Näyte Myyntitapahtumalistat

Pilotit, riippumatta heidän kokemustasostaan, täyttävät ennen lennon tarkistuslistaa joka kerta, kun he saavat lentokoneen. Lennonjohdon tarkistuslista auttaa varmistamaan, ettei kriittistä toimenpidettä unohdeta tai unohtaa, vaikka ohjaaja kiirehti tai kiinnittyisi muihin asioihin. Samoin myyntiprosessin tarkistuslista voi auttaa sinua seuraamaan myyntisyklin jokainen vaihe ja se on ensimmäinen askel myyntiprosessisuunnitelman luomiseksi.

Myyntiprosessisi erityinen muoto vaihtelee tuotteidesi luonteesta ja myyntityypin tyypistä riippuen. Myyjä, joka myy kalliita tuotantolaitteita suurille yrityksille, on paljon pidempi ja monimutkaisempi prosessi kuin myyjä, joka myy käytettyjä kirjoja kuluttajille. Kuitenkin myyjä voi tuotetyypistä riippumatta käyttää tarkistuslistan tarkistamista. Seuraavassa on esimerkkejä sekä yksinkertaisesta että monimutkaisesta myyntiprosessin tarkistuslistasta, joka sopii tarpeisiisi.

Perusmyyntiprosessi

Johdinten etsiminen
❑ Lyijyluettelo tarkistetaan tietokannasta kaksoiskappaleita varten
❑ Lyijy sopii perustiedot mahdollisuuksiin (esim. Tulotaso, liiketoiminnan tyyppi jne.).

Ajanvarauksen määrittäminen
❑ Ensimmäinen yhteystieto (puhelun, sähköpostin, henkilökohtaisen käynnin jne.)
❑ Esikokeen suorittaminen
❑ Nimittäminen aikataulun mukaan

❑ Päätöksentekijä tunnistettu

❑ Hankintaprosessi ja -vaatimukset
❑ Päätöksenteko on 999 Seuraavien vaiheiden määrittäminen (aikataulun toinen kokous, kerätty RFP-vaatimukset jne.)
Sulkeminen
❑ Suunniteltu vastalauseita ja kysymyksiä
❑ Asianmukainen tuote / palvelu tyyppi valittu ja hyväksytty
❑ Asiakkaalle allekirjoitettu sopimus > ❑ Kysy asiakkaalta lupaa käyttää viitteenä tai suosituksina

❑ Kysy asiakkaalle lähetyksistä
Jälkeen sulkeutuva
❑ Ilmoitettu myynti myyntipäällikölle
Tilaus käsitelty ja täytetty
❑ Lähetetty kiitos - huomaat asiakkaalle
❑ Seuraavaksi vahvistaaksesi asiakastyytyväisyys

❑ Korjattu kaikki kysymykset tai ongelmat
Tässä on monimutkaisempi tarkistuslista sopiva, jos sinulla on hitaampi myyntiprosessi tai käsitellä monimutkaisempia myyntiasemia, kuten myydä monille päätöksentekijöille.
Monimutkainen myyntiprosessi
Johdinten etsiminen
❑ Lyijyluku tarkistetaan tietokannasta kopioita varten
❑ Lyijy sopii perustiedot mahdollisuuksiin (esim. Tulotaso, liiketoiminnan tyyppi jne.)

❑ Ensimmäinen yhteydenotto (puhelu, sähköposti, henkilökohtainen vierailu jne.)

❑ Ennakkotilaus valmis

❑ Aikataulun nimittäminen
❑ Tutkimuksen tarve tarpeiden määrittelemiseksi

❑ Päätöksenteko on oikea tilaisuus
❑ Suunniteltujen tarpeiden arvioiminen
❑ Päätöksentekijä tunnistettu
❑ Ostoprosessi ja tunnistetut vaatimukset
❑ Seuraava määrätyt toimenpiteet (aikataulun toinen kokous, kerätty RFP-vaatimukset jne.

Tietojen kerääminen
❑ Luettelon prioriteetit, kysymykset ja vaatimukset, jotka on dokumentoitu
❑ Kilpailijan vertailu vahvuudet ja heikkoudet arvioitu
❑ Mahdolliset sisäiset asianajajat /
❑ Ostotusprosessi on dokumentoitu ja hyväksytty
❑ Myyntitiimi ja muut yhteistyökumppanit ovat ilmoittaneet

❑ Hankkeen rahoitusta haetaan ja hyväksytään
Kehitysyhteistyö
❑ Prosessiyhteystiedot ja /
❑ Sulkeutumisen päättymispäivämäärä
Sulkeminen
❑ Suhteellisia vastalauseita ja kysymyksiä, jotka on käsitelty
❑ Asianmukaisen tuotteen / palvelun tyyppi on valittu
❑ Asiakkaan allekirjoittama sopimus

❑ Kysy asiakkaalta lupaa käyttää viitteenä tai todistuksena
❑ Kysy asiakkaalle lähetyksistä
Sulkemisen jälkeen
❑ Myynnin johtaja
❑ Tilaus käsitelty ja täytetty

❑ Lähetetty kiitos asiakkaalle
❑ Jatkoa asiakastyytyväisyyden varmistamiseksi
❑ Korjattu kysymyksiä tai ongelmia