Keskittyminen näihin 8 tavoitteeseen parantamaan rahankeruu pyytää

Suuri tai pieni, uusi tai perustettu, voittoa tavoittelemattomat tarpeet asettaa realistisia varainkeruutavoitteita.

Kyse ei ole siitä, että asetetaan tietty dollarin määrä tavoitteeksi (vaikka tämä onkin edelleen kriittinen).

Tämä on noin kuinka pyydät lahjoituksia.

Tässä ovat strategiat ja tavoitteet, jotka haluat käyttää, jos haluat laajentaa varainhankintaa tai parantaa tietyllä alueella

1. Look for Multichannel Fundraising
2. Segmentti lahjoittajasi
3. Käänny Crowdfunding
4. Hallitse parempaa tapahtumaa
5. Harkitse yritystukea
6. Hanki johtokuntasi
7. Luo suuri lahjoituslomake
8. Käytä kiitoksia viisaasti

1. Katso monikanavaista varainhankintaa

Sinun luovuttajasi ovat useammassa kuin yhdessä paikassa; pyydätkö lahjoituksia useammalla kuin yhdellä tavalla?

Monikanavaisen varainhankinnan käyttäminen tulisi olla organisaation tärkeimpiä tavoitteita.

Miksi?

Monikanavainen varainhankinta on paras panostuksesi:

1. Yhdistäminen useampiin kannattajiin ja näkymiin.
2. Lisää lisää rahaa tehtäväänne.

Ajattele sitä.

Jotkut lahjoittajasi arvostavat puhelun. Toiset esimerkiksi avaavat postia voittoa tuottavalta. Jotkut kannattajat saattavat mieluummin sähköposti- ja muut verkkoilmoitukset.

Ainoa tapa täyttää suurimman osan lahjoittajista suurimman osan ajasta on monikanavaisten menetelmien omaksuminen.

Digitaalisen aikakauden kanavien varainhankintamahdollisuudet ovat rajattomat.

Voit:

• Kannustaa lahjoittajia lahjoittamaan tekstiä antamalla.
• Käytä videoita lisäämään rahaa.
• Suorita peer-to-peer -varainkeräys avustajien kanssa.
• Lähettäkää sähköpostin räjähdyksiä tärkeimmissä ajoissa, kuten #Lastenpäivä.
• Suorat lahjoittajat online-lahjoituslomakkeeseesi.
• Ja enemmän!

Monikanavaiseen varainhankintaan pääseminen voi tuntua suurelta tavoitteelta. Mutta jos et käytä kaikkia käytettävissä olevia varainhankintamenetelmiä, saatat jättää huomaamatta suuresta palasarjasta.

Tavoitteesi yhdessä lauseessa? Laajenna varainkeruumenetelmää, jotta saat enemmän luovuttajia ja nosta lisää rahaa organisaatiossasi.

2. Segmentti lahjoittajiin

Segmentointi kulkee käsi kädessä monikanavaisen varainhankinnan kanssa.

Kaksi luovuttajaa ei ole samankaltaisia. He ansaitsevat sitä, että heitä pidetään yksilöinä, jota he ovat, eivät kasvotonta pankkiautomaatteja.

Luovuttajasi segmentointi tekee kahta asiaa:

1. Se auttaa sinua kohdistamaan viestisi ja saavuttamaan oikeat avunantajat oikealla tavalla.
2. Se antaa lahjoittajille paremman ja personoidun kokemuksen organisaatiossasi.

Voit jakaa lahjoittajasi useilla tavoilla, mutta yleisimmät ovat:

• Kokemus organisaatiossasi.
• Suositeltava viestintämenetelmä.
• Tiedonsiirtotaajuus.
• Suositeltava annostusmenetelmä.
• Anna tasolle.
• Sukupuoli.
• Ikä.

Tee -viesti mahdollisimman mukautettuna parittaamalla segmentointi varainkeruun yhteydessä.Osoita luovuttajaa suoraan ja oikein oivaltaa hänen nimensä.

Jokaisessa vetoomuksessa on viitattava aiempaan osallistumiseen ja tarvittaessa tukeen. Luovuttajat antavat enemmän, kun tunnustat aiemmat lahjasi aikaa tai rahaa.

