Minun pitäisi "Max Out" että eBay Promotion?

Näinä päivinä eBay haluaa käyttää myyjien mainoksia. Paljon myyjää. Paljon isoa myyjän mainostajaa, pari sataa ilmaista mainosta, tuhannet ilmaiset listat, viisi tuhatta ilmaista luetteloa viikon kuluttua ja niin edelleen. On paljon tilaa listata paljon asioita ilmaiseksi eBayssa näinä päivinä.

Useimmilla myyjillä on ainakin muutamia asioita, jotka he voivat listata ilmaiseksi viikoittain, mutta muutamia tuhansia asioita?

No, jotkut saattavat ajatella, miksi ei? Jos listaus on ilmainen, miksi ei Etsi jotain luetteloon ja saada niin monta ilmaisbontaa kuin eBay tarjoaa?

Mitä sitten? Eikö sinun pitäisi "maksimoida", että eBay edistäminen hyödyntämällä sitä täysin?

Luultavasti ei, ja on kaksi syytä: eBay: n paras haku hakutulossysteemi ja tarjonta ja kysyntä.

piirakka. Paras ottelu on luotu nimenomaan mainostamaan

noin

myyjää ja jotain kohdetta ennen muita, hyvin samanlaisia ​​tai jopa muuten samanlaisia ​​myyjiä tai kohteita. Niin kauan kuin eBay-ostaja käyttää parhaita hakutuloksia (ja useimmat ostajat ovat), Widget Y: n myyjä A saattaa näkyä hakutulosten yläpuolella, kun taas Widget Y: n myyjä B saattaa näkyä hyvin pohja, tai joissakin tapauksissa, ei lainkaan.

Paras ottelu ottaa huomioon monia asioita, koska se on rakennus haku rankingissa? Myyjän suorituskykyä, yksityiskohtaisia ​​myyjä arvosanat ja palautetta, toimituskulut, valokuvia, listalle otsikon tarkkuutta ja spesifisyyttä, ja niin edelleen, mutta erityisesti yksi metriikka voi usein haastaa parhaat ottelut ja eBay-kampanjat toisiaan vastaan: listautumista.

eBay-mainoksesi "suorituskykyä" myyjänä voidaan mitata useilla eri tavoilla:

näyttökerrat.

Tämä viittaa siihen, kuinka usein ostajat todella napsauttavat kohteen luetteloa, kun he näkevät sen hakutuloksissa.

• Tarjoukset.
  Huutokaupan lomakkeissa tämä tarkoittaa sitä, kuinka monta hintaa on asetettu tuotteeseen ja kuinka monta erillistä tarjoajaa oli mukana.
• Muuntokerroin (tai "myydä").
  Tämä tarkoittaa niiden ostosten lukumäärää, jotka todellisuudessa tehtiin jokaiselle näyttökerralle, jonka myyjä vastaanottaa mainoksissaan. Myyjä, jonka tuotemainoksia on tarkasteltu 100 kertaa 10 myydyn tuotteen kohdalla, on korkeampi tulosprosentti kuin myyjä, jonka luettelot on katsottu 1 000 kertaa 10 myydyn kohteen kanssa.
• Näitä kolmea kriteeriä, jotka vaikuttavat voimakkaasti useimpien ostajien kokeiluihin, sinun on välittömästi ryhdyttävä tunnistamaan riski, jonka mukaan luetteloon tulee 1 000 kohdetta "vain siksi, että listaukset ovat ilmaisia". Seuraavassa on selvät syyt: Lisää luetteloita voi tarkoittaa vähemmän näyttökertoja.

Useimmat myyjät myyvät vain yhdestä tai kahdesta kategoriasta. tuhannen uuden mainoksen lisääminen kyseiseen luokkaan tai hakutulosten joukkoon tarkoittaa, että jokaisen yksittäisen listan todennäköisyys saada napsautuksia on vähemmän. Ostajat, jotka pääsevät johonkin mainostasi ja haluavat nähdä "muut kohteet", näkevät nyt tuhansia. Sen sijaan, että napsautat jokaista tai suurta osaa muista mainoksista, kuten he mahdollisesti ovat aiemmin tehneet (paitsi jos olet myyjä, joka rutiininomaisesti luetellaan tässä tilavuudessa), he nyt napsauttavat pienen vähemmistön heistä. Ja niin edelleen.

• Lisää luetteloita voi merkitä vähemmän tarjouksia.
  Samasta syystä useammat luettelot voivat merkitä vähemmän tarjouksia, varsinkin jos kilpailet itseäsi esittämällä useita saman artikkelin luetteloita. Tämä ei ole pelkästään lelu parhaalla ottelujärjestykselläsi; se myös myy leluja myyntihinnallaan, vähentää tarjouskilpailua huutokauppojen osalta ja johtaa alhaisempaan marginaaliin.
• Lisää luetteloita voi merkitä alempaa tulosprosenttia.
  Nämä luettelot voivat olla ilmaisia, mutta ne eivät ole ilman kustannuksia. Jos tavallisesti listat 100 kohdetta viikossa ja myydät kymmenen niistä, ja kampanja saa sinut listalle 1 000 tällä viikolla ja myyt 20 niistä, myynti on kaksinkertaistunut, mutta tulosprosentti on laskenut lattian läpi.
• Jokainen näistä asioista voi johtaa paljon huonompiin hakusijoihin ja siten huonoon jaksoon, joka johtaa vähemmän myyntiin. Huonoin sijoittelu tarkoittaa vähemmän näyttökertoja ja vähemmän tarjouksia, mikä tarkoittaa alhaisempia tuloksia ja vähemmän myyntiä, mikä merkitsee entistä pahempaa sijoittelua. Vielä pahempaa, jotkut myyjät ovat houkuttelevia yrittämään "kaiken ylös" seuraavassa promootioissa (tai edes silloin) lisäämällä suurempia ja suurempia määriä, tarkka vastakohta siitä, mikä auttaa heitä tässä tilanteessa.

