Uudenvuoden liiketoiminnanratkaisut vs. tavoitteet

Joten mitä tulee olemaan tänä vuonna? Sama vanha päätöslauselma:

• Pay Off Debts
• Säästä enemmän rahaa

Tai ehkä joitakin liiketoimintaan liittyviä päätöslauselmia uudelle vuodelle:

• Myynnin lisääminen
• Vähennä lyhytaikaista ja pitkäaikaista velkaa < No, he eivät todellakaan ole kaikki erilaisia, vai mitä? Me kaikki luomme joka vuosi yrittävän voimakkaammin tekemään asioita, joista tiedämme, että meidän pitäisi tehdä - saada parempaa muotoa, fyysisesti, taloudellisesti ja emotionaalisesti.

Meistä, jotka ovat myös vastuussa liiketoimintayksiköistä, vastaavat samat lupaukset tehdäksemme, mitä jo tiedämme, on tehtävä liiketoiminnan parantamiseksi.

Jätän henkilökohtaisia ​​parannusehdotuksia käsittelemään, mutta haluan antaa teille joitain ideoita siitä, miten tämän vuoden uuden vuoden päätöslauselmat yrityksestänne tulevat totta.

Ensinnäkin helppo osa - päätä, mitä haluat saavuttaa; mitä haluat tehdä tapahtua; mitä kaikkea on tehtävä. Sitten kova osa - Aseta GOALS.

Aseta tavoitteet

Tavoitteiden asettaminen on tärkeää. Näin voit muuntaa hyvät mutta efekteettiset ideat (leikata kuluja ja lisätä myyntiä) tiettyihin mitattaviin tavoitteisiin (vähennä G & A -kuluja 5% ennen toukokuussa pidettävää osakkeenomistajien kokousta, lisää vähittäismyyntimerkkien myyntiä vähintään 60 000 dollaria neljänneksellä) .

Tämä ei ole aika huolestua siitä, saavuttaako nämä tavoitteet. Sinulla on runsaasti aikaa myöhemmin. Tämä on aika "vetää linja hiekkaan" ja julkisesti ilmoittaa "tämä on se, mitä aiomme tehdä, ja tämä on silloin, kun teemme sen."

Jos asetat helppoja tavoitteita - pidä kuluja tämän vuoden tasoilla; lisäämään lippulaivamyynnin myyntiä tänä vuonna 2% - epäonnistut.

Voi, ette löydä näitä tavoitteita, mutta et kykene tyydyttämään itseäsi. Etkä pidä liiketoimintaa elossa, koska kilpailijasi asettavat (ja tavoittavat) enemmän aggressiivisia tavoitteita.

Jos asetat vaikeat, mutta kohtuulliset tavoitteet, ei ole väliä, jos tavoitat ne. Ponnistelu niiden saavuttamiseksi pakottaa sinut työntämään itsesi.

Sen avulla voit käyttää resursseja, jotka olette parhaimmillaan. Se opettaa sinulle mitä voit todella tehdä, kun keskitytään tiettyihin tavoitteisiin.

Epäilen kuitenkin, että saat melko lähellä näitä tavoitteita. Kuka tietää? Voit jopa saavuttaa ja ylittää ne. Ja sinun palkkasi sen tekemiseksi? Itse-tyytyväisyys tietäen, että olet todella "paras" ja etuoikeus kilpailla jälleen ensi vuonna räikeässä liiketoimintamaailmassa.

Aseta mittaavat tavoitteet

Tavoitteiden asettamisessa on tärkeää olla mahdollisimman tarkka. Kukaan ei tiedä yrityksesi kuin sinäkin. Kukaan ei tiedä, mitä ihmiset pystyvät yhtä hyvin kuin sinäkin. Ja vain tiedät, mikä on sinulle todella tärkeä.Joten sinun on asetettava tavoitteet ja ilmoitettava ne kaikille muille.

Tarkemmat ja mitattavammat tavoitteet, sitä helpompi on kertoa, kun tavoitat ne.

Jos esimerkiksi asetat tavoitteen lisätä myyntiä, kuinka tiedät, onko sinulla onnistunut? Jos kuukausittaiset kuukausittaiset myyntihinnat ylittävät tammikuun viime vuoden tammikuun myynnin luvut, oletko saavuttanut tavoitteenne? Entä siitä, että tammikuussa on neljä enemmän myymälää kuin viime tammikuussa? Oliko myynti todella kuuma viime tammikuussa, koska se kummajainen myrsky?

Jos olet saavuttanut tavoitteesi tammikuun loppuun mennessä, mitä käytät testata itseäsi loppuvuoden ajan?

Jos taas tavoitteena on "kasvattaa kunkin alueen liikevaihtoa vähintään 5% neljännesvuosittain ja 7% vuoden lopulla", sinulla on jotain, mitä voit mitata, seurata edistymistä ja käyttää työnnä itsesi uusiin onnistumiin.

Jos päätät vähentää kokopäiväisen henkilöstön liikevaihtoa alle kaksi prosenttia koko vuoden ajan ja vähentää avustajapalvelun henkilökunnan irtisanomisastetta puoleen, olet parempi kuin yksinkertaisesti päätät lisätä työntekijöiden moraalia.

Palkkiot

Älä odota, että ensi vuonna pääset tänne katsomaan tätä luetteloa ja katsomaan, miten teit. Lähetä tavoitteesi, joissa sinä ja kaikki muut näkevät ne. Mittaa miten teet tavoitteesi ja sopeuta tarpeen mukaan. Tee tämä kaikki suunnitelmaan sisällytettävät mittauspisteet (kuukausittain, neljännesvuosittain, riippumatta valitsemastasi aikaväleistä).

Tällä tavoin, kun ensi vuonna tämä aika pääsee tänne, voit istua ja heijastaa sitä uudelleen. Iloitkaa menestyksesi. Opi mieleistäsi. Sitten asetetaan tiukemmat tavoitteet seuraavalle vuodelle.