Tavoitteesi yhdessä lauseessa? Luo lisää tuloja segmentoimalla avunantajia ja lähettämällä henkilökohtaisia ​​valituksia.

3. Käänny sosiaaliseen varainhankintaan

Sosiaalinen varainhankinta (joka tunnetaan myös nimellä peer-to-peer -varainhankinta) auttaa::

1. Rahoittajavaraston kasvattaminen.
2. Nykyisten kannattajien sitoutumisen syventäminen ottamalla heidät mukaan varainhankintaan.

Jos et tunne sosiaalista varainhankintaa, se yleensä menee jotain tällaiseen:

1. Voittoa tavoittelematon toteaa, että sen täytyy nostaa tietyn määrän rahaa (usein sidottu tapahtumaan).
2. Pyydät kaikkein omistautuneimpia tukijoita auttamaan sinua.
3. Nämä kannattajat keräävät rahaa tavoittamalla ystävät, perheenjäsenet ja työtoverit.
4. Yleensä käytät verkkopohjaista vertaisverkkoa, josta suurlähettiläät voivat lähettää viestejä ystävilleen.
5. Vahvistamalla kannattajien yhteyksiä voit nostaa lisää rahaa ja löytää uusia lahjoittajia.

Tavoitteesi yhdessä lauseessa? Käytä sosiaalista varainhankintaa kasvattaaksesi lahjoittajapohjaa ja ota mukaan eniten innokkaita kannattajia.

4. Host Better Events

Kaikki voittoa tavoittelemattomat ammattilaiset voivat kertoa kauhutarinoista huonoista varainkeruutapahtumista.

Kutsujemme ei tehnyt sitä ajoissa.

Kukaan ei tullut esiin.

Puhujamme oli myöhässä.

Emme edes korottaneet tarpeeksi rahaa kustannusten kattamiseksi.

Nämä kriisit tuntevat tutut?

Säästä, liikennettä tai kutsuja ei voi hallita sähköpostissa. Mutta voit vähentää näitä riskejä suunnittelemalla suurta tapahtumaa ja asettamalla saavutettavia tavoitteita.

Joitakin vinkkejä tapahtumiin kuuluu:

1. Mainosta tapahtumaasi.
   Ihmiset eivät osallistu varainkeruutapahtumaan, jos he eivät tiedä, milloin tai missä. Jos käytät tavoitteessa 2 määritettyjä segmenttejä, lähetä kutsut ja muistutukset useiden viestien välityksellä.
2. Räätälöi vierasluettelosi.
   Jotkut kannattajat mieluummin mieluummin kuin muodollinen hyväntekeväisyyspallo. Lähetä kutsuja sopivimmille luovuttajille sen perusteella, miten he haluavat olla vuorovaikutuksessa organisaation kanssa.
3. Käytä puheaikaa viisaasti.
   Useat tapahtumat kertovat kaiuttimista. Älä käytä tällä kertaa vain puhua organisaatiosta. Esittele luovuttajasi ja kiittää heitä heidän tukemisestaan. Voit jopa kannustaa heitä lahjoittamaan silloin tällöin tekstin antamaan.

Tavoitteesi yhdessä lauseessa? Ota lahjoittajat käyttöön ja autokaa organisaatiota lisäämään rahaa varainkeruutapahtumien avulla. Tapahtumien ei pitäisi laittaa sinut punaiseen .

5. Harkitse yritystukea

Useimmat ihmiset ajattelevat yksilöitä varainhankinnasta. Loppujen lopuksi lähes 75 prosenttia kaikista hyväntekeväisistä lahjoituksista tulee yksilöiltä.

Mutta se ei tarkoita sitä, että kannattaa jättää huomiotta muita varainkeruun muotoja.

Erityisesti , voittoa tavoittelemattomat organisaatiot eivät saa sivuuttaa yritysten antamia ohjelmia . Kaikenlaiset yritykset käyttävät yrityksiä, jotka antavat ohjelmia antamaan takaisin järjestöille.

