Mikä on mainospaikka?

Jos katsot televisio-ohjelmia tai elokuvia, jotka sisältävät mainontaa, lopulta kuulee pelaajat puhuvan pitchingista. Itse asiassa, oli jopa onnistunut TV-show AMC nimeltä "The Pitch. "

Jos et kuitenkaan ole upotettu mainos- ja markkinointiteollisuudelle, et ehkä tiedä, mitä nimenomaan liittyy pitchingiin ja miten koko prosessi toimii. Se ei varmasti ole sama kaikille virastoille ja asiakkaille, mutta tässä on melko tyypillinen käsitys siitä, mitä pitching -prosessiin liittyy.

Vaihe 1: Kaikki alkavat asiakkaan kanssa, joka haluaa uuden mainoskampanjan.

Tällä asiakkaalla voi olla jo mainostoimisto, joka tunnetaan vakiintuneena toimijana tai se ei ehkä ole tällä hetkellä mukana virastossa. Joko niin, asiakas on päättänyt, että uusi kampanja tarvitsee uutta verta, ja virastot taistelevat keskenään voittaakseen tämän liiketoiminnan. Vakiintuneelle operaattorille ei ole niin paljon uutta liiketoimintaa kuin pitää se kiinni.

Valitettavasti monet toimistot käyttävät pitching -prosessia keinona palon sammuttamiseen niiden vakiintuneen operaattorin alle, ilman todellista aikomusta palkata uutta virastoa. Prosessiin osallistuvat virastot tietävät, mitä tapahtuu ja ymmärtävät, että niitä käytetään vipuvoimana, mutta tämä on teollisuus. Lisäksi, jos työ on riittävän hyvä, se voi johtaa odottamattomaan voittoon.

Vaihe 2: Asiakas asettaa palvelupyynnön Pitchille.

Tätä kutsutaan yleisesti nimellä RFP tai Request For Proposal. Siinä kuvataan työn laajuus, mitä on tehtävä, milloin se on tehtävä ja muut tiedot, joita tulevien virastojen on tiedettävä.

Vaikka RFP voi mennä tarkalleen kohdeyleisölle, mainostetulle tuotteelle tai palvelulle ja jopa budjetille, tämä ei ole luova mainos. Se yksinkertaisesti luo kampanjan luuranon.

Useimmissa tapauksissa mainostoimistoja ei makseta piki. Se nähdään työhaastatteluna, eikä sinua makseta haastattelusta uuteen asemaan, eikö?

Tämä on paljon enemmän mukana, ja se voi olla erittäin kallista ja aikaa vievää uudelle tilille. Se syö resursseja, se voi sisältää useita tuhansia dollareita tarvikkeisiin, valokuvaukseen, laitteistoon ja virastoaikaan, ja se voi myös olla demoralisoivia. Loppujen lopuksi haluaisitko työskennellä ilmaiseksi ympäri vuorokauden ja yön, siinä toivossa, että sen lopussa voi olla jotain? Tästä syystä useammat toimijat kieltäytyvät nousemasta "pelimaksulla", joka voi olla missä tahansa 5 000 - 20 000 dollaria (joskus vielä enemmän, riippuen työstä ja asiakkaasta).

Vaihe 3: Asiakas valitsee virastot lyhyesti.

Hyvin suosittuja, sininen siruasiakkaat ovat tulvillaan pyyntiväylillä. He eivät voi nähdä kaikkia niitä, joten he valitsevat kourallisen lyhyen.Usein he lähettävät RFP: n vain virastoille, joiden kanssa he haluavat työskennellä. Yritykset, joilla on huono maine, ovat vähemmän kiinnostuneita ja siten asiakkaat ovat avoimempia näkemään vähemmän tärkeitä virastoja. Joskus virastot tapaavat henkilökohtaisesti asiakkaan kanssa saadakseen itse luovan tiedon ja esittämään kysymyksiä.

Harvoissa tapauksissa virastot saavat kaikki samaan aikaan samassa kokouksessa.

Tämä voi kuitenkin aiheuttaa asioita haastavana ja hankalaa hankkeen alussa. Asiantuntijaryhmät eivät halua asettaa tiettyjä kysymyksiä, koska se saattaa paljastaa strategiansa kilpaileville ryhmille, mikä tarkoittaa, että asiakas joutuu viettämään lisäaikaa sen jälkeen, kun kukin asiaan liittyvä virasto on käynnistänyt erityisiä kysymyksiä.

Vaihe 4: Viraston päämiehet perehtyvät tiimiin.

Lyhyiden ja muiden tietojen saamisen jälkeen päämiehet ja tilitiimi käsittelevät luovan johtajan ja taidegrafiikan / copywriter-tiimien luovuutta. Tämä on mainostoimiston pitchin liikkeellepaneva voima. Pitches ovat kuin muotinäytöksiä. Ne eivät ole aina esimerkki siitä, mitä pitäisi tehdä, mutta mitä voitaisiin tehdä. Se on mahdollisuus virastoa vetämään pois kaikki pysähdykset ja todella wow asiakkaita.

