Vanha koulu tai uusi koulu?

Myyntiteollisuudessa näyttää olevan sekaannusta. On useita, jotka väittävät olevansa guruja, asiantuntijoita tai myyntimestareita, jotka väittävät, että ellei myyntiedustaja ole hylännyt myynnin "vanhoja tapoja" ja ottanut käyttöön uuden koulun lähestymistavan, jonka edustaja on epäonnistunut.

Joten ennen kuin päätät, mikä kauppakoulu on parempi, sinun on ymmärrettävä kunkin perusasiat.

Hyvä vanha, tottunut ja totta, vanha koulu lähestymistapa myyntiin

Ennen kuin puhumme siitä, mitä vanha koulu on kyse, meidän on selvennettävä, mitä se ei ole.

Vanha koulu ei ole nopea puhelu, epärehelliset myyntiedustajat, jotka keskittyvät sulkemiseen myymällä kaiken mitä tarvitset saadakseen asiakkaan allekirjoittamaan pisteviivalla. Vanha koulu ei koske kovaa sulkemista jokaiselle asiakkaalle tai ollessa löysä ja vapaa ylilupauksilla ja alle toimituksilla.

Mutta tämä kuvaus on, mitä monet ajattelevat, kun he ajattelevat vanhan koulun myynnistä.

Vanha koulu on todella aidosti kestävien suhteiden rakentamisesta asiakkaisiin. Ovatko ne, jotka tilaavat "vanhan koulun" tapoja kutsua tätä tai ei, mitä nämä myyntiedustajat uskovat on suhde myynti.

Tämä tarkoittaa, että asiakkaan kanssa tapahtuvan suhteen rakentaminen on työpaikan numero yksi. Työn numero kaksi on rakentaa rapport ja luottamus. Kolmas työpaikka on auttaa asiakkaita tekemään ostopäätöksiä.

Kun nämä työpaikat on tehty, myyntiedustaja pitää yhteyttä asiakkaisiinsa varmistaakseen, että he ovat edelleen tyytyväisiä ostopäätökseensä, pyytävät lähetyksiä ja pystyvät myymään enemmän asioita asiakas.

Uusi kauppakorkeakoulu

Kun vanha kauppakoulu keskittyy rakentaa suhteita, uusi koulu on kyse siitä, että luotaisiin mahdollisimman monta yhteyttää, sijoittamalla itsesi asiamiehenä ja toimimalla enemmän konsulttina kuin myyntiedustaja.

Koska Internetin laajentuminen ja kaksikymmentäneljä seitsemän tiedonsaantioikeutta asiakkailla on, uusi myyntikoulu sanoo, että myynnin ammattilaiset joutuvat haastamaan asiakkaita, kun he auttavat heitä tekemään ostopäätöksiä.

Heidän on autettava asiakasta suodattamaan runsaasti tietoa saadakseen parhaan, sopivimman päätöksen, jonka he voivat tehdä liiketoiminnastaan.

Uusi koulu ei viittaa siihen, että suhteiden rakentaminen asiakkaisiin ei ole tärkeä, vaan vain tuntevat, että myyntiedustajalle on tärkeämpi asioita viettää aikaa.

Joten, mikä on todella parempi?

Ensinnäkin sekä vanha koulu että uusi koulu tarjoavat arvokkaita arvoja myynnissä oleville. Mutta molemmat puuttuvat. Vanha koulu on lyhyt, kun se keskittyy rakentamaan suhteita, kun taas uusi koulu on lyhyt ja suhteellisen rakentamisen vähentynyt arvostus.

Asiakkaat ovat nykyään paljon paremmin informoituja kuin asiakkaat olivat vasta kymmenen tai kaksi vuotta sitten.Mutta ne ovat myös paljon kiireisempiä. Todista tämä, kysy itseltäsi, onko sinulla kaikki tiedonsaanti ja viihde, sinulla on enemmän tai vähemmän aikaa viettää haluamallasi tavalla?

Totuus on, sitä paremmin tiedämme, sitä kiireisempiä olemme.

Ja siksi on niin tärkeää, että myyjät käyttävät nykyään aikaa, joka tarvitaan asiakassuhteiden luomiseen, edistämiseen ja kasvattamiseen samalla kun haastavat heidät ja auttavat heitä suodattamalla tiedot, jotka eivät välttämättä ole tärkeitä ongelma auttaa heitä ratkaisemaan.

Rakenna suhteita ja haaste niitä samaan aikaan.

Ehkä se on, mitä pian toteutetaan, uudempia uusia myyntikouluja on kyse.