Ostajien sivuprojektiin oikeutetut ostajat

Ostajana toimeksiantajasi toimeksiannosta riippuu viime kädessä ostajan motivaatiota ja kykyä ostaa koti. Jos et laiminlyö mahdollisia ostajia tai eläinlääkäriä, ennen kuin otat heidät asiakkaiksi, voit jättää vain turhautumisen ja ilman palkkioita. Siksi kokeneet edustajat järjestävät yleensä henkilökohtaiset tapaamiset mahdollisten ostajien kanssa selvittääkseen, kuinka sitoutuneita he todella ostavat taloa ja saavat tunteen siitä, onko heillä taloudellista kykyä tehdä niin.

Osana hyväksyttyä prosessia asiamiehet saattavat jopa pyytää mahdollisia ostaja-asiakkaita allekirjoittamaan yksinoikeuden ostajan välityssopimuksia, jotka varmistavat, että asiamiehet saavat maksun, kun heidän myyntiään sulkeutuvat.

Ostajan asiakkaan hyväksyminen

Tarkastelemme ostajien pätevyyttä täällä kahdessa asiayhteydessä. Ensinnäkin haluamme yrittää määrittää kiinteistöjen tarpeet ja tarpeet suhteessa niiden taloudelliseen kykyyn. Toiseksi haluamme määrittää osallistumisastemme työskennellä heidän kanssaan useiden tekijöiden perusteella, mukaan lukien niiden kiireellisyys.

Jos olet todella nälkäinen, ehkä jokin pulssilla oleva ostaja on aikaa ja resursseja. Kuitenkin monet agentti on poltettu aikaisin, koska ne ovat käyttäneet rahaa, aikaa ja innostusta ostajan näkymiin, jotka eivät ole ollenkaan motivoituneita. Voi olla tärkeää, että yrityksesi on valikoiva siitä, kenen kanssa työskentelet.

Internetin ostajia koskeva huomautus

Suurin osa tästä keskustelusta koskee ostajaa, joka istuu edessä ja valmis menemään tarkastelemaan ominaisuuksia.

Peli on kuitenkin täysin erilainen, jos se on internetin ostaja.

Aikarajat ulottuvat, sillä internet-ostajien haku alkaa aikaisemmin ja viettää enemmän aikaa tutkimukseen. Jos hylkäät tai viivyttät palveluntarjoajien palveluksessa, koska he sanovat ostavansa "vuosi tai niin", et luultavasti toimi monien kanssa.

Voit myös menettää paljon liiketoimintaa tulevaisuudessa.

Asianmukaiset tiedonsiirtojärjestelmät sähköpostin ja verkon välityksellä on luotava, jotta voit työskennellä näiden ostajien kanssa ajan mittaan.

Aina hakea rahoitustutkintoa

Kukaan meistä ei halua kuluttaa aikaa ja ajoneuvoamme kustannuksia ostajien kanssa, jotka eivät pysty taloudellisesti ostamaan näytettäviä ominaisuuksia. Sanottiin, tässä on valtava määrä muuttujia.

Jos työskentelet markkinoilla, jossa on paljon ensimmäisiä ostajia, saat hyvää palvelua yrittääkseen saada heidät hankkimaan kiinnityskelpuutuksen kirjeen. He eivät edes tiedä, mitä heillä on tai joilla ei ole varaa.

Jos työskentelet keinona, loma- tai luksusmarkkinoilla, et välttämättä halua käyttää tätä lähestymistapaa pelkäämättä ärsyttäviä ostajia. Saatat löytää Internet-haun ja kohtelias kysymyksiä heidän yrityksestään hyödyllistä.

Arvioida motivaatiota ja kiireellisyyttä

Jälleen, jos olet nälkä, voit näyttää ominaisuuksia ostajille, jotka näyttävät vähemmän kuin motivoidut kiinteistöjen etsinnässä. Joskus myyntipainon pelon vuoksi ostajilla on käytössään varovaisuus, joka peittää todellisen kiinnostuksen kohteen löytämiseen.

Kysymyksiä ja saada heidät mukavaksi saatat selventää heidän aikomuksiaan. Jos sinulle on selvää, ettei heillä ole aikomusta tehdä ostoksia lähitulevaisuudessa, sinun on päätettävä, kuinka paljon aikaa haluat viettää heidän kanssaan.

Vaikka saatat menettää heidät, voit tulostaa listoja, joiden avulla he voivat ajaa taloja tai avata taloja.

Älä epäröi viitata näkymiin

Jos ostajat näyttävät normaalin palvelualueen ulkopuolelta tai he ovat sellaisten kiinteistöjen markkinoilla, joilla sinulla on vähän kokemusta, kannattaa viitata ne edustajaan sopii paremmin työskentelemään heidän kanssaan.

Ehkä verkkosivustosi saa mahdollisuuden sinulle, joka haluaa omaisuutesi MLS: ssä, mutta 50 minuutin ajomatkan päässä kaupunkista, saatat joutua pitämään ajanne ja kustannuksenne viedä ne edustajaan tällä alueella. Ehkä he etsivät kaupallista omaisuutta ja olet kokematon tällä alueella. Olisi varmasti parempi viitata niihin tässä tapauksessa.

Go with your Gut

Olet juuri tavannut toimistossasi ostajan mahdollisuuden ja he käyttävät ensimmäisten 15 minuutin aikana huonoja kokemuksia sisältävän keskustelun muiden agenttien kanssa.

Tai he kertovat, miten heitä on aina kohdeltu moitteeton aikaisemmissa kiinteistökaupoissa.

Nämä voivat olla asiakkaita, jotka päätyvät kantajiin. Jos saat huonoa tunnetta, kiinnitä huomiota siihen, sillä se voisi estää sinua jatkossa tuomioistuimessa.