Onko naisyrittäjillä hyötyä?

Kun monet ajattelevat myynnistä, he ajattelevat hyvin pukeutuneesta mieheestä. Vaikka monet myynnistä ovat miehiä, naiset ovat ansainneet hyvin ansaitun ja arvostetun aseman myynnin alalla. Viime kädessä myynnin ammattilainen nauttii heille menestystä: kuinka kova he työskentelevät, kuinka he ovat omistautuneet parantamaan myyntitaitoaan ja kuinka he ovat keskittyneet tarjoamaan asiakkailleen erinomaista palvelua.

On olemassa parempia tai pahoja ominaisuuksia, jotka näyttävät lisäävän myyntiedustajan menestymismahdollisuuksia ja jotkut, jotka ennakkoluuloista tai rajoituksista johtuen rajoittavat tai tekevät menestystä haastavammaksi joillekin. Yksi tekijä, jonka monet ihmettelevät, on se, onko nainen luo etua myyntiteollisuudessa miesten keskuudessa.

Huomiota yksityiskohtiin

Monissa myyntipaikoissa yksityiskohtien tarkkaavaisuus on keskeinen osa menestystä. Ei kuuntelemalla tarkasti asiakkaiden kanssa käydyissä keskusteluissa usein myyntiedustaja menettää tärkeitä lausuntoja, huolenaiheita tai mahdollisuuksia. Vaikka ei todellakaan ole kaikkia hallitsevia, naisilla on vahva taipumus olla vahvempia, kun kiinnitetään huomiota yksityiskohtiin kuin miehet.

Jos totta, tämä huomiota yksityiskohtiin ei ainoastaan ​​anna naisille etua vähemmän huomaavista miehistä, kun kyseessä on asiakasta kasvotusten kohtaaminen, mutta myös oppimisen tietyn alan kehityksestä.

Joku, joka on tarkkaavainen trenditietoihin, voi olla paremmin varustettu tarjottaakseen asiakkaille aiempaa nopeampia ratkaisuja ja olla tietoinen mahdollisista teollisuuden supistuksista.

Parempi kuuntelijat

Monet myyntikouluttajat, valmentajat ja asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että "kertominen ei myy." Tämä tarkoittaa sitä, että on tärkeämpää kuunnella kuin puhua.

Paljon kuin tarkkaavainen, monet tutkimukset viittaavat siihen, että naiset kuuntelevat paremmin ja tiiviimmin kuin miehet.

Kirjailija Carolyn Cohn on ehdottanut, että myynnissä olevat naiset käyttävät jopa 80 prosenttia "myyntiaikastaan" kuuntelemalla muita ja vain 20 prosenttia heidän aikastaan ​​puhuu. Tämä tekijä yksin voi olla syy miksi monet naiset menestyvät myynnissä.

Work Ethic

Yrittäjä, kirjailija ja liike-elämän ammattilainen Even Carmichael ehdottaa, että monissa kriittisissä menestystekijöissä, jotka ovat välttämättömiä pitkän aikavälin myynnin onnistumiselle, miehet ja naiset ovat tasa-arvoisia. Carmichael kuitenkin ehdottaa, että naiset ovat 25 prosenttia todennäköisemmin kylmäpuheluita kuin miehiä.

Kysynnän haluttomuus on hyvin yleistä myyntialalla, joten mitä todennäköisimmin myyntiedustaja tekee etsintäpyyntöjä, sitä todennäköisemmin he ovat mukana tai altistuneet enemmän myyntimahdollisuuksille. Sellaisten puhelujen tekeminen, joita useimmat eivät halua näyttää, ovat avainasemassa siitä, miksi naisilla voi olla etu miesten keskuudessa myyntimaailmassa.

enemmän motivoituneita menestykseen?

Monille myynnille tärkeä motivoiva tekijä on mahdollisuus siirtyä johtoon tai johtajuuteen. Harvard Business Reviewin mukaan vuodesta 2013 lähtien vain 3 prosenttia "C" -tason tehtävistä oli naisten hallussa.

Tämä rajallinen määrä naisia ​​johtajuusrooleissa on innostanut jotain yritystä ja yritystä olemaan halukkaampia edistämään onnistuneita naisia.

Loppujen lopuksi menestyvät yritykset edistävät pätevämpiä ihmisiä johtotehtäviin, mutta jos kaikki asiat ovat yhtäläisiä, yrityksellä voi olla enemmän etuja, jotka edistävät naista yli miehen.

Johtopäätös

Ovatko naiset parempia myynnissä? Onko olemassa merkittäviä todisteita, jotka viittaavat tähän johtopäätökseen? Kuten menestys millä tahansa toimialalla, se tulee yksilölle. Jos on totta, että naiset ovat tarkkaavampia, parempia kuuntelijoita, entistä halukkaampia näkemään ja heillä on enemmän mahdollisuuksia etenemiseen miehetkin, niin naisilla pitäisi olla etu miesten keskuudessa myyntiteollisuudessa.

Mutta kuten mikäkin etu, jos etua ei käytetä, se lakkaa olemasta etuna ollenkaan.