Kiinteistöjen tukkumyynti - elinkelpoinen kiinteistösijoitusstrategia

Kiinteistöjen tukkumyynti artikkeleissa ja kirjoissa saa sekä hyvää että huonoa kattavuutta. Tarkastellaan ensin yleistä määritelmää: Kiinteistöjen tukkumyynti vie myyjän ja ostajan välistä asemaa ja hyötyy kiinteistön välittömästä jälleenmyymisestä ilman merkittävää korvausta tai omistusoikeutta.

Tämä on minun määritelmäni, mutta se sopii minun näkemykseni mukaan laajaan freelance-kirjoitustyöhömme aatekirjoittajaksi kiinteistösijoituksille "gurut". Voisit kutsua sitä "kääntämällä", mutta tukkumyynti näyttää lisäävän ammattimaisuutta.

Vastakkain muut eri toimialojen tukkuliikkeet, se on todella alhainen yläraja ja korkea voittomarginaali. Sinulla ei ole:

• varastotilaa vuokraava ja ylläpidetty.
• toimistotilaa hallita ja myydä.
• työntekijät hallinnoimaan varastosta.
• kuorma-autot kuljettamaan varastosta.
• vakuutus kattaa kaikki edellä mainitut.
• tarvetta ostaa irtotavarana valmistajilta ennen myyntiä.

Nämä yleiskustannukset ovat merkittäviä, ja useimmilla tukkukauppiailla on voittoja hyvin pienillä yksinumeroisilla. Toisaalta kiinteistön tukkumyyjä:

• voi työskennellä keittiöpöydällä.
• ei tarvitse varastoida mitään.
• ei tarvitse työntekijöitä eikä heille tai palveluille mitään vakuutuksia.
• voi ohjata suurta arvoa, jolla on suhteellisen vähän rahaa taskusta.

Kuka on asiakkaasi kiinteistöjen tukkumyynnissä?

Ennen kuin etsit kiinteistöä ostamasta tai valvonnasta, tarvitset ostajat odottamaan. Sitä kutsutaan rakentamaan ostajaluettelo, ja se on ratkaisevan tärkeää menestyksellesi.

Ensisijaiset asiakkaasi ovat muita sijoittajia, joko vuokra-asuntojen ostajia tai kiinteitä ja flip-sijoittajia. Voit myydä vähittäiskaupassa kuluttajille, mutta se on riskialtis ja kallis markkinointi- ja provisiohintojen takia.

Sinun täytyy rakentaa luettelo ostajista rakentaessasi suhteita muihin sijoittajiin. Voit liittyä kiinteistösijoitusseuroihin vastaamaan niitä.

Voit mainostaa heitä käyttämällä mainosjulisteiden mainoksia sanomalehdissä ja Craigslistissa. Pohjimmiltaan sinun on täytettävä mahdollisimman monta kiinteistösijoittajaa, ja sinun on säilytettävä tietokanta tai tiedosto, jossa on vähintään nämä tiedot jokaisesta:

• niiden kiinnostavat alueet.
• niiden ensisijainen etu; he aikovat korjata ja kääntää tai he ostavat vuokrausominaisuuksia?
• niiden hintaluokasta ja tulostavoitteista; toisin sanoen, mitä he maksavat kotiin?

Älä mene ulos ja etsi kiinteistöjä tai markkinoi markkinointia, kunnes sinulla on ainakin muutama aktiivinen sijoittaja ostajaluettelossasi. Et halua sitoa omaisuutta ilman kohtuullista mahdollisuutta myydä sitä nopeasti.

Mitkä ovat lähteesi kiinteistöjen tukkumyynnistä?

Kun sinulla on ostajia luettelossasi, on aika mennä ulos ja löytää ominaisuuksia, jotka antavat sinulle voittoa tukkukauppiaana. Ne voivat olla:

• sulkemisia.
• omistajan miehitetty ennakkokauppoja.
• omistajan miehittämä ahdistuneita myyjiä.
• hylättyjä ennakkokauppoja.
• hallitus huutokaupattuja sulkemisia.

Sulkemiset on helppo löytää markkinoilta sulkemisen ja muiden lähteiden kautta, jotka julkaisevat sulkemisen omaisuusluettelot. Omistajat miehitetyissä kohteissa yleensä edellyttävät markkinointia. Kiinteistöjen tukkumyynnin markkinointimenetelmiä ovat:

• kaistaleet.
• sanomalehtien ilmoitukset.
• Craigslist-mainokset.
• tukkumyyjän verkkosivusto.
• tukkukauppias bloggaaminen.
• sosiaalisten sivustojen markkinointi.
• suhteet kiinteistönvälittäjiin ja kiinnitysvälittäjiin.

Kun etsit omaisuutta, joka voisi olla oikein jollekin ostajallesi, seuraamalla numeroita ja due diligence on seuraava. Sinun on oltava erittäin varovainen kaikkien kustannusten kattamiseksi ja melko lähellä ajatusta siitä, mitä ostajallesi on aiheutunut kustannuksista, varsinkin korjata ja räätälöidä. Toisin sanoen sinun on keksittävä, mitä omaisuus on arvokas nykyisillä markkinoilla, vähennä sitten nämä erät nähdäksesi, mitä voit maksaa siitä:

• alennuksen arvoa ostajalle haluaa.
• vuokran, joka voidaan veloittaa, jos ostaja on vuokra-asuntojen sijoittaja.
• rehab-kustannukset, jos ostaja on korjata ja kääntää sijoittaja.
• kustannuksistasi saada se sulkeutuvaan taulukkoon.
• haluamasi voitto.

Jos käytät kaikkia numeroita ja näet, että tämä omaisuus voidaan nopeasti myydä uudelleen yhdelle luettelossasi olevista ostajista, on aika tehdä sopimus ostaa tai lukita hallinta kahdella eri tavalla: > Assignment Contract -

1. Sinä kirjaudut kauppaan myyjän kanssa, jonka avulla voit "luovuttaa" ostojesi ja velvollisuutesi toiselle (ostajasi lopulta). Sinun tarvitsee ansaita rahaa, mutta sinun ei tarvitse rahoittaa tätä menetelmää. Menet ostajasi kohtaan ja teet oikeutesi luovutuksen hintaan, joka sisältää voiton. Ostajanne siirtyy ja vie sen sulkemiseen. Sopimus ostaa -
2. Sinä itse asiassa allekirjoitat sopimuksen ostaa kiinteistön. Tämä vaatii kaksi sulkeutumista, yksi ostoksesi ja toinen heti sen jälkeen, kun ostaja ostaa sinulta. Tarvitset ankaran rahan, ja tarvitset transaktiorahoitusta maksaa kotiin ja perimään maksun ja korvauksen toisesta sulkemisesta. Tämä on tosin yleiskäsitys prosessista, mutta sen pitäisi auttaa kiinteistöjen tukkumyyntiä kiinnostuneita hyödyntämään muita linkkejä ja oppimaan lisää.