Introvert Sales and Extrovert Sales

Jokainen, persoonallisuustyypistä riippumatta, voi olla hyvä myyjä. Tietäen persoonallisuustyypin avulla voit menestyä myynnissä, koska se näyttää alueet, joilla sinun on todennäköisesti parannettava. Vaikka on runsaasti persoonallisuuden kirjoittamisjärjestelmiä, useimmat ovat yhtä mieltä siitä, että kaksi perustavaa persoonallisuutta ovat introvert ja extrovert.

Näiden kahden persoonallisuustyypin perustavanlaatuinen määritelmä on se, että ekstrovertit keskittävät mitä on niiden päällä, kun taas introverit keskittyvät sisälle.

Tämän seurauksena ekstrovertit nauttivat usein seurustelusta, heillä on paljon ystäviä ja heillä on taipumus olla vahvoja puhujia. Introvertit ovat yleensä miellyttävämpiä yksinään kuin ihmisten ympäröimänä, he mieluummin ovat muutamia hyvin läheisiä ystäviä, ja he yleensä kuuntelevat enemmän kuin he puhuvat.

Extrovertit menevät entistä todennäköisemmin myyntiin, koska heidän persoonallisuutensa on täsmälleen sama kuin useimmat ihmiset kuvittelevat, kun he ajattelevat myyjiä. Itse asiassa, kun introvertit eivät ole yhtä yleisesti myynnissä, ne ovat yleensä keskimäärin parempia kuin ekstrovertit.

Introverteilla on etu myynnissä juuri siksi, että he haluavat kuunnella. Myyjä, joka kuuntelee mahdollisuutta sanoa, on paljon paremmin aseistettu ja valmis täydelliseen ehdotukseen, että myyjä, joka puhuu vakuuttavasti mutta ei kiinnitä paljon huomiota siihen, mitä näkymä sanoo.

Extrovertit täytyy muistaa, että myynnin esittelyn painopiste ei ole heille; se kuuluu mahdollisuuksiin ja tarpeisiin.

Extrovertti, joka voi oppia kuuntelemaan tehokkaasti, huomaa, että hänen myynninsa paranee huomattavasti. Huomaa, että kuunteleminen tehokkaasti ei ole sama kuin istuu hiljaa, kun mahdollisuus keskustelee. Annan vain mahdollisuuden puhua, ei ole tarpeeksi, jos koko ajan puhut, olet vain miettimässä, mitä aiot sanoa seuraavaksi.

Toisaalta extroverteilla on yleensä helpompi aika liittää ja rakentaa suhteita näkymiin. Heillä on myös taipumus olla hyvä säilyttää myyntiprosessin hallinta, eivätkä he ole huolissasi siitä, että vietät paljon aikaa puhelimessa kylmäpuheluita ja vastaavia.

Introverteilla on yleensä suuria kuuntelutaitoja, mutta niillä on jonkin verran kova aika yhdistää näkymiin ja asiakkaisiin emotionaalisella tasolla. On tärkeää, että introvertit tutkivat ja hallitsevat vahvaa kehonkieltä. Suhtautuminen silmiin, pitämällä itsesi voimakkaassa asennossa ja kiinnostuksen osoittamalla nyökkää ja eteenpäin eteenpäin, kun näkymä puhuu, on kaikki hyvä myyjälle tarkoitettu kehonkieli. Introverteilla voi myös olla enemmän vaikeuksia olla varmoja kuin ekstrovertit, joten kylmäpuhelujen pyytäminen ja sulkemisen pyytäminen voivat olla suuri haaste niille.

Kun introvertit todella loistavat, kerää kaikki tiedot, joiden näkymät antavat pudotuksen ja liittää nämä tiedot myyntipisteeseen, joka on taattu valitettavaksi. Introverts voi olla todella kärsivällinen näkymien kanssa, jotka menevät eteenpäin ja jatkuvat, koska he tietävät, että mitä enemmän mahdollisuuksia puhutaan, sitä tehokkaampi lopullinen piki on.

Introvertit ja extrovertit persoonallisuustyypit ovat itse asiassa eräänlainen spektri.

Extreme extroverts putoavat toisesta päästä, äärimmäiset introvertit toisaalta, ja useimmat ihmiset päätyvät jonnekin kesken. Ihannetapauksessa haluat siirtyä jonnekin taajuuksien keskelle. Sekä äärimmäiset extrovertit että äärimmäiset introvertit kamppailevat myynnissä eri tavoin. Mutta myyjä, joka voi yhdistää molempien persoonallisuustyyppien parhaat puolet, menestyy.