Liikekumppanuuden neuvotteleminen

Kaupan neuvotteleminen

Olet löytänyt täydellisen ostajan yrityksellesi (toisin sanoen halukas henkilö, joka huolehtii yrityksestänne ja jolla on käteisvaroja tai lainaa rahaa, jotta kauppa tapahtuisi). Nyt on aika neuvotella termejä.

Useimmat liikevaihdosta ovat monimutkaisia ​​liiketoimia, ja ne edellyttävät molempien osapuolten CPA / veroneuvojan / asianajajan apua. Jotta voit ratkaista prosessin yleisen virtauksen, tässä on muutamia mahdollisia kysymyksiä, jotka sinun on täytettävä:

Neuvottele myyntihintaan

Tämä kuulostaa siltä, ​​että sen pitäisi olla yksinkertainen numero, mutta myyntihinta on neuvottelun vaikein osa. Kun keskustelet myyntihinnasta potentiaalisen ostajan kanssa, muista, että myyntihinta voidaan erottaa useammasta osasta:

liikeomaisuuden hinta. Mikä on näiden varojen arvo? Onko arvo perustunut oikeudenmukaiseen markkina-arvoon tai arvioon? Tai ovat niin vähäisiä arvopapereita, että ne ovat selvitystilassa (myydä tappiolla) arvotasolla?

Kaupan omistamien rakennusten ja maa-alueiden hankintahinta. Myös maata ja rakennusta on arvioitava ja vertailukelpoisia arvoja.

- 9 -> Omistajan omistajien ja muiden osakkeenomistajien omistamien osakkeiden ostaminen

Mitä enemmän ulkopuolisia arvostusinformaatiota voit saada varoihin, sitä helpompaa on

kilpailevat sopimukset. Monissa tapauksissa ostaja kysyy myyjältä sopimusta olla kilpailematta uutta liiketoimintaa vastaan.

Jotta myyjä olisi oikeudenmukainen, hänelle olisi maksettava korvaus mahdollisten tulojen luovuttamisesta tietyn ajan.

Ostoskori

Kuten näet, myyntihinta ei ole vain yksi numero. Se on "kori", jossa on erilaisia ​​mahdollisuuksia, riippuen siitä, miten ostaja ja myyjä voivat saada aikaan ehdot.

Esimerkiksi ostaja voi sanoa: "Laitteesi on arvoton.

Minun täytyy tuoda kaikki uudet laitteet." Ja myyjä voi vastata: "Nämä laitteet tekevät työtä vuosia."

Ja edelleen ja ympäri, kunnes molemmat osapuolet ovat päässeet sopimukseen korista, mukaan lukien kaikki myynnin osat.

Mutta emme ole vielä tehneet …

Päätä vaaratilanteisiin

Valmiudet ovat ne edellytykset, jotka täytyy tapahtua ennen myyntiä. Ehdolliset saatavat voivat olla esimerkiksi seuraavat:

Yrityksen taloudellisen kirjanpidon myönteinen tarkistaminen

• Ostajan
• Ostajan lainanantajan pätevyys
• Kiinteistön tai toimiston vuokrasopimuksen hyväksyttävä siirto
• Hyväksyttävän pankkirahoituksen ostajalle

Harkitse liittoja (lupauksia)

Liittymät ovat lupauksia, joita osapuolet ovat toistensa tekemät lupaukset (joskus kutsutaan rajoittaviksi liitoiksi).Tyypillisessä liiketoimintakaupassa nämä sopimukset voivat sisältää:

Liittymän, joka ei voi kilpailla uuden omistajan kanssa

Nykyisen omistajan "tavallista liiketoimintaa" koskeva lupaus, jossa omistaja lupaa jatkaa liiketoimintaa "tavalliseen tapaan, "ei tehdä uusia epätavallisia sopimuksia, ylläpitää samoja työaikoja ja varastotasoja ja jatkaa samantasoista asiakaspalvelua.

Tarkastelut ja takuut

Takuut ovat osapuolien toisilleen antamia lupauksia.

Yritysmyynnissä nämä takuut saattavat sisältää:

Yrityksen taloudellinen tilasto on todenmukainen ja täydellinen

• Tavaroiden ja tuotteiden luettelo on oikea
• Myyjällä on täysi oikeus myydä omaisuuttaan eikä ole
• Kaikki vuokrasopimukset ovat hyvässä järjestyksessä, kaikki verot on maksettu, kaikki velat ovat voimassa, eikä niihin kohdistu liity mitään sellaista omaisuutta, jota ei ole julkistettu.
• Kaikki käyttöoikeudet, lisenssit ja sertifikaatit ovat voimassa ja voimassa

Keskustele siirtymäasiakirjoista

Muita ostajien ja myyjien välisiä keskusteluja voivat olla siirtymäasioita, kuten:

Kehittynyt mainosjakauma tai asiakastyö.

• Myytäessä piilotettujen velkojen käsittely, jotka saattavat näkyä myynnin jälkeen.
• Ota yhteyttä asiakkaisiin - miten ja milloin sitä käsitellään ja kenen kanssa.
• Nykyiset työntekijät - tulevatko he pysymään tai menemään?
• Sopimukset luottokorttituottajien, muiden toimittajien kanssa ja miten / milloin ilmoitetaan näistä ihmisistä.