Mutta keräämään rahaa yrityksiltä rakentaa yhteyksiä yrityksiin, joilla on samanlaisia ​​hyväntekeväisyysetuja. Esimerkiksi jotkut yritykset lahjoittavat vain tietyntyyppiselle voittoa tavoittelemattomalle (ympäristöystävälliselle, perhekeskeiselle, kasvatukselle). Tee sitten tutkimuksesi ensin.

Katsotaanpa muutamia esimerkkejä yritystodistuksista:

• Vastaavat lahjat: Nämä ohjelmat kaksinkertaistavat työntekijän lahjoituksia voittoa tavoittelemattomille yrityksille.
• Vapaaehtoiset apurahat: Yritykset antavat rahaa organisaatioille, joissa työntekijät vapaaehtoisesti toimivat.
• Luontoissuoritukset: Kaikki yritysluovutukset eivät ole rahallisia. Luontoissuorituksilla tarkoitetaan tavaroita tai palveluita.
• Yhteisön avustukset: Yritykset haluavat auttaa syitä paikallisissa yhteisöissä. Monet valitsevat paikallisia järjestöjä tai hyväksyvät sovelluksia saadakseen vuosittaisen yhteisön avustuksen.

Tavoitteesi yhdessä lauseessa? Älä vain luota yksittäisiin maksuihin; täydentää varainhankintapyrkimyksiäsi yritysten antamilla ohjelmilla.

6. Hanki johtokuntasi

Useimmat voittoa tavoittelemattomat ammattilaiset uskovat, että organisaatiot saavuttavat enemmän menestystä, kun heidän lautakuntonsa auttavat rahoittamaan rahaa.

Lautakunnat voivat olla hyvä esimerkki lahjoittamalla itsensä ja etsimällä mahdollisia uusia luovuttajia.

Jos hallitukselle ei ole sijoitettu syytäsi, miten voit vakuuttaa muita ihmisiä antamaan?

Onneksi ei pitäisi olla liian vaikeaa saada hallituksenne käyttää varainhankintaan. Hallituksen jäsenille on olemassa lukemattomia tapoja tehdä omiaan.

Seuraavassa on esimerkkejä hallituksen varainhankinnasta:

1. Käynnistät pääkaupunkikampanjan, joka kerää rahaa uudelle rakennukselle. Sinun on turvattava runsaat johtavat lahjat. Kysy hallituksen jäseniltä näistä lahjoituksista. Auta heitä johtamaan.
2. Haluat aloittaa peer-to-peer -varainkeräyksen, mutta et tiedä keneltä pyydä käynnistää varainhankinta. Älä katso enää hallituksenne.
3. Sinä aiot isännöidä vuosittaisen talvilomaasi ja kaiuttusi juuri peruttu. Kuka olisi parempi korvata hänet kuin yksi hallituksen jäsenistä?

Älä jätä hallituksiasi varojensiirtoistamme. Ota ne käyttöön ja näytä lahjoittajille, kuinka paljon johtajasi huolehtii organisaatiosta.

Tavoitteesi yhdessä lauseessa? Lisää enemmän rahaa ja kannustat muita lahjoittamaan liittämällä hallituksen jäseniä.

7. Luo suuri lahjoituslomake

Ajattele, kuinka monta ostoksia verkossa verkossa kuukausittain. Kuten useimmat kuluttajat, olet todennäköisesti ostamassa paljon Amazon tai eBay tai myymälän verkkosivuilla.

Jokainen ostaa asiat verkossa - miksi ei voittoa tavoittelemattomien tukijoiden halua lahjoittaa verkossa?

Yhä useammat luovuttajat käyttävät online-lahjoitussivuja antamaan suosikkiensa. Mutta he odottavat ja ansaitsevat helpon luovutusprosessin. Onko verkkosivustosi ja lahjoituslomake antaa heille?

Jos ei ole, saatat olla aika käyttää näitä neljää hyvää käytäntöä:

Älä hämätä lahjoittajia

Sinun lahjoituslomasi epäonnistuu, kun luovuttajat lähtevät ennen kuin he painostavat lahjoituksen lähettämistä.

Rajoita sivupalkki ja sivun yläreunus, jotta voit lisätä lahjasi sivusi muuntokurssia.

