Kausituotteiden myynnin strategiat

Loppusyksystä ostoskeskukset alkavat palkata ylimääräisiä myyjiä lomakaudella. He tarvitsevat ylimääräisiä elimiä, koska loma-ajan myötä vähittäiskauppiaat myyvät paljon enemmän kuin tavallisesti. Mutta vähittäiskauppa ei ole ainoa kausiluonteinen toimiala - useimmat tuotteet kulkevat juhla- ja nälänhädän aikana. Esimerkiksi autojen myynti kasvaa elokuussa, jolloin uudet mallit saapuvat. Ja useimmat B2B-myyjät huomaavat, että heidän hitain kuukausi on joulukuu, jolloin päättäjät lähtevät lomalle.

Tilintarkastajat ovat täynnä asiakkaita maaliskuussa ja huhtikuun alussa, kun he valmistavat veroilmoituksia.

Kun olet myynyt tietyn tuotteen jo jonkin aikaa, saat yleensä tunteen kaikkein vilkkaimmista vuodenaikoista. Tämä tarkoittaa sitä, että voit hyödyntää näitä aikoja ja usein enemmän kuin meikkiä kevyemmille kausille, kun se on vaikeampaa myydä, ei väliä kuinka hyvä olet.

Tärkeintä on muistaa, että tulosten maksimoimiseksi sinun on pakko painaa kiireisen kauden aikana. On luonnollista tuntea impulssi laiminlyödä kylmäpuhelua, kun sinulla on asiakkaita, jotka haluavat ostaa sinulta, mutta jos annat tämän impulssin, löydät itsellesi tyhjän putken kauden lopussa ja sinun täytyy riistää saadaksesi myynnin uudelleen. Vaikka olet todennäköisesti erittäin kiireinen näinä ruuhka-aikoina, varoita vähintään puolen tunnin vuorokaudessa yhteyttä uusiin mahdollisuuksiin, olipa se puhelimitse, sähköpostilla tai muilla kanavilla.

Aikana, jolloin myynti kaatuu, tavoitteesi pitäisi nousta vastaavasti. Älä odota, että myyntipäällikkösi asettaisi sinulle uusia tavoitteita - valitse omat uudet tavoitteet, jotka ovat sopusoinnussa lisääntyneen asiakaskunnan kanssa. Paras tapa tietää, kuinka paljon tavoitteesi on, on tarkistaa tietueesi viimeisestä kiireisestä kaudesta ja katsoa, ​​miten teit sitten.

Uuden kiireisen kauden tavoitteesi pitäisi olla jonkin verran korkeampi kuin viimeisen kauden tavoitteesi, mutta ei niin korkea, että se on lähes mahdotonta tavoittaa. Ihanteellisessa mielessä korotettu tavoite näinä aikoina muistuttaa sinua pitämään painostuksen sijaan rentoutuen ja nauttimasta tuhon myynnistä.

Kiireisten aikojen päättyessä sinulla on epäilemättä paisunut provisio, jossa poltetaan reiän taskussa. Nauti itsestäsi kaikin keinoin, mutta vähennä ainakin osa ylimääräisistä rahoista "nälkärahastoon". "Sitten, kun osut hitaaseen kausiin, sinun ei tarvitse kiusata väistämättä pienemmistä palkkioista. Tämä on vielä tärkeämpää, kun hidas kausi osuu ylimääräisiin henkilökohtaisiin kuluihin. Esimerkiksi B2B-hidastuminen vuoden loppupuolella tekee usein vähäisemmälle lomakaudelle myyjille, jos heillä ei ole etukäteen hieman ylimääräistä hukkua.

Myyntijohtajien ja pienyritysten omistajien tulisi aloittaa varovaiset jaksot suunnitella hyvissä ajoin.Yritysten omistajille tämä voi merkitä sitä, että palkattaisiin enemmän myyntiedustajia väliaikaisesti. Jos päätät tehdä niin, muista tuoda heidät vähintään muutama viikko ennen kiireistä aikaa, jotta heillä on tarpeeksi aikaa tutustua tuotteisiisi ja myydä tyyliä ennen kuin heidät syöksyvät.

Myynnin johtajat saattavat joutua työskentelemään myyjien kanssa ajoittamaan lomat niin, että myyjien enimmäismäärä on töissä, kun asiat ovat kiireisiä. Johtajat voivat myös halutessaan työskennellä muiden tiimien myyntipäälliköiden kanssa varmistaakseen, että tarpeeksi myyjiä on käytettävissä, kun heitä tarvitaan eniten.