Lyhyesti sanottuna, koska Best Match -haun sijoitus on niin tärkeä eBay-markkinoiden kannalta, eBay-listauksen edistäminen, kun et normaalisti tee kyseistä listalleottoa (tai asiakkaiden tai asiakkaiden tukikohdat tukevat sitä), voi nopeasti tankata myyntitilisi ja tulevat listat hyvin kauan tulemaan tavalla, jota on vaikea torjua.

Vaikka olette sitä mieltä, että voit säilyttää tulosprosentin jopa suurella joukolla listauksia kerrallaan, tarjouksia ja kysyntäongelmia, jotka mainostamistoimet luovat, voivat olla vielä yksi syy pysäyttää tai hillitä innostusta uusia luetteloita, varsinkin jos sinulla on taipumus luetteloida huutokauppoja pikemminkin kiinteiden hintojen sijasta. Seuraavassa on muutamia syitä:

Lopullisen myyntiarvon alentaminen.

Koska paljon useampia huutokauppoja on meneillään tiettyyn luokkaan, ja eBay yleensä tietyissä ajankohdissa, saatat huomata, että voittaneen tarjouksen hinnat ovat mitattavasti pienemmät, koska silmämöiden ja tarjouksien kilpaileja on enemmän.Haluatko todella myydä kymmenen kertaa tavallisesti myytyjen tuotteiden määrää, jos marginaali menee positiivisesta negatiiviseksi?

• Tulevan kysynnän / markkinoiden saturaation tuhoutuminen.
  Jos luet hyvin suosittuja kategorioita, lähetät useita tai useita saman tai kahden luokan mainoksia tai myydät tuotteita, jotka ovat yksinomaan sinulle ja / tai hyvin pieni määrä muita myyjiä, saatat huomata, että suurin osa mainoksista kampanjamyynnin aikana kyllästää markkinoita jossain määrin. Tämä voi heikentää kysyntää seuraavien päivien ja viikkojen aikana, mikä voi vaikuttaa tulojesi tasaisuuteen ja (huutokauppojen) voittaviin tarjouksiin jonkin aikaa.
• Tuotemerkkien / markkinointimahdollisuuksien menettäminen.
  Yksilöllisten, epätavallisten, kerättävien tai muutoin rajoitettuihin kohteisiin liittyvien esineiden äkillinen listaus voi antaa ostajille sen vaikutelman, että tarjonta ei ole rajoitettu. Vaikka voit muuntaa jokaisen listan, ostajat, jotka muissa olosuhteissa saattavat olla kirjanmerkittyä
• sinä ja palaat sinä tulevaa myyntiä varten, voi nyt olettaa, että riittää eBay. com ja tee haku seuraavalla kerralla, kun he haluavat tehdä ostoksen. Alhaisempi kuin ihanteellinen ajoitus.
  eBay yleensä kertaa raskaita tarjouksia, joita esiintyy tietynlaisen listalle tai ryhmään kuuluvan eBay-tulon merkitsemisen yhteydessä tai kun tietyntyyppisten luetteloiden määrä on pulaa. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että eBay tarjoaa myynninedistämismuotoja formaateissa ja luokissa, kun ne myyvät edullisesti tai huonosti tai kun kyseisten luokkien ja formaattien myyjien yhteisö tietää, että ne myyvät halpoja tai huonosti, eikä luetteloa siitä syystä. Älä anna sinun puhua listalle huonompaan aikaan myytävistä tavaroista tai mainoksista, jotka lähetät!
• Näiden erityisten syiden lisäksi yleisempi totuus lähettämisestä monta, monta luetteloa kerralla on, että olet radikaalisti lisää tarjontaa, kun teet niin kerrallaan (kansallisen tai kansainvälisen edistämisen aikana), jossa monet muut myyjät tekevät samaa. Riippumatta siitä, millainen analyysi selittää, miksi se on huono ajatus, yleensä tällaisen tarjonnan lisääntyminen todennäköisesti vaikuttaa kielteisesti kysyntään tai hintaan sekä välittömästi että lähitulevaisuudessa. Mitä tehdä sen sijaan

Sen sijaan, että "maksisit" maksuttoman listan edistämisen lähettämällä niin monta listalle kuin mahdollista, aivan kuten muut myyjät tekevät samoja asioita, olkaa fiksuja listoja ja käyttäkää heitä hallitsemaan maksuja, jotka olisit kuitenkin joka tapauksessa ilman välttämättä muuttamasta lopullisia myyntikäytäntöjäsi.

Käytä listalle aikataulutusvaihtoehtoja, jotta vältät äkilliset listautumiset.

• Luettelo samoista määristä, jotka olisit muuten tehnyt, tai korkeintaan muutamia ylimääräisiä yritystietoja, jotta voit hyödyntää kustannussäästöjä.
• Seuraa analyysi- ja myyntiraportteja tarkasti, kun käytät kampanjoita ja muokkaa käytäntöjäsi vasta kun tulevia kampanjoita ilmoitetaan.
• Arvioi aina parhaiden otteluiden ja myyjien tehokkuustietojen kehitystä nopeiden listausten tai myynnin purkautuessa. ottakaa pitkän aikavälin näkymä, jos haluat pysyä elinkelpoisena pitkällä aikavälillä eBay: ssä.