Vähittäiskaupan Markdowns

Markdowns on yksinkertaisesti erotus alkuperäisen vähittäismyyntihinnan ja kauppasi todellisen myyntihinnan välillä. Toisin sanoen verrataan hintaan, jonka annoitte etikettiin verrattuna siihen, mitä olet itse päättänyt myydä. Kun liityt prosentteina, otat dollareita ja jakaa myyntiä. Ota tämä tulos ja kerro se 100: llä prosenttiosuuden saamiseksi. Joten tämä näyttää:

((Alkuperäiset hinnat - Myyntihinnat) / Myynti) x100 = Markdown%

Vähittäismyymälässäsi on kaksi erilaista merkintää. Ensimmäinen on ilmeinen - myynti tai tapahtuma. Tämä on silloin, kun suoritat myynnin kaupassasi, kuten 25% kaikista kengistä tai Osta 1 Get 1 50% off. Näissä tapauksissa saatat joutua kärsimään. Alennat hintasi houkuttelemaan asiakkaita ostamaan, mikä luo liiketoiminnan kassavirtaa.

Toinen tyyppinen markdown on pysyvä hinnanmuutos. Oletetaan esimerkiksi, että olet ostanut tietyn tyyppisen kengän neljällä värillä. Laitat ne kaikki myyntikerrokseen 100 dollaria kpl. Mutta kaksi kuukautta myöhemmin olet myyty kahdesta väristä ja kolmannesta, mutta et ole myynyt mitään neljännestä väristä. Tässä tapauksessa asiakkaasi kertoo sinulle, että he eivät maksa 100 dollaria kyseisen värin osalta. Joten vähennät hintaa, jotta houkutat asiakkaan ostamaan.

Paras käytäntö on vähentää hintaa ainoastaan ​​värillä, joka ei ole myynnissä verrattuna kaikkiin tyyleihin.

Loppujen lopuksi, miksi haluaisitte korjata kengät, jotka myyvät täydellä hinnalla? Monet asiakkaat tarkastelevat myyntihintaa ja nyt tarkastelevat väriä. Itse asiassa hieno käytäntö on tehdä Buy 1 Get 50% off ei-myynti väri. Usein kerta, asiakas harkitsee väriä, jos hinta on oikea.

Markkinointi on väistämätöntä vähittäiskaupassa. Tyypillisesti ne tulevat, koska ostopäätöksen tekeminen on ollut huonoa. Kun olin Pohjois-Texasin kauppakorkeakoulun yliopiston hallituksessa, tarkastelemme tutkintojen suunnitelmia ja opetussuunnitelmia opiskelijoille, jotka haluavat tulla ostajiksi. Olin hämmästynyt siitä, kuinka paljon painotettiin tuotteen muotia ja kuinka vähän oli matemaattisesti. Työskentelemällä tiedekunnan kanssa kolminkertaistimme matematiikkaluokkien määrän tutkinnon suorittaneelle opiskelijalle. Miksi?

Koska varastomyynnin hankkiminen on suunnilleen matematiikkaa enemmän kuin se on muodin mielestä. Esimerkiksi palaamme neljään värejään kenkäesimerkissämme. Jos ajattelit oikein ja yrität välttää markdownia, olisit ostanut 12 paria kumpaakin väriä, jonka sinä tiesit, olisi osuma ja vain kuusi paria kukin kahdesta muusta väristä. Tällä tavoin, jos tarvitaan pudotusta, se ei vaikuta sinun alimmalle tasolle yhtä suuresti.

Asiakkaan kannustimena ostajan ostoa varten käytetään jotain merkitystä, mutta tässä yhteydessä kannustetaan jälleen myyntihenkilöstöä.Käyttämällä "spiffia" voit pienentää myymälänsi vähennyksiä. Spiff on erityinen maksu myyjälle, joka myy kengän (tai kukkaron tai TV: n jne.). Se on asetettu $ summa jokaiselle myynnille.

Esimerkiksi, jos myydät tämän kengän, sinulle maksetaan ylimääräinen $ 5 spiff.

Työntekijät ovat fiksuja kahdesta syystä. Yksi, työntekijä palkitaan käyttäytymisestään auttaa sinua poistamaan huono inventaario. Ja toiseksi, 5 dollaria (vaikka vielä markdown - vaikka se näkyy myydessään kustannuksia P & L) on paljon halvempaa kuin 20% alkuperäisestä myyntihinnasta.

Totuus on, kuinka suuri kannustin työntekijälle, joskus vain tekemät huonoja ostopäätöksiä - meillä kaikilla on! Ja näissä tapauksissa ei spiffi tule korvaamaan sitä. Paras tapa on koskaan rakastua mainosjakaumaan. Älä anna egon tai ylpeyden matkalla. Jos se on huono tuote, merkitse se alas ja ota se ulos.

Monet jälleenmyyjät jumittuvat varastoon liian kauan yrittäen "hyödyntää kaikkea myynnistä. "Valitettavasti sitä kauemmin, kun se asetetaan myymäläänsi, sitä pidempää se saa ja sitä enemmän se vaikuttaa näkyviin - mikä on osuma asiakaskokemuksestasi.

Plus, hyllyllä oleva kenkä ei ole yritykselle mitään, kun lasku johtuu. Rahavirta on toisaalta. Joskus paras käytäntö on ottaa markdown ja päästä eroon tavaraa, joka luo kassavirta "korjata" virheesi parempaan tuotteeseen ensi kerralla.