Franchising-sopimuksen neuvotteleminen

Franchising on tarkoitettu laajentumismenetelmä, joka keskittyy johdonmukaiseen, kestävään kopiointiin. Tästä johtuen jokainen franchise toimii eri sopimuksella, ei yksinkertaisesti ole tehokasta, ja se luo vaikeuksia franchisingyritykselle brändin ja franchising-suhteiden hallinnassa. Jopa franchise-sopimuksilla, joita franchiset tuottavat pitkällä aikavälillä, on yhteistä, ja merkittävät muutokset sopimuksesta toiseen eivät ole yhtä yleisiä.

Franchising-sopimuksia kutsutaan usein "adheesiosopimuksiksi", mikä tarkoittaa, että ne on suunniteltu niin, että franchiset voivat tehdä sopimuksia useiden yksilöiden kanssa räätälöimällä muutoksia jokaisessa tapauksessa. Adhesion sopimukset ovat yleisiä, eikä niihin rajoittuisi franchising. Termillä tarkoitetaan yleensä sopimuspuolten toisen sopimuspuolen tarjoamia sopimuksia, joissa osapuolten neuvotteluvoima ei ole yhteneväinen ja muodosopimuksen käyttäminen on olosuhteissa taloudellisesti tehokasta ja tarkoituksenmukaista.

Adhesion sopimukset ovat yleensä täytäntöönpanokelpoisia niin kauan kuin sopimuksen ehdot eivät ole epämieluvia, harhaanjohtavia tai yleistä järjestystä vastaan. Franchising-menettelyssä myös franchising-edustajat väittävät, että luovuttamisprosessi antaa franchising-yritykselle tarvittavan ajan tarkastella ja ymmärtää franchising-säännössä määriteltyjä ehtoja; ja myös, että sopimuksen solmimishetkellä osapuolella, jolla oli todella paljon neuvotteluvoimaa, oli itse asiassa franchise, joka voisi yksipuolisesti päättää olla tekemättä sopimusta.

Jos sopimuksessa on epäselvyyttä, tuomioistuimet tulkitsevat yleisesti lausekkeen sellaisen henkilön hyväksi, joka ei ole tehnyt sopimusta.

Usein asianajajat, jotka eivät tunne franchising-liiketoimintaa, käyttävät tuntikausia franchise-sopimusten tarkistamisessa, jossa esitetään yksityiskohtaiset muutokset, joita he kokevat olevan olennaisia ​​asiakkailleen; sitten franchising havaitsee, että franchisor haluaa tehdä merkittäviä muutoksia.

Tarjoukset usein hajoavat kokemattomien lakimiesten takia, mutta franchising-sopimusten muutokset ovat mahdollisia.

Vaikka asianajajan mielestä sopimus on "yksipuolinen", älä odota, että monet franchising-yritykset tekevät merkittäviä muutoksia vain siksi, että sinusta tuntuu, että se on tärkeä. Franchising ei yksinkertaisesti toimi näin. Sopimus, jonka olet esittänyt franchisenantaja, on yleensä sopimus, jonka sinun on allekirjoitettava, jos haluat liittyä franchising-järjestelmään.

On olemassa etuja liittymään järjestelmään, joka ei neuvottele kanssasi. Se voi todellakin olla hyvä merkki. Jos etsit franchisingta, joka keskittyy johdonmukaiseen replikointiin brändin lupauksensa kuluttajille, niin haluat, että franchisenantajalla on kyky valvoa brändinsa standardeja kaikkien muiden franchising-yhtiöiden kanssa.Yhteensopivuus sijaintipaikasta on loppujen lopuksi se, mitä kuluttajat useimmiten käyttävät, kun he tekevät valintansa kauppapaikan valinnasta. Jos franchisor haluaa neuvotella kanssasi tärkeistä asioista, se todennäköisesti tekee niin muiden franchising-jäsenten kanssa - ja tämä voisi olla merkki mahdollisista ongelmista ja heikkouksista franchising-järjestelmässä.

Pidätkö sitten irti itsestäsi hyväksymästä sopimusta pyytämättä mitään muutoksia?

En halua, mutta rajoittaisin myös vaatimukseni asioihin, jotka antoivat minulle todellista hyötyä, mutta eivät vaikuttaneet franchisenantajan kykyyn saada johdonmukaisuutta. Ennen kuin kysyt, et koskaan tiedä. Ei ole harvinaista, että franchisorilaiset tekevät tiettyjä muutoksia, ja osa muutoksista, joita voisin etsiä, on:

Lisäapua yrityksesi avaamisessa. Useimmat franchisorit tarjoavat apua franchise-edustajille, kun he avaavat uuden sijainnin. Ne voivat olla halukkaita tarjoamaan sinulle ylimääräistä tukea avajaistilaisuutesi aikana pitämällä kenttähenkilöstään käsi kädessä pidempään ja antamaan sinulle lisää opastusta ja koulutusta sinulle ja henkilökunnallesi.

Jotkut franchisorit saattavat olla halukkaita osallistumaan rahansa avaamiseen ja markkinointiin.

