Kiinteistöjen viittausmaksujen määrittely

Määritelmä: Kiinteistöliiketoiminnan viitepalkkiot ovat yhdestä edustajalta tai välittäjältä veloittamia maksuja toiselle asiakkaalle. Ne ovat yleisimpiä, kun myyjäasiakas poistuu alueelta ja heidän edustajansa viittaa ne edustajaan tai välittäjään uudella alueella, johon he liikkuvat. Yleensä tämä maksu on prosenttiosuus lopullisesta palkkiosta, jonka vastaanottaja vastaanottaa.

Tarkastellaan kiinteistöliiketoiminnan nykytilaa ja siitä, miten viittaukset ovat tulleet markkina- tai liikekiinteistöksi asiakaspalvelun sijasta silloin, kun ne ovat arvokkaita.

Vapaa markkinatyö on palkita arvoa tuloilla. Toisin sanoen, jos minulla on sellainen tuote tai palvelu, jota arvostat, joka auttaa sinua jollain tavalla, niin maksat minulle jotain. Suorassa yksi-toisessa vaihtoehdossa tämä toimii melko hyvin. Jos naapuri tarjoaa saman palvelun tai tuotteen samalla laatutasolla, mutta alhaisempi hinta, yritys liikkuu minusta naapuriini. Näin vapaat markkinat toimivat tai heidän pitäisi.

Aionko mennä ranttiin, että kiinteistönvälittäjien viittaukset eivät ole arvokkaita asiakkaalle / asiakkaalle? Ei oikeastaan, mutta muutamia kommentteja. En henkilökohtaisesti koskaan pyydä viittausta asiakkaan tai asiakkaan neuvomiseen ottamaan yhteyttä tiettyyn välittäjään tai edustajaan. Aion tehdä niin vain, jos tiedän asiamiehen / välittäjän henkilökohtaisesti ja tiedän, miten he tekevät liiketoimintaa. Tämä rajoittaa viittaukseni paikallistasolle, mikä tarkoittaa sitä, ettei se tapahdu usein.

Viittausten ongelmani on arvo / palkkasuhde ja miten se voi vaikuttaa asiakkaan / asiakkaan vastaanottamiin palveluihin.

En kommentoi negatiivisesti mihinkään näistä sivustoista, vaan anna vain sinulle linkkejä, jotka kerroin, mitä löysin viiden minuutin kuluttua satoja tuloksia ensimmäiselle sivulle viittausryhmille / sivustoille kiinteistönvälittäjille:

• ReferralExchange . fi
• MyAgentFinder. fi
• Qazzoo. fi
• RealEstateReferralPlace. com

Oli paljon ja paljon muuta.

Tämä on se, että jonkin verran "liikaa" rahaa on jonnekin, kun kolmannet osapuolet kilpailevat niin paljon saadakseen välittämään kiinteistönvälittäjien välityksellä.

Mieti hetki, miksi nämä sivustot uskovat voivansa tehdä rahaa tässä kapeassa paikassa, joka ei ole vain välittäjän ja asiakkaan välillä, vaan kahden agentin välillä yhdellä asiakkaalla. Ensinnäkin viiteasiamiehen tulee maksaa siirrosta, mutta se osa, jonka asiamies maksaa, saa sen kolmannen osapuolen sivuston keskelle. Joten, mikä on jäljellä, ei ole valtava. Kuinka paljon vaivaa viitevuoden agentti menettää? Hyvin vähän, koska he vain kirjautuvat yhteen näistä sivustoista ja antavat sivuston tekemään työtä.

Tämä on ensimmäinen merkki siitä, että tässä mallissa on ongelma. Viittaava agentti ei todellakaan toimi paljon asiakkaalle.He yksinkertaisesti heittävät heidät säiliöön, jolla ei ole aavistustakaan siitä, kuka he tulevat monissa tapauksissa. Se on muutaman minuutin vaivaa täyttää online-lomake ja tarkistaa myöhemmin. Vaikka he valitsisivat agentin pois sivustosta, ja vaikka jotkut pätevyydet olisivat siellä, he eivät tunne heitä, eivätkä he osaa tuntea etiikkaa tai liiketoimintakäytäntöjä.

Nyt mennään toiseen päähän. Onko asiakas menossa kokeneen ja tehokkaan edustajan?

epätodennäköistä. Paras on kiireinen ja ehdottomasti ei halua luopua 25%: sta tai 30%: n palkkioista lyijyä kohti. Yleensä se tulee olemaan nälkäinen noviisi tai agentti, joka ottaa kaikki viittaukset ja ei todellakaan ole "all-in" -palvelua mihinkään näistä. Asiakas saa 75% erinomaisesta palvelusta, mutta he haluavat 100%.

En maksa eikä ota viitteitä, ei koskaan. Mielestäni joissakin tapauksissa ne ovat perusteltuja, mutta useimmissa tapauksissa ne ovat vain osoitus liiallisesta rahasta pelattavaksi toimitetuista palveluista.