Lyhyet myyntimelut

Jotkut ihmiset kertovat, että lyhyt myyntipankin neuvottelijat ovat lohikäärmeitä, ja se ei yksinkertaisesti ole totta. He ovat ogrejä. Mutta se ei ole syy välttää lyhyt myynti. Jopa karhujen on syytä syödä.

Lyhyt myynti aiheuttaa huonoa rap edustajilta sekä myyjiltä ja ostajilta monien myyttien ja väärinkäsitysten vuoksi. Jokaisesta kauhutarinoista, jossa yksityiskohtainen painajainen lyhyt myynti, löytyy myös menestystarinoita.

Lyhytmyynti # 1: lyhyt myynti 12-18 kuukautta kiinni

Nopein olen pystynyt sulkemaan kaikki minun Sacramento lyhyt myynti luettelot on ollut 14 päivää. Mutta olen myös edustanut ostajia, jotka pystyivät vaihtamaan toisen ostajan asemaan sen jälkeen, kun ostaja meni pois ennen lyhyen myyntilupaa ja sulki 28 päivän kuluessa.

Tässä on keskimääräisen lyhyen myyntitilan aikataulu, kun laina on osuuspankin hallussa (ja se ei ole entinen maanlaajuinen laina):

7-10 päivää, jotta lainanantaja tunnustaisi kokonainen lyhyt myyntipaketti, joka koostuu henkilökohtaisista myyjäasiakirjoista ja niihin liittyvistä kiinteistöistä, mukaan lukien ostajan lyhyt myynti.

• Neuvottelija on osoitettu. BPO: n tai arvioinnin lisäksi 30-45 päivää.
• Toinen 2-3 viikkoa johdon / sijoittajien tarkastelun ja lyhyen myyntiluvan hyväksymiseksi.

Asia on, että jokainen lyhyt myynti on ainutlaatuinen ja jokainen sijoittajasarja erilainen.

Lainan huoltopankki ei ehkä itse omista lainaa, joten pankin on noudatettava sijoittajan ohjeita. Et todellakaan voi osoittaa sormea ​​missään lyhyessä myyntipankissa ja kutsua sitä huonoiseksi lyhyeksi myyntipankiksi, koska se olisi naurettavaa, aivan kuten saatat vihata tuota pankkia tuohon aikaan.

Lyhytmyynti myytti # 2: Lyhyt myyntihenkilöt maksavat liikaa

Joillakin pääkaupunkiseudulla listautumisagentit voivat tarkoituksella hinnoitella lyhyemmän myynnin markkina-arvon alapuolella. Se on taktiikka, jolla lyhyet myyntiedustajat käyttävät houkuttelemaan useita tarjouksia.

Loppujen lopuksi myytävänä oleva hinta on myyty, koska et tiedä, kuinka paljon pankki hyväksyy tarjouksen jättämisen jälkeen. Monet pankit harkitsevat kuitenkin hintaa vähintään 90 prosentilla markkina-arvosta. Jotkut pankit hylkäävät lyhyen myynnin, koska tarjoukset ovat kohtuuttomia.

Lyhytmyynti myytti # 3: Lyhytaikaiset myyntipankit eivät hyväksy vakavasti alennettua tuottoa

Myyjät ovat usein hämmästyneitä siitä, että markkinoilla, joilla hinnat ovat laskeneet yli viiden vuoden ajan, koti voi olla 50 % tai vähemmän sen alkuperäisestä arvosta, kun myyjä osti sen. Pankit ymmärtävät markkinoiden laskun.

Lisäksi pankit tekevät omaa tutkimustaan ​​arvosta ja päätyvät samaan johtopäätökseen. Asunnon arvo ei perustu kiinnitysmäärään; se perustuu viimeaikaiseen vertailukelpoiseen myyntiin.Tämä tarkoittaa sitä, että pankki hyväksyy markkina-arvon, koska jos koti lähti markkinoiden sulkemiseen ja takaisin markkinoille, se myy edelleen markkina-arvoa.

Lyhytmyynti myytti # 4: Lyhyt myynti myyjien on oltava oletuksena, ennen kuin pankki hyväksyy lyhytaikaisen myynnin

Pankit hyväksyvät lyhyen myynnin myyjän vaikeuksien ja kodin arvon perusteella.

Jotkut myyjät saattavat kamppailla kuukausittaisen kiinnitysmaksun suorittamiseksi, mutta eivät ole jääneet takana maksuunsa.

Vaikka onkin totta, että viivästyneet myyjät saavat välitöntä huomiota, myyjä voi myös maksaa asuntolainan maksun ajoissa joka kuukausi ja silti saada lyhyen myynnin. Lisäetu nykyisen asuntolainan osalta on se, että myyjä voi saada Fannie Maen ohjeistuksen välittömästi ostaa toisen kodin.

Lyhytmyynti Myytti # 5: Asiamiehet maksetaan alemmalle komissiolle

Lyhytaikaisen myynnin nousukauden alkuaikoina pankit kohtasivat vuosien 2005-2008 aikana lyhytaikaisia ​​myyntipalkkioita, mikä usein vähentää edustajan palkkausta maapähkinöitä.

Useimmat pankit maksavat nyt perinteisen toimeksiannon edustajille. Lisäksi Fannie Mae perusti 24. helmikuuta 2009 korvauspolitiikan maksamaan myyjän ja myyjän välille sovitun palkkion määrän, mikäli maksu ei ylitä 6: tä prosenttia.

Tämä maksurakenne sopii myös HAFAn lyhyille myynneille.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.