Mikä on markkinointistrategia ja miten luodut?

Markkinointistrategia on liiketoimintasuunnitelman osa, jossa hahmotellaan yleinen pelisuunnitelma siitä, miten löytää ja houkutella asiakkaita tai asiakkaita yrityksellesi. Joskus markkinointistrategia sekoitetaan markkinointisuunnitelman kanssa, mutta ne ovat erilaisia. Markkinointistrategiasi keskittyy siihen, mitä haluat saavuttaa yrityksellesi ja markkinointitoimintanne. Markkinointisuunnitelma kertoo, miten voit saavuttaa nämä tavoitteet.

Hyvä markkinointistrategia sisältää sen, mitä tiedät siitä, miten yrityksesi sopii markkinoille ja markkinoinnin 5 Ps, kehittää tekniikoita ja taktiikoita, jotka saavuttavat markkinointitavoitteesi.

Milloin markkinointistrategia on kehitetty?

Markkinointistrategia luodaan ennen kuin aloitat yrityksesi. Et voi tehokkaasti markkinoida ymmärtämättä, miten yrityksesi sopii markkinoihin, kilpailuun, kilpailuun ja siihen, mitä sinun on saavutettava (esim. Myyntinumeroita), jotta saavutat taloudelliset tavoitteet. Sitten käytät oppimasi markkinointisuunnitelman luomiseen ja aloitat yrityksesi.

Kuten liiketoimintasuunnitelma, markkinointistrategiat voivat olla nestemäisiä ja muuttuvat tarpeen mukaan tulosten parantamiseksi. Kun yrityksesi on toiminnassa, sinun on arvioitava ja muokattava markkinointistrategiaa aika ajoin, jotta otat huomioon markkinatilanteen muutokset, kysynnän muutokset ja muut myyntiäsi vaikuttavat tekijät markkinatutkimuksen ja suorituskyvyn tuloksena. yrityksesi.

Markkinointistrategian luominen

Ennen kuin kirjoitat markkinointistrategiasi, sinun on tiedettävä, miten tuote tai palvelu hyödyttää toisia ja miten se on ainutlaatuinen (ainutlaatuinen myyntiehdotus) muille yrityksille markkinoilla. Lisäksi sinun on tehtävä markkinatutkimus, jotta ymmärtäisit kilpailusi, tavoitemarkkinasi ja muut tekijät, jotka vaikuttavat kykyisi tavoittaa ihmisiä yrityksellesi.

Kun olet suorittanut tutkimuksesi, voit kirjoittaa markkinointistrategian, jossa on markkinointisekoituksesi 5 Ps:

Tuote: Mitä myyt? Mitkä ovat tuotteen fyysiset ominaisuudet tai palvelun ainutlaatuisuus? Miten tarjoat erilainen kilpailijoiltasi ja mitä etuja se tarjoaa asiakkaalle?

Hinta: Mitä maksaa tuotteen tai palvelun hankkimisesta? Miten se vertaa kilpailuunne? Mitä voittomarginaaliasi on myydä tällä hinnalla?

Paikka: Missä tuotteesi ja palveluesi ovat ostettavissa? Tällä ei ole kotitoimistoa, vaan sen pitäisi olla paikka, jossa kuluttajat voivat ostaa. Jos olet useissa paikoissa, sinun kannattaa laskea myyntimäärien prosenttiosuus kustakin paikasta. Mikä on esimerkiksi Internet-markkinointistrategianne?Mikä on myynnin strategia? Miten tapahtuma toteutuu, mitä kustannuksia tuotteen tai palvelun hankkimisesta kuluttajalle / asiakkaalle ja mitkä ovat palautus- tai palauttamispolitiikka?

Mainostaminen: Miten aiot antaa markkinoiden tietää tuotteestasi tai palveluistasi? Kuinka kerrot heille ominaisuuksista ja eduista, jotka heitä houkuttelevat tarkistamaan, mitä tarjoat? Mitä markkinointitapoja käytät ja mitä ennakoitat ovat kunkin menetelmän tulokset?

Sisällytä tietoja kaikista kannustimista tai kupoista, joita käytät houkuttelemiseen.

Ihmiset: Tämä on hiljattain lisätty "P" markkinointisekoitukseen ja se on tärkeä, jos muut ihmiset auttavat sinua luomaan tai toimittamaan tuotteesi tai palvelusi. Kuka nämä ihmiset (eli myyjät, virtuaaliapulaiset) ja mitä he tekevät (esim. Myyntipuhelut, asiakaspalvelu)? Mikä on koulutustaso ja / tai kokemus auttaa yritystäsi?

Kun kirjoitat suunnitelmasi, ole tarkkaa, käyttämällä yksityiskohtaisia ​​vaiheita, visuaalisia ja budjettiesityksiä. Pidä brändi (lupauksesi asiakkaalle) mielessäsi, jotta markkinointistrategiasi sopii siihen, mitä haluat asiakkaalta kokeneen, kun teet liiketoimintaa kanssasi. Muista viitata markkinointistrategiaasi kehittämällä, arvioimalla tai muuttamalla markkinointisuunnitelmaa.

Jos käytät liiketoimintasuunnitelmaa lainan hankkimiseksi tai enkeli-sijoittajille, markkinointistrategia ja markkinointisuunnitelma ovat olennainen osa menestystä. Laadun tuotteen tai palvelun rinnalla rahoituslähteet haluavat myös ymmärtää, että sinulla on suunnitelma markkinoiden saavuttamiseksi.