• Kehittynyt kenttätuki avautumisesi alkuaikoina on yleensä jotain, jota voit pyytää, koska suuret franchisorilaiset katsovat tämän hyötyvän sekä sinulle että heille.
• Jos franchisenantaja tarjoaa sinulle suojatun alueen, on mahdollista, että sijaintisi voi tukea suurempaa aluetta kuin lomakkeessa on määrätty. Mutta sinun on yleensä tehtävä liiketoiminta tapaus tähän lisätyn alueellisen suojelun. Tämä voi olla vaikeaa tai mahdotonta saada suuremmilta ja vakiintuneemmilta järjestelmiltä, ​​mutta on syytä kysyä pienemmissä käynnistysjärjestelmissä.
• Siirtymämaksun muutokset, jotka saattavat tulla hyödyllisiksi, tekisivät myöhemmin myöhemmin myydä liiketoiminnan toiseen franchise-liiketoimintaan.
• Maksuehdot alkuperäisestä maksusta. Vaikka useimmat franchising-yritykset vastustavat tätä, on syytä kysyä, että niille on vaikeuksia saada franchising-järjestelmiä, joiden franchising-yritykset löytävät pankkirahoitusta.
• Franchising-maksusi tai jatkuva rojaltiasi muuttaminen, jos muutat yritystäsi franchising-brändiin.
• Laajennettu aika tiettyjen oletusarvojen parantamiseksi on mahdollista. Muista kuitenkin, että franchisenantajat tarvitsevat sinua harjoittamaan yritystäsi brändi-standardeihinsa, ja he voivat tarkastella tätä pyyntöä osoituksena siitä, etteivät aikovat jatkuvasti noudattaa sääntöjä.
• Ensimmäisen kieltäytymisoikeuden tai etukäteisilmoitusoikeuden myöntäminen ennen kuin ne myyvät franchise -asiasi vieressäsi olevaan alueeseen jollekin uudelle.
• Franchising-oikeuden muuttamista tai poistamista koskeva etuoikeus ostaa yrityksesi, jos päätät myydä yrityksesi ennen toimikauden loppua.
• Henkilöllisyystodistuksesta luopuminen tai rajoittaminen eniten franchisingtoijia vaaditaan, kun allekirjoitat franchise-sopimuksen.
• Rajoituksia vaatimuksestasi tehdä lisää investointeja pääomanparannuksiin lähellä termiäsi tai yrityksesi ostajaa, jos myyt ennen termi loppua.
• Franchising-sopimus myöntää uuden termin franchise-ostajaan, jos myydät ennen franchising-sopimuksen voimassaolon päättymistä.
• Jos olet monen yksikön franchisenantaja, vähennetään rojaltimaksua franchisingta varten, joka ei tarjoa sinulle joitain palveluita, joita voit antaa itsellesi, kuten henkilöstön koulutus ja sivuston kehittäminen.
• Myös jos olet monen yksikön operaattori, sopimus siitä, että franchising-sopimus tai tietyt franchising-sopimusehdot eivät muutu kutakin kehittäjäsi kehitettävää sijaintia varten.
• On varmasti muita muutoksia, joita sinä ja asianajaja saatat haluta pyytää. Esimerkiksi yksi ylimääräinen muutosalue voi liittyä sopimuksen toimitusketjun vaatimuksiin. Haluatko neuvotella muutoksista franchising-sopimukseen riippuu suuressa määrin franchising-järjestelmän kypsyydestä, jonka yrität päästä, sekä siitä, mitä olet tuonut pöydälle. Älä odota suuria, vakiintuneita järjestelmiä tehdä monia muutoksia. Mutta jopa suuremmilla järjestelmillä, jos olet monen yksikön operaattori, jotkut franchisorit kuuntelevat huolenaiheita ja tekevät myönnytyksiä.
• Sinun kykysi neuvotella franchising-sopimukseen tehdyistä muutoksista riippuu franchising-toimijan kypsyydestä, järjestelmän koosta, markkinoille tuloksista, jos tuotemerkki ei ole hyvin tunnettu alueellasi, kuinka monta franchisingta olet hankkimassa, ja onko pyyntösi kohtuullinen ja tuettu.

Kuten minkä tahansa franchising-sopimuksen yhteydessä, on tärkeää, että sinulla on pätevä franchise-asianajaja, joka työskentelee kanssasi. Pidä pyyntösi muutoksista kohtuullisella tasolla, sillä useimmat franchising-edustajat eivät pidä sinua vakavana ehdokkaana, jos tulet pöytään muutospyyntöjen kanssa. Mutta jos huomaat, että franchisorista on helppo saada muutoksia sopimukseen, älä hyväksy sitä hyvänä merkkinä. haluat franchisor, joka voi valvoa brändi standardeja, niin että olet suojattu muilta franchising-pelaajilta. Lisäksi he voivat olla helppo neuvottelukumppani, koska he tarvitsevat franchising-maksusi ensi viikon palkkalistoille.

Muista kuitenkin, että sinä et koskaan saa tehdä sopimuksia, jotka eivät täytä tarkoitusta. Jos franchising-sopimuksessa on termejä, jotka olette olennaisesti vastustaneet, etkä voi neuvotella franchising-edustajan kanssa tekemistään sopimusehdoista, sinun ei tarvitse allekirjoittaa sopimusta. Valitse erilainen franchising-tilaisuus, joka täyttää tarpeesi tai ehkä päättää mennä sinne yksin ja aloittaa oman itsenäisen liiketoiminnan minkä tahansa franchise-järjestelmän ulkopuolella. Alas tien päällä, jos yrityksesi onnistuu, voit halutessasi tulla franchisenantajaksi - ja sitten voit tehdä päätöksiä siitä, mikä on franchising-sopimuksessa ja millä ehdoilla olet valmis neuvottelemaan.

Lue lisää

Tunnettu ja arvostettu franchising-asianajaja Michael Dady on kirjoittanut artikkelin franchising-sopimusehdoista. Hän vastustaa oikeita, hyviä, huonoja ja ruma-franchise -sopimuksia ja FDD-määräyksiä. Sinun kannattaa myös lukea tämä artikkeli.