"Kuvittele, missä voisimme viedä sinut? "

Vaihe 5: Luova osasto luo kampanjoita

Useat luovat ryhmät saavat luovan tiedon ja aloittavat välittömästi ideoita. Tämä voi kestää viikon tai jopa vähemmän, tai se voi kestää kuukausia. Kaikki riippuu asiakkaan toimiston aikataulusta. Tämän ajankohdan aikana luovat johtajat esittelevät ajatuksia, jotka muovaavat ja edistävät joitain ideoita ja hylkäävät muita. Sitten tilitiimi otetaan mukaan prosessiin työn tarkistamiseksi.

On syytä huomata, että kentät ovat taipuvaisia, ja virasto menee usein johonkin nimeltään "piki-tila" tai "piki-ärsytys". Tämä on eräänlainen pudotus kaikesta mentaliteetista, vaikka se on todellakin enemmän kuin "tee kaikki tavallisesti tekemäsi työ, kaikki tämä uusi työ ja teke se lyhyemmässä ajassa". Creative-tiimejä ja tilien hallintaa on tiedetty syömästä, nukkumisesta ja suihkusta virastolla aikana.

Vaihe 6: Viraston päämiehet Valitse haluamasi kampanja

Kun tilitiimi ja CD ovat tyytyväisiä työhön, viraston päämiehet näkevät sen ja valitsevat kampanjan kehittää. Tämä on se, jonka virasto heittää painonsa, luo mainoksia ja verkkosivustoja malliksi ja jopa ammuttiin materiaalia, joka on tarkoitettu nimenomaan kentälle. Jos virastolla oli onni saada kenttäpalkkio, tämä on silloin, kun rahat käytetään.

VAIHE 7: Virasto kieltää ja käytäntöjä sisäisesti.

Harjoittelu, käytäntö, harjoittelu. Virasto varmistaa, että kaikki on oikein. He tuovat tutkimusta ideoidensa tukemiseen. Ne ovat laudat, jotka ovat upeita.He leikkaavat yhdessä näyte-videoita. He jopa palkkaavat toimijoita tai malleja. Tämä on aika poistaa virheet, potkia renkaat ja varmistaa, että kaikki on niin täydellistä kuin se voi olla. Jos on puutteita, tämä on aika heittää ne pois. Tietenkin se tarkoittaa myös, että viime hetken muutoksia tarvitaan, mikä merkitsee myöhäisempää yötä, aamuisin ja ruuhkamaksuja.

Vaihe 8: Pitch Time. Asiakas vastaanottaa esityksen.

Yksitellen, virastot tapaavat asiakkaan, yleensä asiakkaan pääkonttorissa, antamaan äänikentän esityksen. Asiakkaalle tämä voi kestää koko päivän. Asianajajat saattavat joutua matkustamaan pitkiä matkoja, joskus lentävät ympäri maata yhden tunnin kokouksessa. Jos on mahdollista voittaa miljoonia dollareita uudessa liiketoiminnassa, se kannattaa. Teknologia on tarkoittanut, että asiakkaat ja virastot voivat tehdä videoneuvottelun, mutta harvat haluavat tehdä sen tällä tavalla. Aluksi, jos toinen virasto tekee kokouksen lihassa, toimisto, joka kutsuu sisään, on välittömästi epäedullista. On myös teknisiä ongelmia, jotka voivat hauntella videopuhelua ja hyvin harvat virastot haluavat vaarantaa uuden liiketoiminnan mahdollisuuden katoamasta, koska laite on laskenut.

Vaihe 9: Asiakas valitsee viraston.

Jälkeen paljon keskustelua, asiakas antaa voittavan viraston tietää, keitä he ovat, ja anna muut alas. Monet uskovat, että paras työ voittaa, mutta se on naiivia. Asiakas ottaa huomioon monet tekijät, kuten hinta, etäisyys, persoonallisuudet, agenttikulttuuri ja kyvyt. Jos he haluavat toisen viraston työn paremmin, ei ole harvinaista nähdä sitä pinta joka tapauksessa. Se ei ole aivan moraalinen, mutta se on maailman tie.

Vaihe 10: Virasto toimii uudessa kampanjassa.

Kun piki on voitettu, työ tulee virastolle ja todellinen työ alkaa. Nyt asiat saavat hieman enemmän maahan. Voittokulma saattaa olla upea, mutta nyt asiakas haluaa nähdä realistisemman version ilman kaikkia kelloja ja pillejä. He pyytävät, että asiat hämärtyvät. He pyytävät pienempiä budjetteja. Tämä on vain odotettua. Erittäin harvoin työ, joka voitti piki, tekee sen tulostimelle tai TV-näytöille koskemattomana. Ja nyt, että virastolla on asiakas sen roster.

Siihen asti, kunnes se tulee vakiovarusteena, jonka alla on palava palo, ja ympyrä alkaa uudelleen.