Sisällytä logo, joka linkittää takaisin kotisivulle, mutta älä lisää lisää linkkejä tai navigointiasi.

Säilytä johdonmukaisuus

Sivustosi todennäköisesti on jonkin verran tuotemerkkiä. Käytät yhdenmukaisia ​​värejä, fontteja, kuvia ja grafiikkaa.

Älä keskeytä tätä johdonmukaisuutta olemalla eri näköinen lahjoitusmuoto.

Sisällytä samat värit ja fontit kuin verkkosivustollasi ja aseta logo näkyvään paikkaan.

Avunantajat haluavat tietää, että he antavat oman organisaation. Voit rauhoittaa niitä käyttämällä samaa tuotemerkkiä kuin verkkosivustosi.

Keep Donor Data Safe

Jos kannattajasi tuntevat tietonsa eivät ole turvallisia, he eivät anna verkossa.

Varmista, että online-lahjoituslomake noudattaa maksukorttiteollisuuden ohjeita (tunnetaan myös nimellä PCI DSS -yhteensopivuus).

Käytä asianmukaisia ​​tietoturvatunnuksia ja kuvia lahjoitussivullasi avunantajien rauhoittamiseksi.

Voit myös kertoa avunantajille sivun yläosassa, että lomake on suojattu.

Limit Requirements

Älä anna lahjoittajia hyppäämällä rungon läpi antamaan organisaatiolle $ 50.

Tee lahjoituslomake mahdollisimman helposti ja kivuttomasti. Jos kannattajien on annettava tietoa, ne todennäköisesti turhautuvat ja luopuvat.

Vain vaativat tietoja, joita sinun täytyy käsitellä. Pudota kaikki muut kentät tai tee ne valinnaisiksi.

Älä vaikeuta lahjoitussivuasi. Tehty oikein, ne ovat erinomainen tapa kerätä rahaa lahjoittajilta, jotka haluavat antaa helposti ja nopeasti.

Tavoitteesi yhdessä lauseessa? Tee lahjoitussivusi erittäin helppoa lisäämään luovuttajan tulosprosenttia.

8. Käytä kiitoksia viisaasti

Saavuaksemme tärkeän huomautuksen etukäteen: älä käytä tunnustekseesi pyytääksesi lisää rahaa .

Kun lähetät kiitosviestejä ystäville ja perheelle syntymäpäivälahjaksi, et lisää luetteloa haluamistasi kohteista seuraavalle syntymäpäivälle.

Tämä sama periaate koskee lahjoittajasi kiitoskirjeitä.

Mutta vaikka et pyydä lahjoituksia tunnustuksellasi, kiitos kirjeet tarjoavat tärkeän tarkoituksen varainsiirtosuunnittelussa.

• Ensimmäinen
  Kuittaus osoittaa lahjoittajille, että arvostat niitä. Kerro kiitollisuutesi ja luo vahva suhde niin, että lahjoittajat haluavat antaa uudelleen.
• Toinen
  Voit käyttää tunnustuksia keinona edistää tulevaa osallistumista. Muistuta lahjoittajia vapaaehtoismahdollisuuksista. Mainitse sopivat lahjamallit. Ilmoita heille tulevista tapahtumista.
• Kolmas
  Kiitokset ovat myös luovutustuloja. Avunantajat, jotka vähentävät lahjoituksensa veroilmoituksessaan, tarvitsevat todisteita siitä, että he ovat antaneet panoksensa. Vahvistus (sähköpostitse tai suoramainonnalla) on todiste.

Sinun tavoitteesi yhdessä lauseessa: Käsittele merkityksellisiä tunnustuksia, jotka liittyvät luovuttajiin.

Lopuksi, älä lähetä varainkeräsiäsi maailmaan ilman tavoitteita rahan nostamiseksi.

Käytä näitä kahdeksan tavoitetta, ja ehkä joitain omia, saadaksesi varainhankinnan onnistumisen.

Online-varainkeräysalustan Qgiv-viestintäjohtajana Abby Jarvis pysyy uusimpien ja parhaiden voittoa tavoittelemattomien strategioiden varassa.