Vaiheet markkinointisuunnitelman

Menestyvä liiketoiminta ei ole kuin unelma. voit rakentaa sen, mutta ne eivät ehkä tule. Markkinointi koskee ihmisten tietämystä tarjotusta tuotteesta tai palvelusta ja heidän suostuttelemisesta ostamaan tai käyttämään sitä. Tehokkaaseen markkinointiin sinun on annettava ihmisille tietoa tuotteesta tai palvelusta toistuvasti.

Tätä varten sinun on tehtävä sekä markkinointistrategia että markkinointisuunnitelma.

Markkinointistrategia vs. markkinointisuunnitelma

Markkinointistrategia on muotoiltu yleisten liiketoimintatavoitteiden mukaan. Se sisältää yrityksesi määritelmän, tuotteen tai palveluiden kuvauksen, kohdeasiakkaiden tai asiakkaiden profiilin ja määrittelee yrityksesi roolin suhteessa kilpailuun. Markkinointistrategia on lähinnä asiakirja, jota käytät arvioimaan markkinointisuunnitelmien sopivuutta ja tehokkuutta.

Toinen tapa, markkinointistrategiasi on yhteenveto yrityksen tuotteista ja kannasta suhteessa kilpailuun; myynti- ja markkinointisuunnitelmat ovat erityistoimia, joihin aiot sitoutua markkinointistrategian tavoitteiden saavuttamiseksi.

Markkinointisuunnitelma voidaan sitten ajatella markkinointistrategian käytännön sovellukseksi. Jos tarkastelet artikkeliani kirjoittamalla markkinointisuunnitelmaa, näet, että markkinointisuunnitelma sisältää tietoja yrityksesi ainutlaatuisesta myyntiehdotuksesta, hinnoittelustrategiasta, myynti- ja jakelusuunnitelmasta sekä mainos- ja myynninedistämissuunnitelmista.

Näin ollen sinulla ei voi olla markkinointisuunnitelmaa ilman markkinointistrategiaa. Markkinointistrategia tarjoaa tavoitteesi markkinointisuunnitelmille. Se kertoo mistä sinä haluat mennä täältä. Markkinointisuunnitelma on erityinen etenemissuunnitelma, joka vie sinut sinne.

Markkinointisuunnitelman kehittäminen

Jos aiotte ajaa Vancouverista Halifaxiin, olisitko todella katselemassa maapalloa ja päätynyt sitten ulos?

Odotetaan markkinointistrategian toteuttamista ilman markkinointisuunnitelman laatimista, on aivan kuin tämä analogia. Etukäteen kerätyt yksityiskohtaisemmat tiedot ja aikaisempaa paremmat suunnitelmat nopeuttavat ja miellyttävät matkaa - ja tehokkaampi markkinointisuunnitelma on.

Noudata seuraavia ohjeita:

1) Ensimmäinen vaihe on luoda erityisiä markkinointitavoitteita ja kirjoittaa ne . Mitä haluat edistää edistämistoimesi puolestasi?

Jos esimerkiksi myy yrttejä, esimerkiksi haluat lisätä kuukausittaista myyntiäsi 25 prosenttia. Jos olet kiinteistönvälittäjä, hyvä markkinointitavoite saattaa olla saada 10 uutta yritystä joka kuukausi. Oma markkinointitavoite on saada uusi asiakas joka kuukausi. Riippumatta markkinointitavoitteestasi, varmista, että se on realistinen; sinun täytyy pystyä saavuttamaan markkinointitavoitteet, jos se motivoi sinua tai toimii hyvänä vertailukohtana arvioidaksesi menestystäsi.

2) Nyt kova osa. Jokaisen markkinointitavoitteen alla, kirjoita niin monta erityistä asiaa kuin aiotte tehdä tavoitteesi saavuttamiseksi . Jos haluan lisätä kuukausittaista myyntiä 25 prosenttia, voisin tehdä joitain mainoksia. Mutta kun työskentelen markkinointitavoitteiden luettelossa, minun on otettava aikaa ajatella sitä läpi, jotta voin seurata tehokkaasti.

Vain "mainosten sijoittaminen" ei ole riittävän tarkka markkinointitavoitteena. Minun on harkittava, minkä tyyppisiä mainoksia ja missä voin sijoittaa ne kuukausittaisen myynnin lisäämiseen. Voisin esimerkiksi kirjoittaa "sijoittaa mainoksen, joka kuvaa paikallisen sanomalehden erikoisuuksia" markkinointitavoitteena tai "mainosta paikalliselle tv-asemalle".

Sitten minulla on konkreettisia toimia, jotka auttavat saavuttamaan markkinointitavoitteen pikemmin kuin epämääräisen ajatuksen. Jos sinulla on vaikeuksia päästä eroon näistä erityisistä toiminnoista tai nähdä, miten jokainen markkinointitavoite sopii markkinointisuunnitelmasi kanssa, lukee Mainostus- ja myynninedistämissuunnitelma, jonka avulla voit asentaa kaikki kappaleet yhteen.

3) Siirry ohjattujen toimintojen luetteloon ja tarkista ne markkinointisuunnitelmasi mukaan . Valitse ne, jotka sopivat parhaiten markkinointitavoitteihisi ja tekevät parhaan työn kohdistamalla potentiaaliset asiakkaasi tai asiakkaasi.

4) Sitten kalenterisi avulla päättää, mitkä myynninedistämistoimet aiot tehdä, kun . Voit katkaista markkinointisuunnitelman kuukausittain tai neljänneksellä, mutta varmista, että sisällytät paitsi toiminnan tai tapahtuman kuvauksen myös viittauksen siihen, mikä markkinointitavoite liittyy edistämistoimiin tai -tapahtumaan ja kustannusarvioon.

Päivitä suunnitelmasi säännöllisesti

Kun olet määrittänyt markkinointisuunnitelmasi, muista, että sen on oltava orgaaninen elävää asiakirjaa, eikä jotain, jonka laitat mukavaan kansioon ja tiedostoon jonnekin, eikä koskaan katso enää. Ota viidentoista minuuttia päivässä tarkistamaan tavoitteesi ja erityistoimintasi; mitä teit tuona päivänä auttaa sinua saavuttamaan asetetut markkinointitavoitteet?

Mitä sinun on tehtävä huomenna? Liian usein teemme suunnitelmia tai luetellaan tavoitteita ja saamme niin katseet kaikkiin asioihin, jotka meidän on tehtävä liiketoimintaamme varten, että siirrämme ne syrjään. Viisitoista minuuttia päivässä markkinointitavoitteiden, markkinointisuunnitelmien ja markkinointitoimintojen tarkasteleminen vie pitkälle auttamaan sinua pysymään keskittymällä ja seuraamaan ja markkinoimaan tuotteitasi tai palveluitasi tehokkaasti.

Mistä tästä eteenpäin?

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen - Markkinointisuunnitelma -osiossa

Miten löytää ja myydä kohdemarkkinoille

Myynti ja myynti