Houkutus Techniques for sales professionals

Kun joku kertoo tietävänsä myynnin salaisuuden, sinun on kuunneltava tarkasti, mutta tiedän, ettei myynnissä ole salaisuutta. Myynnin menestys on kulmakivi kovaa työtä, vahvoja rapport taitoja, omistautumista myynnin taitoja ja tietää, miten sulkea myynti. On kuitenkin salaisuuksia, jotka voivat johtaa sinut menestykseen yhdistettynä muihin kriittisiin menestystekijöihin.

Yksi näistä "salaisuuksista" on yleisesti käytetty sana, joka on yksi englannin kielen persuasoittavimmista sanoista.

Koska

Sana "koska" on osoitettu useissa tutkimuksissa olevan erittäin voimakas. Niille, jotka ymmärtävät kuinka tärkeää heidän kykynsä suostutella on urallaan, älykkäästi lisäämällä sanaa "koska" heidän keskusteluunsa voisi todella tehdä hämmästyttävän eron.

Tämän artikkelin tarkoitus ei ole syventää tämän vakuuttavan sanan taustalla olevaa psykologiaa vaan tarjota muutama nopea ehdotus siitä, miten sanaa käytetään päivittäisessä myyntitoiminnassa.

Kylmä soitto

Olitpa kylmä soittaa puhelimeen tai kasvotusten, sinun pitäisi olla tavoite jokaisesta puhelusta. Mutta kun sinulla on tavoite kylmästä puhelusta, tapahtuu hauska asia. Jokainen toimistossa, johon kutsut, on tehtävänä estää sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Niitä kutsutaan usein "portinvartijoiksi", ja heidät maksetaan, näyttäen, että haittaavat soittajat tai kävijät.

Joten kun myyjä pysähtyy tai soittaa ja pyytää puhumaan päätöksentekijälle, gatekeeper menee toimintaan!

Jos kylmäpuhelutoiminto yksinkertaisesti muuttaa käytettyä lähestymistapaa ja sisältää sanan "koska", kylmän puhelun onnistumisaste nousee voimakkaasti. Seuraavassa on esimerkki siitä, miten sekoitetaan "koska:"

"Hei, nimeni on Thomas Phelps. Kehotan selvittämään, kuka tekee päätöksiä puhelinjärjestelmästäsi, koska minulla on joitain tietoja, joista haluaisin jakaa heitä. "

Sanan yksinkertainen sisällyttäminen" koska "valitsee puhelun syyn ja antaa portinvartijalle tietävän, että sinulla on oikea syy soittaa. On mielenkiintoista huomata, että tutkimus osoitti, että tietyn syyn, joka seuraa "koska", ei edes tarvitse tehdä paljon järkeä. Kuuntelemalla sanaa "koska" riittää usein saavuttamaan tavoitteesi.

Hae nimitykset

Ammattilaiset ovat kiireisiä. Monet ihmiset, joita kutsut tai tekevät, tekevät enemmän kuin yhtä työtä ja niillä on hyvin vähän aikaa tavata jokaista myyntiedustaja, joka soittaa heille. Silloin tapaaminen on usein vaikein vaihe myyntisyklin aikana.

Pääajatus ihmisen mielessä, kun sitä pyydetään aikatauluttamaan kokous on "miksi minun pitäisi?" Jos myyntiedustaja ei voi antaa tarpeeksi vahvaa syytä jollekulle tapaamaan, he eivät.Jos sinulla on jatkuvia haasteita, joiden avulla pääset tapaamaan sinua, yritä lisätä "koska" pyyntöihisi. Tässä on esimerkki:

Rouva. Luultavasti, olen varmasti ymmärtänyt ja arvostan, kuinka kiireinen olet ja et halua pyytää kokousta kanssasi, ellei olen tuntenut voimakkaasti tuotteitani ja miten se voi olla valtava arvo sinulle ja yrityksellesi. Haluaisin perustaa 30 minuutin kokouksen kanssasi, koska olen varma, että kiinnostuit tuotteistamme.

Myynnin sulkeminen

Myynnin sulkeminen johtuu siitä, kuinka hyvin olet tehnyt myyntisyklin jokaisessa vaiheessa, joten älä odota, että voit aloittaa sulkemalla taika-sanan ja pystyä vähentämään työtä vaaditaan muissa vaiheissa. Muista, että myyntiin ei ole salaisuutta, vaan pikemminkin salaisia ​​salaisuuksia, jotka on yhdistettävä toisiinsa.

Jos olet tehnyt hyvää etsintä-, karsinta-, rakentamisraporttia, suunnittelemalla ratkaisua ja valmiita sulkemaan myynnin, yritä lisätä "koska" keskusteluun. Jälleen, älä odota, että "koska" korvaa tai korvaa kovaa työtä tai ahkeraa työtä koko myyntijaksolla, mutta saatat huomata, että sulkeutesi menevät paljon tasaisemmiksi ja sulkemisprosentti kasvaa.