Lisätietoja Classic Sales Techniques

Savvy-myyjät osaavat käyttää psykologisia tekniikoita myytävien tuotteiden myynnin edistämiseksi. Nämä strategiat toimivat hajottamalla tai sivumalla ohi mahdollisuutesi luonnollista vastustuskykyä myytäväksi. Koska kaikki nämä lähestymistavat ovat manipuloivia, sinun on huolehdittava niiden käytöstä. Älä esimerkiksi käytä tällaista taktiikkaa myydä jotain, joka ei todellakaan ole hyvä sopivuus mahdollisuuksiin. Käyttämällä näitä tekniikoita hellittämään potentiaalisesti hitausvoimaansa on kuitenkin yleensä hieno.

Jalka ovelta

Tämä erittäin vanha myyntitapahtuma perustuu siihen, että on mahdollista hyväksyä jotain pienikokoista ja sitten pyytää jotain suurempaa. Klassinen esimerkki myyisi pienen tuotteen erittäin alhaisella hinnalla (tunnetaan myös tappiolliseksi johtajaksi) ja sitten myydään myöhemmin samanlainen mahdollisuus jotain kalliimpaa. Tämä tekniikka on kaikkein hyödyllinen voittoa tavoittelemattomalle myynnille, ja monet hyväntekeväisyysjärjestöt käyttävät tätä tekniikkaa, pyytävät pieniä lahjoituksia ja lahjoituksia ja pyytävät vähitellen yhä enemmän apua. Ovet-ovi on vähemmän hyötyä voittoa tuottamalle myynnille, mutta voi silti olla tehokas, jos alkuperäinen pyyntö ja myöhempi pyyntö liittyvät läheisesti toisiinsa.

Oven kädessä

Ovet-in-the-face-tekniikan vastakohta käynnistyy suurella pyynnöllä, että tiedät, että mahdollisuus laskee heti pienemmällä pyynnöllä (toinen pyyntö on se, mitä todella halusit mahdollisuuden tehdä).

Se toimii kahdesta syystä: Ensinnäkin sinun näkymästäsi tuntuu usein pahalta, kun joudut hylkäämään alkuperäisen pyynnön, ja hän haluaa suostua pienempään pyyntöön, jotta se sopisi sinulle. ja toiseksi, toisessa pyynnöstänne, verrattuna suuriin pyyntöihisi, vaikuttaa merkityksettömältä.

Sivupalkki toimii vain, jos toinen pyyntö tehdään välittömästi ensimmäisen kerran, kun syyllisyyden tunne ja näiden kahden välinen kontrasti ovat vahvimmat.

Ja se ei ole kaikki

Tietotekniikkaan tutustunut, tämä tekniikka merkitsee sarjan lahjoja tai myönnytyksiä. Tälle taktiikalle on useita mahdollisia muunnelmia. Voit kertoa jollekin, mitä aiot tehdä. ("Saat meille tuotteen vain tiistaina, lähetämme sen maksutta ja asennamme sen ilmaiseksi ilmaiseksi.") Voit listata yhä useampia alennuksia. ("Yritysasiakkaana me normaalisti tarjoamme 10% alennushinnasta, ja koska olet ollut myös kanssamme yli vuoden, teemme 20%: n alennuksen, mutta tässä tapauksessa olen menettää täyden 30% hinnasta. ")

Tai voit aloittaa korkealla hinnalla ja listata sarjan alennuksia. ("Tämä tuote on hinnoiteltu 2 000 dollarilla. Koska meillä on ylituotantoa, myymme sen $ 1, 600: lle.Mutta koska olet uskollinen asiakas, aion alentaa hintaa $ 1 500: lle sinulle tänään. ") Ja-se-ei-kaikki toimii parhaiten, jos et anna mahdollisuudelle paljon aikaa ajatella sitä, joten rajoitetun ajan tarjoaminen on paljon tehokkaampaa.

Break and Fix

Break-and-fix-tekniikka lyö mahdollisuutesi tavallisesta ajattelusta ja tekee hänet halukkaammaksi suostua siihen, mitä sanoit seuraavaksi.

Se tarkoittaa sanoa jotain outoa tai häiritsevää ja sitten välittömästi seuraamaan sitä järkevällä tavalla. Eräässä tutkimuksessa psykologit kertovat yhdelle asiakkaalle, että kahdeksan kortin paketti maksaa 3 dollaria. 00. He kertoivat toiselle ryhmälle, että "kahdeksan kortin paketti maksaa 300 penniä, mikä on bargain. "Hinnankorotus 300 penniin häiritsi asiakkaiden tavanomaista ajattelutapaa ja sai heidät miellyttävämmäksi seuraavaan lausuntoon siitä, että se oli hauska. Tutkimuksessa vain 40% ensimmäisestä ryhmästä osti kortit, mutta 80% toisen ryhmän ostosta.