Ensimmäisen myyntityön aloittaminen

Olet etsinyt työpaikkailmoituksia, selviytynyt haastatteluun ja palkannut myyjänä uudessa yrityksessä. Seuraava tehtäväsi on selviytyä ensimmäisestä työpäivästäsi! Olipa kyse ensimmäisestä myyntityöstä tai kymmenyksestä, aloittaminen oikealla jalalla uuden yrityksen kanssa on erittäin tärkeää. Fortune-lehden mukaan 46% uusista työntekijöistä lähtee tai ammutaan 18 kuukauden sisällä - pelottava tilasto.

Voit pienentää riskiä siitä, että aloita uusi työsi nopeasti aloittamalla oikea jalka.

Opi niin paljon kuin pystyt

Jopa kokeneelle myyjälle, uuteen yritykseen kuuluu oppia monia uusia asioita aina tuotteen myyntisyklistä yrityskulttuuriin muihin tiimin jäseniin ja muuhun. Joten ensimmäiset päivät töissään koskevat vain niin paljon tietoa kuin mahdollista. Istumalla takaisin ja odottamaan myyntipäällikkösi lusikka-ruokaa tietosi ei ole tarpeeksi hyvä, koska harvoin on jäsennelty suunnitelma uusien työntekijöiden kouluttamiseksi. Yritykset, jotka asettavat uusia palkansaajia luokkiin ennen kuin he alkavat, voivat opettaa harjoittelijoita perusmyyntitaidoista ja korvausrakenteesta, mutta he harvoin menevät pidemmälle. Ensimmäinen päivä uuden tiimisi kanssa on paras aika aloittaa kaivaminen, mitä sinun tarvitsee tietää. Aloitteen tekeminen auttaa myös vaikuttamaan myyntipäällikkösi.

Opi kysymyksiin ja tavoitteisiin

Yritä ensimmäisellä päivällä viettää aikaa uuden johtajan kanssa ja kysyä keskeisistä kysymyksistä: mistä saat lisätietoja tuotteesta ja yrityksestä käytä myyntipuheluissa, mitä myyntiprioriteetit ja -tavoitteet ovat, kriteerien hallinta hallitsee menestystäsi, johtajan mielipiteen yrityksen ja sen tuotteiden nykyisistä asioista jne.

Kysy, mitä koulutusta on saatavilla ja miten hän neuvoo sinua kohdistamaan työsi ensimmäisten päivien ja viikkojen aikana rakentamaan vankan putken. Muita tärkeitä yksityiskohtia, jotka sinun on tiedettävä, sisältävät yritysohjelmistoja ja tietokantoja, erityisesti CRM-tietoja. puhelinjärjestelmä ja sen vivahteet; muut toimistotarvikkeet, kuten kopiokoneet ja postimaksimet; ja sinun joukkuetovereiden tavanomaiset aikataulut.

Kysy ja kuuntele

Eri yrityksillä voi olla hyvin erilaiset toimintatavat. Toimet ja asenteet, jotka toivat sinut menestykseen vanhalla myyntitiimillasi, voivat nopeasti saada sinut kuumaan veteen uuteen. Kunnes sinulla on aikaa nostaa esiin nuorisot, hoitaa muita myyjiä, kun käsittelette potentiaalia: kuuntele enemmän kuin puhut, ota yhteyttä silmiin ja tuntee kehonkielen (sinun ja heidän), etsi yhteisiä alueita auttaa sinua rakentamaan rapport, ja niin edelleen. Uudet työntekijät voivat olla hyvä tietolähde ja tuki, jos he pitävät sinusta - tai este menestyksestään, jos he eivät.Mutta tee alkuperäiset yhteystiedot lyhyeksi, ellet ole puhumassa jonkun kanssa, joka on osoitettu kouluttamaan sinua. Et halua ottaa liikaa aikaa, kun on tehtävä työtä.

Pukeudu osa

Haastattelu oli luultavasti ensimmäinen kasvotusten kohtaaminen tulevasta johtajasta ja mahdollisesti työtovereistasi, mutta se ei välttämättä ole paras tapa määritellä yrityksen jokapäiväistä pukeutumiskoodia, koska haastattelijat usein pukeutua jonkin verran muodollisemmin kuin päivittäin.

Ensimmäinen päiväsi on hyvä tilaisuus nähdä, miten työtoverit yleensä pukeutuvat työhön. Joissakin organisaatioissa rento on sana; toisissa on odotettavissa konservatiivisia pukuja. Miesten osalta hyväksyttävät hiusten leikkaukset ja kasvojen karvat vaihtelevat yrityksestä toiseen ja teollisuudesta teollisuuteen. Naisille, hamepituuksille, meikkityyleille tai jopa paljaille jaloille vs. sukkahousut voivat määrittää, sopivatko sinä ja miten sinut tuomitaan. Muista, että joissakin yrityksissä myyjät pukeutuvat useimpiin päiviin satunnaisesti, mutta poistavat pukun ja solmiot päivistä, jolloin he kohtaavat asiakkaita tai näkymiä. Jos olet epävarma, pyydä myyntipäällikkö tai ystävällinen myyjä.