / tai asiakaspalvelussa sekä määrittää parhaimmat tavat saavuttaa kohdemarkkinasi mainonnan ja / tai sosiaalisen median kautta , jne.

Markkinointisuunnitelma

Tyypillinen markkinointisuunnitelma koostuu seuraavista osioista:

Tiivistelmä

Esikatselukuva on markkinointisuunnitelman korkeatasoinen katsaus. Tässä osassa on esitettävä lyhyt yhteenveto suunnitelmasta niille, jotka eivät ehkä lue koko asiakirjaa.

Yrityksen kuvaus

Tässä osassa kerrotaan, mistä liiketoiminnassa on kyse, mukaan lukien sijainti, yritysten omistajien nimet, nykyinen yritystilanne (markkina-asema), yrityksen toiminta-ajatus ja perusarvot sekä ulkoiset tekijät jotka tällä hetkellä vaikuttavat liiketoimintaan tai voivat tehdä niin tulevaisuudessa.

Tavoitemarkkinat

Osassa profiileja asiakkaille, jotka yritys aikoo kohdistaa. Tämä sisältää:

• Markkinoiden koko ja tulevat trendejä.
• Väestötiedot, kuten ikä, sukupuoli, uskonto, siviilisääty, koulutustaso, perheen koko, etninen ja kulttuurinen tausta, tulotasot jne.
• Asiakkaan edut, tottumukset, tarpeet ja tarpeet sekä näiden tekijöiden yhteys yrityksen tuotteiden tai palveluiden kysyntään.

Ainutlaatuinen myyntiehdotus

Ainutlaatuinen myyntiehdotus kuvaa, miten yritys saavuttaa kilpailuetua markkinoilla tarjoamalla yhtä tai useampaa seuraavista eduista asiakkaille:

• Yksittäisen tai paremman tuotteen tarjoaminen.
• Alhaisempien hintojen toimittaminen.
• Parempi asiakaspalvelu.

SWOT-analyysi ja kilpailu

Tämä osio vertailee yrityksen vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia (SWOT-analyysiä) kilpailun kilpailijoiden kanssa, jotta yritys voi selittää asiakkaille, miksi heidän pitäisi valita tuotteitaan tai palveluja kilpailijoidensa yli. Se korostaa myös aloja, joilla yritysten on parannettava kilpailua tehokkaammin.

Jakelu- / toimitussuunnitelma

Jakelu ja jakelu hahmottelee, miten yritys myy / toimittaa tuotteesi asiakkaille.

Myynnin ja toimituksen menetelmiä ovat vähittäiskauppa, tukkumyynti, suoraan koteihin tai yrityksiin tai verkossa.

Markkinointitavoitteet

Tässä osassa kuvataan yrityksen markkinointitavoitteet lähitulevaisuudessa (tyypillisesti vuotta aiemmin). Ehkä tavoitteena on kasvattaa myyntiä 25 prosenttia seuraavan tilikauden loppuun mennessä tai saavuttaa 40 prosenttia paikallisesta markkinaosuudesta tiettyyn tuotteeseen tai palveluun. Mukana on korkeatasoinen hahmotelma haluttujen tulosten saavuttamiseksi tarvittavista vaiheista.

Markkinoinnin toimintasuunnitelma

Toimintasuunnitelmaan sisältyy yksityiskohtaisia ​​tietoja myytävistä tuotteista / palveluista, mukaan lukien tuotteen kuvaukset, tuotteen / palvelun edut kilpailuun, hinnoittelustrategiat ja suunnitelmat tuotteiden ja palveluiden edistetään perinteisten mainostusmenetelmien tai sosiaalisen median avulla verkossa.

Mukana on myös tiedot myynnin jälkeisestä asiakastuesta.

Talousarvio

Lopuksi markkinointibudjettilohko sisältää markkinointisuunnitelman etenemisen kustannukset. Kustannus-hyötyanalyysi osoittaa, kuinka markkinointisuunnitelman toteuttaminen johtaisi myynnin ja tulojen kasvuun.

Katso markkinointisuunnitelman kirjoittaminen yksityiskohtaisia ​​ohjeita yrityksesi markkinointisuunnitelman laatimisesta joko osana liiketoimintasuunnitelmaa tai erillisenä.

Tunnetaan myös nimellä: Usein sekaisin markkinointistrategiasta tai liiketoimintasuunnitelmasta.

Esimerkkejä: Vaikka markkinointisuunnitelma on tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa, jokaisen yrityksen on päivitettävä markkinointisuunnitelma säännöllisesti.