Asioita, jotka voivat mennä vääräksi myytäessä kotiasi

Kun ostaja tekee tarjoukseni listalle, ensimmäinen ajatukseni, joka ylittää mieleni, on se, miten estää monia asioita, jotka voivat mennä pieleen kotiinmyynnin jälkeen. Myyjät ovat toisaalta ekstaattisia ja iloisia voidessaan saada tarjouksen, eivätkä he ole pohtineet mahdollisia katastrofeja. He ovat keskittyneet sulkemiseen ja saattavat jopa ihmetellä, miksi he tarvitsivat asiamiehen, koska kaikki tämä näytti olevan niin yksinkertaista.

He eivät ajattele ajankohtaista työtä, joka alkoi valmistaa koti myytävänä. Kodin hinnoittelusta kotiin, valokuvaukseen, strategiseen markkinointiin, välittäjäretkiin, avoimiin taloihin, online-kampanjoihin. Nope, mitä he näkevät, on agentti jumissa myyntitarkoituksessa telakkaan ja nyt heidän kotinsa myydään. Tarinan loppu kirjassaan.

Mutta ostotarjouksen hyväksyminen on vain puolivälissä. Ajattele, että kotimyynti on 1/4 etukäteen valmisteleva, tarjoavat neuvotteluja 1/4: ksi, käy läpi kotitarkastukset toisella neljänneksellä ja viime kädessä lopullisen lainan vaatimuksia viimeisenä askeleena.

Paljon voi mennä vikaan, kun koti menee sopimukseen. Tämä on silloin, kun valintasi listalleottoedustajasta tulee selvää. Oletko palkannut kokematonta edustajaa, joka voi käsitellä näitä viimeisiä vaiheita huonosti tai alennusasiamiehen, joka ei ehkä tarjoa sulkemista lainkaan?

--9 ->

On niin monia asioita, jotka voivat sotkea sulkemista, että kohtaan suurimmat esteet ja jätän pienemmät kysymykset toiseen päivään:

Ensimmäinen asia, joka voi mennä vääräksi Myy kotiisi

Ei ankaran rahan talletusta. Meidän Sacramento MLS vaatii, että vaihdamme listojen tilaa 3 päivän kuluessa ja monet muut listautumispalvelut vaativat samanlaisen aikakehyksen. Puhumattakaan, ostajan agentit ovat erittäin vihaisia, jos he ovat sijoittaneet potentiaalisen näytön, vain löytää koti on jo myyty, mutta listautumisagentti ei muuttanut tilannetta MLS: ssä.

Myyjät haluavat myös pysäyttää esitykset ja aloittaa pakkauksen.

Mutta ensimmäinen asia, joka voi mennä pieleen, kun myyt kotisi, on löytää ostaja ei ole tallettanut varoja panttiin, ei ole ankaran rahan tallettamista tiedostoon. Koska kohtuullinen raha on yleensä sopimusvelvoite ja se osoittaa ostajan vilpitöntä uskoa, se tekee kaikille epämukavaksi ja on iso punainen lippu, jos rahaa ei ole talletettu.

Suurempi ongelma on muuttaa MLS: n tilannetta vireillä ja koska ostaja peruuntui kylmien jalkojen vuoksi, nyt koti on palattava markkinoille takaisin kotiin. Kaikki ihmettelevät, mitä pelotti ostajalta. Se on kamala myyjälle. Takaisin kotiin kotiin on kuin kuoleman suudelma.

Toinen asia, joka voi mennä vääräksi myytäessä kotiasi

Huono kotitarkastus. Oikeudenmukainen ei ole aina huono kotitarkastus, joka kummittelee joitakin ostajia, koska monet ostajista tietävät hyvin vähän tarkastuksista ja eivät voi tulkita niitä oikein. Usein heidän agentit eivät myöskään ole avuksi. Jos he eivät olleet epäonnisia, että he ovat palkanneet huonon kodin tarkastajan, he eivät myöskään voi luottaa tarkastajaan. Kaverit voivat ottaa kahden viikon luokkansa ja kutsua itseään kotitarkastajaksi.

Paljon ostajia haluaa peruuttaa kotitarkastuksen jälkeen ja he eivät ymmärrä, että kaikissa kodeissa on vikoja.

Tai he kysyvät myyjältä korjattavia asioita tai vaativat törkeää rahasummia vähäisiin korjauksiin. Minulla on äskettäin ollut ostajan kysyntä korjaushakemuksessa, että minun myyjä kiinnittää pienen reiän seinään kaapissa ja öljyllä särkyvä ovi, jonka päälle myyjä myy AS IS ja asui valtion ulkopuolella. Kiistimme pyynnön ja se on edelleen suljettu. Monet liiketoimet kuitenkin hajoavat kotitarkastuksen jälkeen.

Kolmas asia, joka voi mennä vääräksi myytäessä kotiasi

Alhainen arvio. Tapat asiamiehiä, jotka vaativat antavan vertailukelpoisen myynnin arvioijalle, ja se on niin loukkaavaa arvioijalle. He eivät pidä katsomassa, että arvioija päihittää tämän tyyppistä käytäntöä. Se on kuin kertoa arvioijalle, ettei hän osaa tehdä työtä. Asiamiehet ajattelevat olevansa ennakoivia ja hyödyllisiä, ja sen sijaan he näyttävät tietävänsä kaiken.

Tarvitset agentin, joka osaa kommunikoida arvioijan kanssa ja auttaa arvioijaa arvioimaan kodin eri tavalla, jos arvoa on vaikea määrittää. Tämä on alue, jossa agentti voi ehdottomasti rikkoa tai tehdä tapahtumaa sinulle, ja kokemus usein maksaa. Et ole poissa metsästä, kunnes arvioija allekirjoittaa arvioinnin ja arvo on myyntihinnalla.

Neljäs asia, joka voi mennä vääräksi myytäessä kotiasi

Vakuutuslaitos hylkää tiedoston. Ehkä asuntolainojen virkailija, joka alun perin hyväksyi ostajan, ei kerännyt kaikkia tosiasioita. Ehkä ostaja eroaa ja pian entinen puoliso kieltäytyy allekirjoittamasta petosta. Ehkä ostaja työllistää tuloja riippuu bonuksista, joita ei voida perustella. Ehkä ostajan entinen aviomies on viime vuosina ostanut lyhyen myyntiluvansa, tai yksi lainanottajista on tuomittu. Paljon asioita voi mennä pieleen merkintäsitoumuksissa.

Viides asia, joka voi mennä vääräksi myytäessä kotiasi

Ostajan hallussa. Varmista, että ostosopimus määrittelee luultavasti ostajan hallussapidon, mutta se ei tee mitään, jos myyjä ei voi siirtyä ulos tai ostajan äkkiä tarvitsee siirtyä entistä nopeammin, molemmat voivat tapahtua. Siirtymispäivämäärän koordinointi, lopullisen läpiviennin ajoitus ja varmistaminen siitä, että ei ole yllätyksiä, kaikki korjaukset on suoritettu sovitulla tavalla ja myyjä ei ole aina puhdistanut kodin.

On tärkeää muistaa, että tarvitsemme joustavuutta ja rauhoittavia hermoja, jotka molemmat ovat usein riittämättömiä, mitä lähempää se sulkeutuu. Toisinaan paras toimintatapa on laajentaa sulkemista tai järjestää myyjän takaisinosto.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.