Oikeutetut ostajat myyntinäkökulmasta

Ensimmäinen tietää myyjiesi asiakkaiden motiivit, kiireellisyys ja toiveet. :

Kun luet kohdetta, yrität saada mahdollisimman paljon hyödyllistä tietoa myyjän asiakkailta. Tämä merkitsisi niiden kiireellisyyttä myydä ja heidän mieltymystään näyttelyistä ja mahdollisuuksista kotiinsa.

Jos myyjillesi on vähän kiireellisyyttä ja pyydät näyttämään vain kiinteistön niille, jotka ovat taloudellisesti kykeneviä ja näyttävät olevan vakavasti kiinnostuneita, sinun kannattaa yrittää saada mahdolliset ostajia näiden kriteerien perusteella.

Kiireellisissä myyjissä saattaa olla jotain kiinnostusta nähdä kotona. Muut kuin luultavasti ottaa paljon aikaa tarpeettomilta esityksiltä, ​​sinun on tehtävä töitä myyjillesi.

Myyjällä on näyttelyjen hallinta vain pisteeseen. :

Et voi mitenkään rajoittaa, kuka näkee kiinteistön ristiriidassa Fair Housing -lain kanssa. Jos myyjäsi millään tavoin viittaa siihen, että he haluavat tällaisia ​​linjoja, on erittäin selvää, ettet osallistu rajoitusten esittämiseen tällä tavoin. Saattaa myös olla hyödyllistä poimia listalta, mikäli mahdollista. Jos nämä toiveet jopa viitataan ennen listausta, älä ota sitä.

Savvy myyjät voivat käyttää taloudellisia rajoituksia epäsuorasti hameen oikeudenmukaisiin asuntolakeihin. He voivat antaa sinulle ohjeita rajoittamaan näkymiä ihmisille, joiden tulot ovat yli $ X. Koska tulot ovat vain yksi lainanpidätyksen osa, se on todella epäilyttävää pyyntöä.

Onko ostajalla taloudellisesti mahdollista ostaa taloa? :

Tämä on epämukava alue monille kiinteistönvälittäjille. Sen ei tarvitse olla kokeellinen kokemus. Jos ostaja ilmoittaa hintaluokasta, on mukava kysyä, onko hän saanut valmiiksi lainanantajan. Jos ei, on helppoa osoittaa, että tämä tekee heidät parempaan asemaan, kun kotiin ostetaan.

Jos yritystiedot ovat ostosominaisuuden ulkopuolella, sinun on tarkasteltava myyjiesi toiveita ennen näille ostajille näyttämistä. Loppujen lopuksi monet ostajat ovat oikeutettuja tasolle, jonka he ovat määrittäneet ja myöhemmin siirtyvät ylös ja saavat uudelleen haluamansa. Voit kuitenkin laittaa itsesi myös "lookie-loos" -hyväksi osoittamalla listalle henkilöitä, jotka eivät ole päteviä.

Mitkä ovat ostajan (ostajien) motiivit ja edut? :

Hyvä ostajahaastattelu on aina erittäin suositeltavaa. Loppujen lopuksi aiot viettää lopullisimmat resurssit (aika) heidän kanssaan samoin kuin kaasu ja ajoneuvokulut. Olen jopa päättänyt enää näyttää tietyn tyyppisiä ominaisuuksia lomailualueellani vain siksi, että monet halusivat nähdä ne uteliailta eikä mitään todellista halukkuutta ostaa; nämä ovat maa-aluksia.

On tärkeää oppia käyttämään keskustelua tiedon keräämiseksi mukavasti. Puhumalla ostajalle heidän kiinteistöjen tarpeista ja tarpeista sekä heidän nykytilanteestaan ​​ja kiireellisyydestään on varsin tärkeää. Tässä vaiheessa työskentelemme myyjän asiakkaiden näkökulmasta arvioitaessa näiden ostajien elinkelpoisuutta. Kiinnottamattomat näkymät kotiensa kautta eivät välttämättä ole niiden etujen mukaisia.

Toisin kuin ostajien esitys, tämä päätös koskee myyjiesi asiakkaita. :

Kun olet hankkimassa ostajaa yhdelle mainoksillesi, emme käytä samoja kriteerejä kuin voimme työskennellä heidän kanssaan muiden mainosten tai niiden ostajana.

Prosessin pitäisi olla kyse yrityksesi asiakkaista ja heidän tarpeistaan. Vaikka et halua työskennellä tämän ostajan kanssa muiden ominaisuuksien näyttämisen kanssa, jos se on myyjien etujen mukaista, näytä ne mainoksesi.

Se on helpompaa kun asunto ja asuntolaina kaatuu. :

Kuusi vuotta ja sen jälkeen, kun onnettomuus alkoi vuonna 2007, tehtävä on helpottunut. Kiinnitysluotonantajat ovat kuitenkin vielä paljon varovaisempia myöntäessään lainoja ja pyytävät korkeampia ennakkomaksuja. Jos ostajalla on esikoulu, ainakin voit odottaa, että heillä on tarvittavat luottopisteet.

Muista kuitenkin, että esikarsinta-kirjain ei todellakaan ole paljon. On niin monia asioita, jotka voivat tappaa lainan sopimussopimuksen ja sulkemisen välillä, ettet voi todella luottaa niihin paljon. Jotkut strategiat, joita voit käyttää, jotta lainanantajat voivat tehdä lisää sitoumuksia prosessin aikana, on tie. Voit myös määrittää valmiusluvan, jotta lopullinen lainahyväksyntä hyväksytään tietyssä vaiheessa tapahtumaprosessissa.