Myynti vapaaehtoisjärjestöille

> Kun useimmat ihmiset ajattelevat vapaaehtoisjärjestöistä tai -organisaatiosta, he ajattelevat vapaaehtoisten palokuntien tai muun pelastustoimen perustamista. Usein nämä vapaaehtoisjärjestöt tai "yksiköt" ovat 100% henkilöstöä ja hallinnoi vapaaehtoisia, joilla on kokopäiväisiä työpaikkoja muilla teollisuudenaloilla.

Riippumatta siitä, myyydytkö vapaaehtoisjärjestöön vai Fortune 500 Global Corporationiin, jokaisella asiakkaallasi ja potentillasi työskentelevillä asiakkailla on liiketoiminnallisia tarpeita, huolta ja ongelmia, jotka on ratkaistava.

Ja kun hankinta on tehtävä vapaaehtoisjärjestölle, myyntiammattilaisen pitäisi odottaa useita asioita.

Sinä myydä ryhmälle

Useimmat vapaaehtoisjärjestöt luottavat vapaaehtoisten ryhmään, jotta ne olisivat osa komiteoita. Näiden komiteoiden tehtävänä on vastata tietyn ongelman ratkaisemisesta. Ja koska myyntiedustajat ovat ammattilaisten ongelmanratkaisuja, sinulla on tärkeä tehtävä auttaakseen viraston komiteaa ratkaisemaan minkälaisia ​​kysymyksiä valiokunta muodostettiin ratkaistavaksi.

Ryhmään myyminen tuo aina haasteita ja myynnin vapaaehtoisten ryhmälle on ainutlaatuinen haaste, jonka on valmistauduttava.

Aikatauluryhmän kokoukset

1. - Koska valiokunnan jäsenet ovat vapaaehtoisia, milloin tahansa he käyttävät virastoa harkintavaltansa aikana. Se tarkoittaa, että yritetään saada koko valiokunta yhdessä tekemään jonkin verran työtä. Komitean jäsenillä on vaihtelevia osaamistasoja
2. - Ja vaihteleva osaaminen voi tarkoittaa todellista asiantuntijaa jollekin, jolla ei ole lainkaan tietoa tuotteesta tai palvelusta. Sinulla on oltava taito vastata älykkäisiin kysymyksiin ja pystyä selittämään tuotteesi tai palvelusi yksinkertaisissa, helposti ymmärrettävissä termeissä. On saatava myydä valiokunnalle, jolla on laaja tietämys alan yrityksistä, voi olla suurin haaste, johon kohtaat.

Aikajärjestelyt voivat pidentää pitkää aikaa

Vaikka ei varmasti ainutlaatuinen vapaaehtoisjärjestöille, päätöksenteko kestää usein kauan. Riippumatta siitä, ovatko valiokunnan jäsenet viivästyneet tekemään yhdessä vertailemalla muistiinpanoja ja päättäen ratkaisusta tai mistä tahansa muusta syystä, myynnin syklit vapaaehtoisjärjestöjen kanssa tiedetään olevan hidasta ja pitkäaikaista.

Pahimmillaan kuin myyntiammattilainen voi tehdä pitkällä myyntisyklillään kiirehtiä päätöstä. Muista, että vaikka ihmiset haluavat ostaa asioita, kukaan ei halua myydä asioita. Ymmärtääksemme, että jos yrität lyhentää myyntisykliä painottaen vapaaehtoisjärjestön päätöksentekijöitä, sinun pitäisi täysin odottaa joko aiheuttavan lisäviivästyksiä tai menettää myynnin kokonaan.

Tiukka budjetit tappaa bruttovoiton

Vapaaehtoisjärjestöt ympäri maata kamppailevat sekä uusien jäsenten rekrytoinnissa että riittävän rahoituksen saamisessa.Ellei päätä liittyä virastoon ja auttaa virastoa jäsentensä haasteisiin, ainoa näistä kahdesta kamppailusta, joihin sinä vaikutat, on niiden talousarvio. Ole valmis käyttämään aggressiivista hinnoittelua, paljon tarjolla olevia tarjouksia ja matalan bruttotuloksen käsitteitä. Tämä ei tarkoita sitä, että sinun ei pitäisi pelätä käydä kauppaa, jos sinä tai yrityksesi menettät rahaa tekemällä sopimuksen vapaaehtoisjärjestön kanssa.

Tuotekoulutus on haaste

Jos myytit edellyttävät koulutusta, odotat joitain haasteita vapaaehtoisasiakkaidesi koulutuksessa. Jälleen kerran, kun he viettävät koulutukseen, he ovat vapaa-aikaa.

Tämä tarkoittaa, että on vaikea järjestää harjoitteluaikaa, vaikea säilyttää heidän huomionsa ja erittäin vaikea perustaa seuranta- tai täydennyskoulutuksia.

Ole kärsivällinen vapaaehtoistyöntekijöillesi ja tee parasta työtä niin kuin mahdollista. Varmista kuitenkin, että kärsivällisyytesi ei tee uhrausta tarjoamalla poikkeuksellista asiakaspalvelua muille asiakkaille ja mahdollisuuksille!