Virheet Myyjät tekevät listan ottamisesta Myyntihinta

Jos useimmat myyjät olisivat rehellisiä itsensä kanssa, he ymmärtäisivät, että heidän ei pitäisi antaa valita listalleottohinta, koska he sanovat suoraan, että he eivät ole kiinteistöliiketoiminnassa. Toisaalta, kuka on parempi kuin valita luettelohinta kuin kotona myyjät, koska loppujen lopuksi he omistavat kyseisen kiinteistön ja ovat osuuden sen arvosta. Silti kotimainen omistaminen ja arvonsa ymmärtäminen avoimilla markkinoilla ovat yleensä kaksi täysin vastakkaista tosiasiaa.

Se, mikä monimutkaistaa tilannetta, on vielä se, että monet myyjät valitsevat agenttiin perustuvan listautumisagentin, joka ehdottaa korkeinta listahintaa, ikään kuin agentilla olisi jotain maagista valtaa myydä koti enemmän rahaa kuin agentti, joka ehdottaa kohtuullista listahintaa. Myyjät eivät useinkaan ymmärrä, että listahinta, kun kaikki muu irrotetaan, on melko epäolennaista ja merkityksetöntä. Listahinta on tärkeä vain siinä määrin kuin se voisi vetää tai torjua mahdollisen kodin ostajaa. Se on myyntihinta ja sen jälkeen arvostettu arvo, joka kantaa enemmän painoa.

Virhe # 1: Myynnin hinnan määrittäminen myyjän haluamalta tai tarpeelliselta

Muutama kuukausi sitten, kun hän oli luonut FaceTime-listalleen esityksen, myyjä kysyi, miksi en vaivaudu selvittää, kuinka paljon he halusivat. He sanoivat, että jokainen muu agentti, jonka he olivat haastatelleet, pyysi heitä kysymykseen, enkä minä. Ne olivat hämmentyneitä.

Vastasin rehellisesti: "Ei ole väliä kuinka paljon haluat." Voisin kertoa silmänsä silmissä, että olisin menettänyt minkään reunan, jonka olisin voinut saada listalle. Mikä oli hieno. He eivät kuulleet.

Ei ole väliä kuinka paljon myyjä ajattelee tarvitsevansa kotiin, koska myyntihinnat eivät perustu myyjien tarpeisiin eikä toiveisiin.

Myyjät ovat joko markkinoiden mukaisia ​​tai eivät myy kotia. Markkina-arvo määrittelee, kuinka paljon ostaja on halukas maksamaan ja jos ostaja luottaa rahoitukseen loppuunmyynnistä, kuinka arvioija uskoo kotona olevan. Mitä agentit toivovat tai myyjät haluavat, ei ole mitään eroa todellisessa maailmassa.

Virhe # 2: Myyntihinnan laskeminen naapurin listalle

Ihmiset muistuttavat yleensä kodin myyntihinnasta, kun ne alun perin listattiin enemmän kuin myyntihinta suljettuna. Merkki menee pihalle, sormet lentävät näppäimistöön, ja naapurin kotisi verkossa on koko loistokkuutensa ulkopuolella mitä tahansa mitä ikinä olet toivonut. Kuitenkin hinta koti on listattu ja hinta, jonka lopulta hän myy, voi olla hyvin erilainen.

Vahvan myyjän markkinoilla koti voi myydä yli listan hinnan. Ostajan markkinoilla koti voi myydä markkina-arvon alapuolella.Myös kodin kuntoa, sen päivityksiä tai niiden puutetta, kotitarkastuksen aikana havaittuja puutteita - kaikki, jotka voivat vaikuttaa lopulliseen myyntihintaan, on myös kunnossa.

Huomautus: Vain vertailukelpoinen myynti, joka on merkittävä, on myytävä koti, joka on samanlainen koko, kokoonpano, kunto ja sijainti.

Ja tyypillisesti arvioija käyttää vähintään 3 vertailukelpoista myyntiä ja mieluummin kuusi. Naapuri voi listata kotiin gazillion dollareille ja jos on, se ei vaikuta todelliseen arvoon.

Virhe # 3: Myynnin hinnan laskeminen keskimääräisten neliöjalojen kustannuksella

Joillakin maan alueilla yksitasoiset asunnot ovat toivottavampia kuin kaksikerroksiset koteihin ja vaikka näiden alueiden neliömaalaus kotitaloudet voivat olla samanlaisia, yhden tason koti voisi myydä suuremmalla neliömetrin kustannuksella.

Lisäksi pienemmällä kodilla olisi tyypillisesti korkeampi neliömetrin jalka kuin suuremman kodin. Jos kaikki naapurustossasi olevat kodeitasi ovat kaksikerroksisia ja myydä keskimäärin neliökilometrimääräisinä, saatat pystyä arvaamaan arvion keskimääräisen neliöjalan kustannusten perusteella, mutta todennäköisyys kotitalouksille vaihtelee. Neliön jalka keskiarvot ovat yleensä rento ohje.

Miten kiinteistönvälittäjät arvioivat myyjille ilmoitetun hinnan

Joskus kiinteistövälittäjät kysyvät, kuinka paljon muut asiamiehet ovat ehdottaneet, ja sitten agentti hukuttaa hinnan ja näyttää myyjältä houkuttelevammaksi vaihtoehdoksi. Älä valitse edustajaa korkeimman myyntihinnan perusteella. Valitse edustaja, joka perustuu eheyteen, tietoon, kokemukseen ja kykyyn myydä kotiasi ilman paljon draamaa.

Asiamiehet voisivat antaa sinulle useita myyntihintoja:

1. Hinta koti olisi listattava markkinoilla.
2. Ostajan tarjoama myyntihinta.
3. hinta, jonka arvioija käyttää ja jonka pankki lainaa.

Tärkeää on luoda hinta, joka houkuttelee ostajaa katselemaan kotiasi henkilökohtaisesti, mikä ei välttämättä ole se hinta, jolla se myy. Oikean myyntihinnan valitsemisen pitäisi perustua vertailukelpoiseen myyntiin, markkinoiden liikkumiseen ja mihinkään muuhun asiaan.

Jos markkinat eivät täytä myyjän odotuksia, myyjä saattaa haluta odottaa markkinoiden vastaantuloa.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.